بازاریابی هرمی

ماهیت بازاریابی هرمی

بازاریابی هرمی چیست؟ – تفاوت مدل بازاریابی هرمی با چند سطحی (MLM)

در دنیای تجارت، انواع مختلفی از روش‌های بازاریابی و فروش وجود دارد که هر کدام از آن‌ها، تکنیک‌ها و روش‌های پیاده‌سازی مختص خودشان را دارند؛ در این بین، حتماً اسم بازاریابی هرمی یا شرکت‌های هرمی به گوش شما خورده است و حتماً با نگرشی منفی به آن نگاه می‌کنید. اما تا به حال از خود پرسیده‌اید که بازاریابی هرمی چیست؟ یا اینکه شرکت های هرمی چگونه کار می‌کنند؟ در این مقاله از مجله اینترنتی کاپریلا می‌خواهیم به‌طور کامل برای شما مفهوم بازاریابی هرمی و طرز کار این نوع از بازاریابی را شرح دهیم. تا انتها با ما همراه باشید.

بازاریابی هرمی چیست؟

طرح بازاریابی هرمی یا به‌صورت عامیانه، شرکت‌های هرمی، یک طرح مدل کسب و کار ناقص و ناپایدار است، که اصولاً به هر شکلی که بخواهد اتفاق بیفتد، عده‌ی زیادی پول و سرمایه‌ی خود را در آن از دست خواهند داد! در این مدل از بازاریابی و کسب و کار، به شرکت‌کنندگان وعده داده می‌شود که در زمانی کم، به سوددهی بالایی دست پیدا خواهند کرد، آن هم فقط با عضوگیری و افزایش افراد زیرمجموعه‌ی خود! این نوع از بازاریابی و کسب و کار، معمولاً در لباس یک شرکت قانونیِ فروشنده‌ی محصولات یا ارائه دهنده‌ی خدمات ظاهر می‌شود و اعضای اصلی آن افرادی را به‌عنوان زیرمجموعه‌های خود جذب می‌کنند؛ بازاریابی هرمی سپس به آن‌ها می‌گویند که در ازای جذب نیرو و افزایش افراد زیرمجموعه، قادر خواهند بود تا سود هنگفتی به جیب بزنند. این روند عضوگیری تا مرحله‌ای پیش می‌رود که دیگر کسی برای جذب باقی نمانده باشد و به‌دلیل کمبود بودجه و عدم فروش، بازاریابی و شرکت هرمی سقوط خواهد کرد. در نهایت، اگر بخواهید یک نمای کلی از سلسله‌مراتب کسب درآمد در مدل بازاریابی هرمی رسم کنید، به شکل یک هرم خواهید رسید. به این صورت که هرچه به سمت پایین هرم حرکت کنیم، میزان سود و درآمد به صفر میل می‌کند و هرچه به سمت رأس هرم حرکت کنیم، شاهد سود بیشتری خواهیم بود؛ اما اشتباه نکنید، هیچ‌کس به‌اندازه‌ی کسانی که در رأس این هرم قرار دارند، سود نمی‌کنند؛ حتی کسانی هم که در قسمت‌های بالایی هرم هستند، سود خود را به افراد رأس هرم – بدون اینکه خود بدانند – منتقل می‌نمایند.

بازاریابی هرمی

• آموزش تحقیقات بازاریابی: اینجا را کلیک کنید (+).
• آموزش بوم مدل کسب و کار: اینجا را کلیک کنید (+).
• آموزش طراحی ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار: اینجا را کلیک کنید (+).
• آموزش مدیریت کسب و کارهای کوچک: اینجا را کلیک کنید (+).

بازاریابی هرمی چگونه کار می‌کند؟

همان طور که گفتیم این مدل بازاریابی به خاطر ساختار هرمی که اعضای آن دارند، بازاریابی هرمی نامیده می‌شود. در این مدل بازاریابی یک نفر یا تعدادی از افراد، به‌عنوان مؤسس شرکت، در رأس قرار دارند و افرادی را به‌عنوان زیر مجموعه می‌گیرند؛ اما برای آن‌ها شروطی را تعیین می‌کنند مانند: پرداخت حق عضویت، خریدن مقدار مشخصی از محصولات در ماه یا خرید اولیه به‌عنوان نوعی بلیط ورود به کسب و کار. پس از آن به اعضای خود می‌گویند که یا باید در ماه مقدار مشخصی فروش داشته باشند، یا اینکه اعضای جدیدی را وارد مجموعه بکنند؛ و حدس بزنید چه؟ اعضای جدید با هم شروط ورود به مجموعه (پرداخت حق عضویت، خریدن مقدار مشخصی از محصولات در ماه یا خرید اولیه) را رعایت کنند و پس از مدتی آن‌ها هم برای اینکه با کار کمتر به‌اصطلاح سود بیشتری به جیب بزنند، اعضای خود را به‌عنوان زیرمجموعه وارد شرکت می‌نمایند و این روند به همین ترتیب پیش می‌رود.

ماهیت بازاریابی هرمی

بیایید با یک مثال، بیشتر با بازاریابی هرمی آشنا شویم:

تصور کنید آقای X به تنهایی یک شرکت با مدل بازاریابی هرمی تأسیس می‌کند و در بالای هرم می‌نشیند؛ حال آقای X، 10 نفر را به‌عنوان عضو وارد مجموعه می‌کند، از آن‌ها مبلغی را به‌عنوان سرمایه‌گذاری یا حق عضویت دریافت می‌کند و وعده می‌دهد که در کمتر از n ماه پولشان چند برابر به دستشان برمی‌گردد. این 10 نفر به خاطر وعده‌های دروغین و انگیزه‌های پوشالی که آقای X به آن‌ها داده است مشتاق می‌شوند و هر کدام 10 عضو جدید می‌گیرند که می‌شود 100 ورودی جدید؛ به عبارتی دیگر 100 سرمایه‌گذار جدید. این 100 عضو جدید مبلغی را به‌عنوان حق عضویت یا سرمایه‌گذاری به آن 10 نفر پرداخت می‌کنند و آن 10 نفر هم درصدی را به آقای X پرداخت می‌نمایند. دوباره این روند ادامه پیدا می‌کند و آن 100 نفر هر کدام 10 عضو جدید می‌گیرند، که می‌شود 1000 عضو (یا 1000 سرمایه‌گذار جدید) و آن‌ها نیز برای عضویت در این شرکت، مبلغی را به آن 100 نفر پرداخت می‌کنند که آن‌ها درصدی را به آن 10 نفر، و سپس آن 10 درصدی را به آقای X پرداخت می‌نمایند. این چرخه‌ی عضوگیری تا جایی که امکان دارد تکرار می‌شود و پول همچنان به سطوح بالاتر انتقال می‌یابد.

نحوه کار بازاریابی هرمی

لازم به ذکر است که شرکت‌های هرمی «معمولاً» تأکیدشان بر عضوگیری است تا فروش محصولات یا خدمات؛ زیرا اعضای اصلی، خودشان می‌دانند که درآمد بازاریابی هرمی اصلی آن‌ها از روش بازاریابی هرمی به‌دست می‌آید نه فروش محصولات! اگرچه امکان دارد برای اینکه بخواهند سرپوش‌های قانونی بگذارند یا اعتماد افراد را برای عضویت جلب کنند، محصولات و طرح‌های فروش متنوعی را ارائه دهند، اما در نهایت هدف اصلی آن‌ها عضوگیری و دریافت حق عضویت اولیه می‌باشد. گاهی افرادی که بسیار جسور هستند و با سیستم آشنایی کامل دارند (یعنی می‌دانند که سیستم کلاهبردار است)، آن‌قدر در هرم فرو می‌روند که تعداد زیادی زیر مجموعه برای خود می‌سازند، به‌عنوان یک هرم کوچک (Mini-Pyramid) در این مجموعه فعالیت کرده و مبلغ قابل‌توجهی را به جیب می‌زنند؛ در حالی که اعضای پایین رده، همیشه با دستی خالی و حتی متضرر از این سیستم خارج می‌شوند.

• دوره ویدئویی آموزش کارآفرین و کارآفرینی (رایگان): اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش اصول و مبانی کارآفرینی: اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش از شناخت خود تا کارآفرینی: اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش اکوسیستم کارآفرینی ایران – از آغاز تا جذب سرمایه (رایگان): اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش هدایت انگیزه در کسب‌ و کار برای افراد، کارآفرینان و مدیران: اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش مدیریت استراتژیک کارآفرینی: اینجا را کلیک کنید (+).
• مجموعه آموزش کسب و کار و استارتاپ: اینجا را کلیک کنید (+).

تفاوت بازاریابی هرمی با بازاریابی چند سطحی (MLM)

کسب و کارهایی که در مدل بازاریابیِ چند سطحی یا همان MLM (Multi Level Marketing) قرار دارند، مشاغل قانونی هستند که در آن‌ها توزیع‌کنندگان، محصولات واقعی را به فروش می‌رسانند، استراتژی‌های فروش واقعی دارند و اعضای خود را به فروش بیشتر و آموزش روش‌های فروش ترغیب می‌کنند؛ درآمد اعضای این مدل از کسب و کارها مستقیماً از پورسانت فروش به‌دست می‌آید نه حق عضویت یا پرداخت‌های اولیه به ازای ورود به شرکت! با این حال در برخی از موارد، شرکت‌های هرمی خود را جای MLM جا می‌زنند و در لباسی قانونی و شیک، شروع به کلاهبرداری از مردم و اعضای خود می‌نمایند.

• دوره ویدئویی آموزش مفهوم فروش (رایگان) : اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش مهارت های مذاکره حرفه ای برای فروش (رایگان) : اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش تغییرات شکل گرفته در دنیای فروش (رایگان) : اینجا را کلیک کنید (بازاریابی هرمی +).
• دوره ویدئویی آموزش روش های افزایش فروش در شرایط رکود و بحران اقتصادی: اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش مهارت های پیشرفته فروش در بازاریابی (رایگان) : اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش مدیریت فروش و تحویل: اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش مدیریت فروش حرفه ای: اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش خصوصیات و ویژگی های مدیران فروش حرفه ای (رایگان) : اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش تحکیم فروش (رایگان) : اینجا را کلیک کنید (+).
• دوره ویدئویی آموزش بازاریابی ویروسی: اینجا را کلیک کنید (+).
• مجموعه آموزش بازاریابی و تبلیغات: اینجا را کلیک کنید (+).

لیست مقالات مشابه یا تکمیلی در حوزه کسب و کار و مدلهای بازاریابی

جمع بندی و نتیجه گیری درباره بازاریابی هرمی

بازاریابی هرمی در بسیاری از کشورها غیرقانونی است؛ من جمله کشور عزیزمان ایران. برای اینکه درگیر این شرکت‌ها و بازاریابی هرمی نشوید، باید چند نکته را همیشه توجه داشته‌باشید: در بازاریابی هرمی، در اغلب موارد افراد را مجبور می‌کنند که اعضای خانواده یا دوستان خود را وارد شرکت کرده یا محصولات را به آن‌ها بفروشند؛ همچنین بیشتر بر افزایشِ تعداد اعضا و گسترش زیرمجموعه‌های شما اصرار دارند تا افزایش فروشتان؛ شایان ذکر است که جدای از هدر رفتن سرمایه، این امر موجب تیرگیِ روابط افراد با خانواده و دوستانش می‌گردد. با بازاریابی هرمی توجه به این نکاتی که گفته شد، خواهید توانست شرکت‌هایی که از بازاریابی هرمی استفاده می‌کنند را تشخیص دهید تا هرگز در دام آن‌ها اسیر نشوید.

امیدواریم با مطالعه‌ی این مقاله دید کامل و جامعی از بازاریابی هرمی و همچنین طرز کار آن به‌دست آورده باشید. در انتها توصیه می‌کنیم که با بازنشر این مقاله در شبکه‌های اجتماعی و همچنین در میان دوستان خود، آن‌ها را از خطر بازاریابی هرمی و شرکت‌های هرمی آگاه سازید.

گسترش بازاریابی هرمی در میان جویندگان کار بدون زحمت

همیشه همه چیز از یک دعوت بی‌مقدمه برای دوستی شروع می‌شود در یک کافه، توی پارک یا خانه دوستان مشترک و زیر شاخه‌ها. جویای دلیل این دعوت می‌گردی و مدام ازش می‌پرسی که چطور یادی از تو کرده، اما اون با لحنی دوستانه و وسوسه انگیز به شما می‌گه، تلفنی نمی‌شه توضیح بده و باید روی کاغذ با کلی عدد و ارقام مسأله رو تشریح کنه. فقط بازاریابی هرمی تأکید داره که پول خوبی توش هست و نیاز به‌ کار خاصی هم نداره.

به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از ایران، چند وقتی است که برخی جوانان ما بنا به هزار و یک دلیل به‌دنبال این هستند که یک شبه پولدار شوند، یک شبه به خانه‌های میلیاردی برسند و یک شبه بهترین ماشین را خریداری کنند. اما با خیلی از ریسک‌های آن آشنا نیستند و نمی‌دانند سرمایه گذاری‌هایی که انجام می‌دهند چگونه باعث می‌شود پول و اعتبارشان خدشه دار شود. شاید تا همین قسمت هم متوجه شده باشید که منظور ما همان داستان شرکت‌های هرمی و سودهای واهی و رؤیایی است که شاید برای مدتی شما را در خیال خامش غرق کند اما در نهایت به تباهی و ضررهای کلان می‌رساند. افرادی که با چرب زبانی و سخنرانی‌های حماسی و تهیج‌کننده به سراغ افراد اکثراً ساده و خجالتی رفته و طوری آنان را تحت تأثیر سودهای کلان شرکت‌های هرمی می‌کنند که بیدار کردن آنها از این خواب شیرین نیاز به زمان زیادی دارد.

اکثر افرادی که شما را به شکل یک طعمه هرمی و زیرشاخه می‌بینند توانایی بالایی در توضیح و توجیه فعالیت خود دارند و مدام به شما این موضوع را القا می‌کنند که نیرویی در درون شما وجود دارد که باید بیدار شود و شما را به سمت پیشرفت سوق دهد. متأسفانه بسیاری از طعمه‌های این افراد چرب زبان تا به خود می‌آیند متوجه می‌شوند که میلیون‌ها پول بی‌زبان را در اختیار این بالادستی‌ها قرار داده‌اند و فارغ از سودهای رؤیایی، حالا باید برای پس گرفتن اصل پول خود به در و دیوار بزنند!

هرچند شاید بگویید 2 تا 3 میلیون تومان برای ورود به شرکت هرمی عددی نیست، اما وقتی با زیرشاخه‌های خود محاسبه کنید می‌بینید که عدد بزرگی به دست می‌آید. زیرشاخه‌ها با اعتبار شما می‌آیند و هزینه می‌کنند.

یکم قبل از هر چیز باید بدانید که هیچ شرکت هرمی راحت به‌شما پول پرداخت نمی‌کند.

دوم اینکه هر فرد برای درآمد خودش دنبال جذب شماست نه اینکه بخواهد کیف پول شما را پر پول کند.

سوم فعالیت شرکت‌های هرمی ممنوع است و می‌توان علیه شما اعلام جرم کرد.

چهارم برگه گردش مالی و سودهای واریزی برای آنها تنها راه جذب شما است بدین جهت مطمئن باشید که آن گردش‌های مالی موقتی است.

لذا مهمترین نکته این است که اسیر حقه‌ها و گفتمان‌های شیک به اصلاح بازاریابان نشوید که تنها برای پیوستن شما به زیرشاخه‌ها آموزش دیدند.

روایت دولت

فعالیت هرمی ممنوع است

رمضانعلی صادق‌زاده مشاور عالی آموزش، پژوهش و فناوری وزارت صنعت، معدن و تجارت که پیش از این رئیس مرکز توسعه تجارت الکترونیکی وزارت صنعت، معدن و تجارت بود، گفت: تمام مجموعه‌ها باید بر اساس نماد اعتماد الکترونیکی کار کنند. لذا یکی از نکاتی که مردم می‌توانند به‌صحت یک سایت اطمینان پیدا کنند، نمادی است که وزارت صمت با توجه به صحت و سقم اطلاعات فردی به متقاضی ارائه می‌دهد. وی ادامه داد: احتمال دارد که برخی از دریافت‌کنندگان نماد اعتماد، تخلف‌هایی را در حوزه خود داشته باشند که به‌طور قطع گزارش‌های مردمی در اینگونه اتفاقات بسیار اثربخش است. صادق‌زاده اظهارداشت: هر سایت و مجموعه‌ای که در قالب هرمی کار می‌کند، تخلف کرده است. دولت تحت هیچ شرایطی شرکت‌های هرمی را قبول ندارد و فعالیت آنها را مجاز نمی‌داند. وی بازاریابی هرمی در پاسخ به این سؤال که چگونه افرادی که می‌خواهند زیرشاخه‌ها‌یشان را افزایش دهند، فعالیت خود را قانونی و مبتنی بر مجوزهای وزارت صمت می‌دانند، تصریح کرد: درست است که نماد اعتماد برای سایت آنها داده شده است اما این بدان معنا نیست که هر فعالیتی که آنها انجام می‌دهند مورد تأیید است.

مشاور عالی آموزش، پژوهش و فناوری وزارت صنعت، معدن و تجارت اذعان داشت: مجموعه‌ها در بازاریابی هیچ منع قانونی ندارند ولی بین سایت‌های بازاریابی و هرمی تفاوت اساسی وجود دارد. در بازاریابی طرف به هر میزان که کار می‌کند به‌صورت مستقیم پول می‌گیرد. یعنی وقتی کالایی را به فروش می‌رساند، سود دریافت می‌کند. اما در شرکت‌های هرمی فرد کالایی را به فروش نمی‌رساند(کالایی مبادله نمی‌شود) ولی برای او تراکنش مالی اتفاق می‌افتد. این نشان می‌دهد آن شرکت فعالیت هرمی دارد. وی ادامه داد: در مجموعه‌هایی که افراد به سمت عضو‌گیری حرکت می‌کنند و بعد از تکمیل عضو گیری، دیگر فعالیتی انجام نمی‌دهند هرمی هستند و باید فعالیت آنها متوقف شود.

صادق‌زاده اذعان داشت: اتحادیه‌های صنفی، سازمان حمایت، سازمان تعزیرات حکومتی، پلیس فتا و گزارش‌های مردمی از مجموعه‌هایی هستند که می‌توانند در جلوگیری از فعالیت این مجموعه‌های هرمی همکاری کنند و جلوی فعالیت آنها را بگیرند.

وی با بیان اینکه دولت فعالیت سایت مجموعه‌هایی که نماد اعتماد الکترونیکی را گرفتند، مرتب رصد می‌کند، گفت: مردم بهترین کمک‌کننده برای معرفی شرکت‌های هرمی هستند. در این مجموعه‌ها شاید سرشاخه‌ها سود کنند ولی زیرشاخه‌ها متضرر می‌شوند چرا که معمولاً این مجموعه‌ها کلاهبرداری می‌کنند.

روایت از پارک

خرید اجباری

از تجربیاتش می‌گوید، از پول ‌هایی که گاه و بیگاه به حسابش می‌آید. آنطور که واریزی‌هایش را دیدم، به‌طور متوسط هر 17 روز 880 هزار تومان می‌گیرد.

اوایل خیلی کار نمی‌کردم، اما وقتی دیدم به‌صورت مرتب پول به حسابم واریز می‌شود، دلگرم شدم.

الان راننده تاکسی آنلاین هستم و در مسیرهایی که ترافیکه و دور هست سر حرف رو باز می‌کنم تا بتونم زیرشاخه هایم را افزایش دهم و از طرفی یه پولی هم به کسی که ثبت‌نام می‌کند، برسد، البته به شرط آنکه خودش هم فعالیت کند.

از مسافرانش بودم، خیلی سربسته توضیحاتی را داد. برای اینکه بدونم چطوری و بدون سختی کشیدن می‌توان پولدار شد، تو پارک سمت سیدخندان باهاش قرار گذاشتم.

محمد سعدی می‌گه نمی‌شه تلفنی و کوتاه درباره این شغل‌های پر سود صحبت کرد. فقط یک ساعت زمان لازمه تا تمام جزئیات رو گفت. برای اینکه راحت‌تر باشم یکی از زیرشاخه‌ها که خانم بود وی را همراهی می‌کرد.

از اینجا صحبتش را شروع کرد که کار ما کاملاً قانونیه و هیچ ریسکی هم ندارد.فقط لازمه یکبار صنایع دستی بخرید.

سه تا گزینه خرید هم دارید، صنایع دستی به ارزش یک میلیون و 300، دو میلیون و 200 و 3میلیون و 300 هزار تومان. اینجا مبنا شایسته سالاریه، هر چقدر کار کنید درآمد خواهید داشت. شاید اوایل پورسانت کم باشد اما وقتی جلوتر بروید و مرتب به فکر توسعه زیرشاخه‌های خود باشید، یکباره می‌بینید ماهانه درآمد چند میلیونی دارید.

من 4 ماهه شروع کردم و به‌طور متوسط هر 15 روز 880 هزار تومان می‌گیرم، اما یکی از دوستانم در مدت 10 هفته خیلی سریع زیرشاخه هاش را پر کرد، الان هفته‌ای 5 میلیون تومان درآمد دارد. شرکت 8 درصد از حجم فروشش را وقتی سمت راست و چپ شما پر شود واریز می‌کند.

مجموعه ما 24 روز دیگه قرار است جهانی شود، سهام‌های شرکت‌های دولتی را خریداری کرده است و حتی برای سرمایه‌گذاری و اطمینان به زیرشاخه‌های خود زمین خریده است. با 4 هزار کارگاه صنایع دستی کار می‌کنه و دارایی‌هاش روز به روز در حال افزایش است.

جریان از این قرار است که شما از سایت این شرکت هرمی که نماد اعتماد الکترونیکی دارد (در ظاهر تمام فعالیت‌ها قانونی و در قالب بازاریابی است ولی در عمل شرکت هرمی است که بعد از تکمیل شدن زیرشاخه‌ها نفرات بالا دستی بدون انجام دادن کاری سود فروش دریافت می‌کنند.) صنایع دستی خرید می‌کنید.

بعد از اینکه پذیرفتید زیرشاخه یک نفر باشید، یک کد دریافت می‌کنید، بعد از آن باید از صنایع دستی ارائه شده در سایت خرید کنید به‌گونه‌ای که امتیاز شما به 3 (هر کد ملی مجاز به گرفتن 3 امتیاز است) بازاریابی هرمی برسد. البته بهترین امتیاز 7 است که در این صورت می‌توانید از کد ملی وابستگان خود استفاده کنید.

سمت راست و سمت چپ در این نوع فعالیت باید متعادل شود به‌گونه‌ای 4 نفر راست و 4 نفر سمت چپ باشد. این نوع مدل که باینری نام دارد (شاخه راست و چپ) به لامبورگینی معروف است یعنی سریع و سرعتی به سود می‌رسید.

محمد که سابقه حضور در سایر شرکت‌های هرمی را داشته عنوان می‌کند که بازاریابی هرمی شرکت‌های هرمی به غیر از شرکتی که وارد آن شده، سود کمی می‌دادند و پورسانت هم با تأخیر پرداخت می‌شد.

جمله‌اش را اینطوری تمام کرد که کاش زودتر وارد این شرکت شده بودم.

شرکتی که 40 دقیقه درباره آن صحبت کرد، تا چندی پیش به علت فعالیت‌های غیرقانونی تعطیل شده بود و اکنون با درست کردن ظاهر و نمایان کردن کار به‌عنوان شرکت بازاریابی، فعال است و معلوم نیست که چه زمان قانون سراغ آنها برود. در دوره قبل زیرشاخه‌ها آسیب مالی دیدند و هیچ زمان به پولشان نرسیدند.

روایت از بورس خارجی

شرط برای زیرشاخه

به‌ظاهر پیشنهاد خیلی فریبنده‌ای است، با هر فعالیت هرمی که مقایسه می‌کنم می‌بینم که پولش بیشترهست، اما واقعاً صحت دارد.خدا می‌داند! اطلاعات در این حوزه بسیار محدود است. هیچ کس اطلاعات نمی‌دهد، کسی در مورد شاخص نَزدک چیزی نمی‌داند. اینطوری که عنوان می‌کنند، جوان جویای پول و سود از سر شوق 1000 دلار پرداخت می‌کند و ماهانه حداقل 400 الی 500 دلار می‌گیرید(زیردست‌ها یا زیرشاخه‌ها پول کمتری می‌گیرند شاید 200 دلار) به‌شما که می‌خواهید، یک شبه پول دار شوید، می‌گویند با یک سال نگهداشت پول و داشتن 5 زیرشاخه امکان گرفتن 1000 دلار اولیه هم وجود دارد!

اما پشت پرده ماجرا چیست؟ شرکت مادری وجود دارد که در برخی از کشورها بین دو الی سه نفر به‌صورت غیر رسمی مجوز نمایندگی گرفتند و به واسطه آن خرید و فروش شاخص سهام بازار نیویورک را انجام می‌دهند.

در ایران چنین دفتر و نمایندگی وجود ندارد اما افرادی هستند که شما را به آنها که در خارج از کشور هستند، وصل می‌کنند و برای شما مستر کارت صادر می‌کنند که ماهانه سود خود را دریافت کنید.

در این شرایط وانمود می‌کنند که فرد از نوسان‌گیری در نَزدک صاحب پول می‌شود. می‌گویند به شرطی که 5 زیرشاخه داشته باشد. همچنین گفته می‌شود که اگر شما 1000 دلار بدهید، ولی کسی را به زیرشاخه خود اضافه نکنید، ماهانه 20 دلار از پول شما کم می‌شود.

کسانی که می‌خواهند شما را برای پرداخت دلار توجیه کنند، می‌گویند صبح به صبح پول شما وارد بورس خارجی می‌شود و از نوسان کاهشی و افزایشی شاخص عایدتان می‌شود و با مستر کارتی که به شما داده شده می‌توانید ماهانه سود خود را دریافت کنید.

اما باید پذیرفت که این فعالیت بسیار ریسک دارد چرا که احتمال دارد آن شرکت که به‌صورت غیرقانونی فعال است تعطیل کند و شما پول خود را به‌صورت کامل از دست بدهید. لذا توصیه می‌کنیم در دام کلاهبرداران اینچنینی نیفتید.

روایت از کافه

با اعداد با من حرف نزن

با یکی از دوستان مشغول صبحانه خوردن در کافه بودم که ناخودآگاه صدای گفت‌و‌گوی میز کناری را شنیدم. در مورد موضوعی صحبت می‌کردند که از قضا می‌خواستم در مورد آن گزارش بنویسم، گوشم را تیز کردم که گفت‌و‌گوی بین علیرضا، ساسان و نفر سومی را که کمتر وارد بحث آنها می‌شد بشنوم. ساسان صحبتش را اینگونه شروع کرد که می‌توانی ماهی 6 الی 7 میلیون تومان درآمد داشته باشی، خیلی کار پر سودیه. کاغذ و خودکار رو برداشت و شروع به نوشتن اعداد کرد، گفت فقط لازمه 4 نفر را همراه خودت کنی تا درآمد ثابتی داشته باشی. هر روز بمون خونه و دیگه سرکار نرو.

هنوز جملاتش تموم نشده بود که علیرضا صحبت ساسان را قطع کرد و گفت ببین من مغازه دارم و روزانه حداقل 5 میلیون تومان سود می‌کنم، حالا با اعداد با من حرف نزن، من ریاضی خوندم. شما بالا دست من هستی می‌خوای از فعالیت من برای سود خودت استفاده کنی و اگر نه شرکت شما رو چه حسابی به من 7 میلیون تومان پول می‌ده؟ علیرضا فروشنده لوازم خانگی کوچک است و به واسطه شغلش با خیلی‌ها در ارتباط است. ساسان نیم ساعتی صحبت کرد و تمام ترفندها را برای جذب او به کار گرفت اما جواب نداد و مکالمه آنها اینگونه تمام شد که من از شغلم راضی هستم و حاضر نیستم برای شما کار کنم حتی با سودهایی که اطمینان به پرداختش را می‌دهید.

وقتی گفت‌و‌گوی آنها تمام شد و علیرضا رفت به ساسان گفتم این چه نوع شغل و کاری است که 7 میلیون تومان سود دارد!

اول تعجب کرد که ما صحبت‌هایش را شنیدیم اما وقتی با خودش دوتا چهارتا کرد حاضر شد 5 دقیقه‌ای هم برای ما وقت بگذارد. ماجرا از این قرار بود که ساسان یکی از زیرشاخه‌‌های شرکت‌های هرمی است. او زیرشاخه مجموعه‌ای شده بود که در آن لوازم خانگی، لوازم موبایل و حتی کیف وکفش به فروش می‌رسد. اگر هر فرد می‌توانست برای خود 10 نفر زیرمجموعه جذب کند و فروش شرکت را در شاخه‌های خود حداقل به بیش از 50 میلیون تومان برساند، به او ماهانه 7 میلیون تومان داده می‌شود. بنابراین اگر شما و زیرشاخه هایتان فعالیت چشمگیری داشته باشید، شاید بتوانید به درآمدی که وعده داده می‌شود، برسید.

ساسان یک سال و نیم است که این کار را انجام می‌دهد ولی هنوز نتوانسته زیرشاخه‌هایش را تکمیل کند. وی قبول ندارد که مجموعه آنها هرمی است و می‌گوید فعالیت ما قانونی و به نوعی بازاریابی محسوب می‌شود.

نتیجه گیری

تب زود پولدار شدن

خیلی سال است که شرکت‌های هرمی در ایران متولد شدند. معروف‌ترین آنها گلدکوئست بود. فعالان این حوزه و سرشاخه‌ها محاکمه شدند و پرونده این شرکت هرمی بسته شد. هرچند که صحبت‌های ضد و نقیضی از فعالیت دوباره آن شنیده می‌شود. با وجود رفت و آمدهای شرکت‌های هرمی و اینکه دولت تحت هیچ شرایطی فعالیت آنها را قبول ندارد برخی‌ها به‌دنبال توجیه کردن مردم برای الحاق به شبکه هرمی‌شان هستند. اما تجربه نشان داده که هیچ‌کدام از شرکت‌های هرمی نتوانستند موفق باشند و همیشه بعد از گرفتن حجم قابل توجهی زیر شاخه، فعالیت خود را تعطیل کردند. این امر باعث شده زیرشاخه‌ها متضرران اصلی شرکت‌های هرمی باشند. آنها در سال‌های اول فعالیت خود به زیرشاخه‌های خود سود می‌دهند و آنها را مشتاق به عضو‌گیری می‌کنند اما در میانه‌های راه و بعد از جمع‌آوری سودهای کلان دیگر خبری از آنها نمی‌توان یافت.برخی‌ها هم اعتقاد دارند با وجود ارز دیجیتال و سایر فعالیت‌های سودده چرا باید سراغ شرکت‌های هرمی رفت که هر لحظه احتمال پیگیرد قانونی از سوی مراجع قضایی وجود دارد. بر اساس این گزارش و نتیجه‌گیری که از صحبت با فعالان این حوزه انجام دادیم، ریسک سرمایه‌گذاری در شرکت‌های هرمی زیاد است و احتمال دارد که شما نتوانید زیرشاخه‌های خود را گسترش دهید یا به‌صورت مرتب و ماهانه سود بگیرید. لذا این راه پولدار شدن نیست.

تفاوت شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه‌ای چیست؟

شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در ایران عمر زیادی ندارند و باید آنها را در ابتدای راه دانست، راهی که برای عده‌ای شاید به عنوان شغل اصلی درآمد مکفی داشته باشد اما سایر بازاریاب‌ها باید آن را به عنوان شغل دوم انتخاب کنند.

خیلی از ایرانیان هنوز هم داغی به نام «گلدکوئست» را بر دل دارند، داغی که با توهم سود فراوان شروع، اما با ضرر تمام شد.

به گزارش کارآفرین‌نیوز؛ وقتی در اواخر دهه ۷۰ و اوایل دهه ۸۰ بسیاری از مردم بازاریابی هرمی ایران در استان‌های مختلف، راهی جلساتی تحت عنوان «پرزنت» می‌شدند، تصور نمی کردند که سخنان خوش پرزنت‌کنندگان به خالی شدن جیب آنها منتهی می‌شود تا برج خیالی ثروت‌اندوزی‌شان فرو ریزد.

مدت زمان زیادی نگذشت که پرزنت‌شوندگان به مرور به جرگه پرزنت‌کنندگان پیوستند و این «هرم» تا آنجا گسترش یافت که جمع بسیار محدودی از سرشاخه‌ها به پول های کلانی رسیدند که زیرشاخه‌ها واریز می‌کردند، همان پول‌هایی که زیرشاخه‌ها آورده بودند تا به خیال خود سود آن را بردارند، غافل از اینکه اصلا ارزش‌افزوده‌ای ایجاد نمی‌شود که سودی در کار باشد به همین دلیل نهایتا باید برای آنچه که سود عده‌ای محدود خواهد بود، جمع زیادی متضرر شوند.

بعدها آنگونه که گفته شد شاخه‌ها و شبکه انسانی این شرکت‌های هرمی در فیلیپین پا گرفته و در سایر کشورها رشد کرده بودند.

نهایتا پس از ضررهای جمع زیادی از مردم، در برخی کشورها پرونده‌های قضایی شکل گرفت و بعضی‌ها نیز محکوم شدند از جمله در ایران که با محکومیت جمعی از سرشاخه‌ها همراه بود. اما از موج این تجارت کاسته نشد و گاهی اوقات نیز شکل ظاهری آن تغییر یافت تا اعتماد از دست رفته، بازگردد.

اصل موضوع که منجر به کلاهبرداری می‌شد این بود که در این شرکت‌ها، کالاها و اجناسی فروخته می‌شد که «ارزش واقعی» آنها بسیار پایین‌تر از پولی بود که اعضا می‌آوردند، در واقع این کالاها به قیمت بسیار بالاتری ارائه می‌شد.

این اتفاق، اقتصاد ایران را دچار چالش و جیب مردم را مانند جاروبرقی خالی نمود تا جایی که برخی‌ها برای حضور در این شبکه، مجبور به قرض گرفتن شدند و نهایتا نیز با نارضایتی زیادی مواجه می‌شدند زیرا آنها مانده بودند و کالایی بی‌ارزش و قرض و جیب خالی!

از آن‌سو، ارز کشور در حال خارج شدن بود و مابه‌ازای خاصی نیز وارد نمی‌شد، این تجارت تا آنجا گسترش یافت که در سال ۸۲ به گردش مالی ۲۴ میلیارد تومان در ماه رسید در حالیکه قیمت دلار حدود ۸۰۰ تومان بود و تعداد اعضای این شبکه که در کنار آن، شبکه های دیگری نیز فعالیت داشتند، به مرور به ۸۰۰هزار نفر رسید.

دست آخر با ورود دستگاه‌های قضایی و امنیتی، و ایجاد منع قانونی برای این شبکه‌ها، برخی از آنها زیرزمینی شدند اما مهم‌تر این بود که مردم دیگر متوجه شدند نباید به این «سراب» دل‌خوش کنند هر چند رسیدن به این تجربه، برای بخش زیادی از آنها گران تمام شد، اتفاقی که بیش از یک دهه به درازا کشید.

اکنون که سال‌ها از ماجرای «کلاهبرداری» شبکه‌های هرمی می‌گذرد بازاریابی شبکه‌ای تحت عنوان «نت‌ورک مارکتینگ» در حال گسترش است و بزرگ‌ترین چالش آن، تفکیک این پدیده با تقلب و کلاهبرداری شبکه‌های هرمی است.

شرکت‌های فعال در این زمینه از وزارت صنعت، معدن و تجارت مجوز می‌گیرند و تحت نظارت کمیته نظارت بر عملکرد شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای و کسب و کارهای مجازی قرار گرفته و فعالیت می‌کنند.

در آیین‌نامه اجرایی صدور مجوز برای این شرکت‌ها، بازاریابی شبکه‌ای را یک روش فروش محصول دانسته است که شرکت بازاریابی شبکه‌ای از طریق «وبسایت» خود افرادی را به عنوان بازاریاب به دور از مکان ثابت کسب برای فروش مستقیم محصولات خود به مصرف‌کننده سازماندهی می‌کند به نحوی که هر بازاریاب می تواند با معرفی بازاریاب دیگر به عنوان زیرمجموعه خود با ایجاد گروه فروش چند سطحی موجب گسترش و افزایش فروش شود.

این اتفاق همان چیزی است که در شبکه‌های هرمی اتفاق می‌افتاد و هر بازاریاب یا عضو، بازاریاب یا عضوهای جدید را به زیرمجموعه خود اضافه می‌کرد و از این طریق درآمد داشت، اما تفاوت آنها چیست که برای شبکه‌های هرمی، احکام مجرمانه صادر می‌شد ولی برای این یکی، رسما مجوز فعالیت داده می‌شود؟

تفاوت اصلی این دو، به «محصول» یا کالای ارائه شده برمی‌گردد، در شبکه‌های بازاریابی مجوزدار، محصول ارائه شده، کالا یا خدماتی است که در سبد مصرف قشر وسیعی از جامعه قرار دارد که چند بار در سال تجدید خرید می‌شود و «مشابه» آن در بازار وجود دارد و حق انصراف مصرف‌کننده نیز لحاظ شده است و دیگر اینکه کالای غیرمجاز قابلیت ارائه در شبکه‌های بازاریابی را ندارد و باعث تعلیق فعالیت شرکت می‌شود، این موضوعات به غیر از آن است که شرکت‌های شبکه‌ای باید به «کیفیت» کالای خود بها دهند تا مشتریان محصولات آنها را به سایر محصولات ترجیح دهند.

از دیگر ویژگی‌های شرکت‌های شبکه بازاریابی این است که امکان دریافت «حق عضویت» ندارند و اخذ هر گونه وجه برای ورود به شرکت ممنوع است و پرداخت حق کمیسیون و پاداش باید بر پایه فروش محصول شرکت و نه جذب بازاریاب باشد، زیرا اصل بر فروش محصول است در حالیکه در شبکه‌های هرمی، اعضا در ازای معرفی و سرمایه‌گذاری افراد جدید، کمیسیون دریافت می‌کنند.

با وجود مجاز بودن فعالیت شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در ایران با ارائه محصولات مجاز و دارای ارزش در بازار، باید گفت که همه بازاریاب‌های این شرکت‌ها نباید توقع داشته باشند که درآمدهای هنگفت ماهیانه را به دست آورند، در این شرکت های بازاریابی اگرچه سر شبکه‌ها و اعضای باسابقه که تعداد زیادی زیر مجموعه دارند صاحب درآمدهای خوبی می‌شوند اما درآمدهای مناسب برای همه اعضا چندان منطقی نخواهد بود.

اگر زمانی خواستید در این شرکت‌ها فعالیت کنید حتما به نماد شرکت و قانونی یا غیرقانونی بودن فعالیت آن هم توجه کنید. رنگ سبز به معنای مجاز بودن فعالیت آن است و رنگ زرد به معنای مجاز بودن به فعالیت یک ماهه برای رفع ایراد، و رنگ قرمز نیز به معنای تعلیق فعالیت برای شش ماه است و اگر هم رنگ نماد سیاه بود نشاندهنده اتمام مجوز شرکت بازاریابی شبکه‌ای است.

شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در ایران عمر زیادی ندارند، این شرکت‌ها از سال ۱۳۹۰ توانسته‌اند مجوز فعالیت بگیرند و باید آنها را در ابتدای راه دانست، راهی که برای عده‌ای شاید به عنوان شغل اصلی درآمد مکفی داشته باشد اما به نظر می‌رسد سایر بازاریاب‌های این شرکت‌های شبکه‌ای باید آن را به عنوان شغل دوم انتخاب کنند.

بازاریابی چند سطحی و شبکه های هرمی

اگر در حوزه فروش فعالیت کرده باشید یا قصد فعالیت داشته باشید، بعید است اصطلاحاتی مانند بازاریابی شبکه ای، برنامه های ریفرال و یا شبکه های هرمی را نشنیده باشید. اگر چه تعریف هر یک از واژه‌های فوق، کار ساده‌ای نیست و گاهی هم پوشانی‌های متعدد هم بین تعاریف آنها مشاهده می‌شود، اما اجازه دهید که متمم هم به سبک خود بکوشد حد و مرز هر یک از تعاریف بالا را تشریح کند.

به نظر می‌رسد که چالش تدوین برنامه های ریفرال، برای فعالان فروش جدی است و مدیران فروشی که به این ابزار مجهز نیستند، فروش و سود قابل توجهی را از دست می‌دهند. از سوی دیگر، مرز بین یک برنامه ریفرال علمی – که گاه بدون آن ادامه حیات یک کسب و کار عملاً ممکن نیست – و یک برنامه برای توسعه بازاریابی هرمی – که با استفاده از آن، ادامه حیات یک کسب و کار عملاً ممکن نیست! – گاهی چندان شفاف نیست.

اگر بخواهیم خیلی علمی و دقیق صحبت کنیم به جای اصطلاحاتی که در رسانه‌ها به کار گرفته می‌شود، باید از عنوان تخصصی‌تر بازاریابی چند سطحی یا Multi Level Marketing استفاده کنیم که گاه به آن به صورت مختصر MLM هم گفته می‌شود.

برنامه‌های بازاریابی چند سطحی یا MLM یک ویژگی مشترک دارند:
فروشنده‌ها فقط به خاطر فروش مستقیم خود پاداش نمیگیرند. همینطور مشتریان فقط به خاطر خرید مستقیم خود تخفیف نمیگیرند. بلکه هر دو گروه (فروشنده های داخل سازمان و مشتریان بیرونی) به خاطر فروشی که به صورت غیرمستقیم هم ایجاد کرده اند، به شکل‌های مختلف پاداش دریافت می‌کنند.

آیا برنامه‌های MLM قانونی هستند؟ الزاماً نه! اتفاقاً برخی از برنامه‌های MLM در حدی مخل اقتصاد محسوب می‌شوند که دولتها به صورت جرائمی بسیار جدی آنها را پیگیری می‌کنند و مدام در تلاش هستند که مرز برنامه های قانونی و غیر قانونی در این زمینه را مشخص کنند.

آیا می‌توان برنامه‌های MLM را به کلی کنار گذاشت؟ قطعاً نه. چون تبلیغات دهان به دهان یا WOM و به عبارتی مشتری یابی توسط مشتریان، به نوعی قلب بازاریابی است و بدون مدیریت این فرایند، کسب و کارها نمی‌توانند به فروش مورد انتظار خود دست یابند.

اگر در حوزه فروش و بازاریابی کار میکنید، باید فلسفه MLM و نحوه اجرای آن را به خوبی بشناسید. ضمناً تهدیدهای آن را هم به خوبی بدانید. صرف شناختن محدودیت‌های قانونی کافی برای طراحی یک برنامه MLM کافی نیست. قانون همیشه حداقل‌ها را می‌بیند و صرفاً به بقای ساختار اقتصادی جامعه فکر می‌کند. اما رعایت حداقل‌ها برای اطمینان از زنده ماندن یک کسب و کار کافی نیست.

آنچه باید در حوزه کسب و کار مورد توجه بگیرد، پایداری کسب و کار است. اگر به قانون و قانون گذار توجه نداشته باشیم و فقط بخواهیم از منظر استراتژیک به برنامه های بازاریابی شبکه ای نگاه کنیم، چالش بسیاری از آنها، از بین بردن پایداری کسب و کار است. به عبارتی ممکن است قانون، برای برخی فعالیت‌های بازاریابی و فروش منعی نداشته باشد، اما طراحی و اجرای نادرست آنها، پایداری کسب و کار را دچار مشکل کند.

در اینجا برخی از مهمترین مواردی که می‌توانند یک سیستم بازاریابی چند سطحی را با شکست مواجه کرده و آن را از یک برنامه ریفرال حرفه ای به یک شبکه هرمی تبدیل کنند را مرور می‌کنیم:

در درس بعدی از سلسله درسهای مهارت فروش، اصول طراحی یک برنامه ریفرال موفق را بررسی می‌کنیم. پس از مطالعه این درس و درس بعدی، شما باید بتوانید برای مجموعه خودتان، یک برنامه حرفه ‌ای ریفرال (ترغیب مشتریان فعلی به معرفی کردن محصول به دیگران و اعطای امتیاز به آنان به خاطر این فعالیت) طراحی کنید.

تمرین:

به فهرست بالا نگاه کنید.

چه نکات دیگری را می‌شناسید که برنامه ریفرال موفق فروش را از ساختار یک شبکه فروش هرمی متمایز کند؟

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: وحید باقریه ، نرگس شجاعی ، حسینی ، نگاه احمدی ، حسن طایی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری طراحی سیستم فروش به شما پیشنهاد می‌کند:

10 سایت برتر بازاریابی شبکه‌ای یا هرمی که باید بشناسید!

فروش مستقیم تنها از دو قرن پیش در جهان رواج پیدا کرد؛ ولی فلسفه آن که فروش محصولات مختلف به‌ پشتوانه شناخت و تأیید فروشندگان به کالاها بود مورد اقبال عموم قرار گرفت. یک تبلیغ کلامی فرد مورد اعتماد در بین فامیل می‌توانست یک موج خرید جدید باشد و فروش خانه به خانه و حتی فروش در دورهمی خانوادگی مرسوم شد.

دهه‌ها گذشت تا اینکه شرکت‌ها به این فروشندگان اجازه دادند نمایندگان دیگری مانند خودشان را تعلیم دهند و بدین‌گونه بازاریابی چند سطحی (MLM) یا آنچنان که معروف است نت‌ورک‌ مارکتینگ یا ترجمه تحت‌اللفظی آن بازاریابی شبکه‌ای متولد شد.

چند سال اخیر گاهی نام بازاریابی شبکه‌ای همیشه همراه با بازاریابی هرمی یا حتی بی‌قانونی و کلاه‌برداری همراه بوده است و همین بر استرس مشارکت و همکاری با کسب‌وکارهایی که مجوز قانون دارند می‌افزود. از آنجا که درآمد بازاریابی اِم‌اِل‌اِم می‌تواند وسوسه انگیز باشد و ذات آن شیوه جذابی برای کسب سود است، نگاهی به ۱۰ سایت برتر بازاریابی شبکه‌ای می‌اندازیم تا سره از ناسره این نوع تجارت را دریابید.

1: کارآفرینان پیشرو باورس

کارآفرینان پیشرو باورس از جمله شرکت‌های خصوصی در میان ۱۰ سایت برتر بازاریابی شبکه‌ای است.

حقیقت این است که درآمد بازاریابی شبکه‌ای در حد یک شغل جانبی است و سوابق آماری این نوع تجارت هم صحتی بر این ادعا است؛ پس انتظار درآمد بسیار بالا تنها نشانه‌ای از خام شدن توسط تبلیغات است. با این وجود نگرش باورس در تعیین پورسانت‌ها بر پرداخت عادلانه و به موقع تأکید دارد.

در بازاریابی شبکه‌ای عموما درآمد بر دو نوع تقسیم می‌شود:

• درآمد خرده فروشی
• درآمد فروش گروهی

از همین جهت باورس در تلاش است تا پلن‌های پرداخت سود را به‌نحوی مهندسی کند که درآمد خرده‌فروشان بیش از درآمد گروها باشد؛ چرا که این خرده‌فروشان هستند که تبلیغات چهره به چهره و فروش کالا را به سرانجام می‌رسانند.

• آدرس: استان البرز، شهرک صنعتی سیمین دشت، بلوار امید، خیابان امید ۱، پلاک ۱
• تلفن: ۰۲۶۳۶۶۷۰۸۵۰

2: شرکت عطاکو

شهرت شرکت عطاکو با نام کامل عطا تجارت گستر کارنو به‌واسطه حضور بیش از ۳۰ سال در صنایع غذایی و موفقیت در بازارهای فرامرزی است. همین نگرش جهانشمول بعدها به‌عنوان اساس بازاریابی شبکه‌ای آنها قرار گرفت و آرمان خود را ارائه ضمانت با کیفیت‌ترین محصول به مشتریان ایرانی و خارجی قرار دادند.

به‌ همین دلیل هرگاه در بازار از محصولات هایکاز، فست فودران، تجارت ایرانیان، عطاویچ، ایران گوشت و یگانه خریداری کردید درواقع در حال استفاده از برندهای عطا تجارت هستید.

البته ملاک شما برای تشخیص موفقیت یک شبکه بازاریابی نباید تبلیغات یا ظاهر لاکچری مدیران یا سرگروه‌ها باشد. اعتماد شما به شرکت‌ها باید ناشی از مطالعه و حتی شرکت در دوره آموزشی تجارت باشد.

شاید یک یا دو ماه دیرتر وارد یک کسب‌وکار شبکه‌ای خوب بشوید؛ ولی مطمئن خواهید بود که برخلاف بسیاری که بی گدار به آب زده‌اند و ظرف چند ماه نیز شرکت‌های این‌چنین را ترک می‌کنند، شما به فعالیت خود ادامه و موفق خواهید شد. در سایت عطاکو سه بخش پرسش و پاسخ، وبلاگ و قوانین و مقررات یک نمونه عالی برای کسب آگاهی قبل از شروع تجارت شبکه‌ای برای شما است.

• آدرس: تهران، کیلومتر ۱۵ جاده مخصوص کرج، خیابان ۵۳، نبش خیابان دوم، پلاک ۲۳
• تلفن: ۰۲۱۱۴۴۱۸۰۱۵۱

3: شرکت تکسو

از نقاط برجسته یک شرکت بازاریابی چندسطحی باید به سابقه آن اشاره کرد. عمر طولانی فعالیت شرکت بازاریابی شبکه‌ای می‌تواند به معنای سلامت اخلاقی و قانونی آن باشد. شرکت تکسو (سرواژه تلاش کاران سرمایه وزین) از اولین گروه شش شرکتی بود که در سال ۱۳۹۰ توانست مجوز رسمی بازاریابی شبکه‌ای دریافت کند.

تسکو کارخانجات تولیدی را از سال ۱۳۹۴ راه‌اندازی کرد تا بتواند ظرفیت‌های بیشتری برای فروش مستقیم و بی‌واسطه فراهم کند. در سایت تسکو شما می‌توانید با دریافت TAK از سطح یک خریدار محصولات فروشگاه آنلاین فراتر رفته و صاحب یک دفتر کار مجازی شوید و به‌عنوان فروشنده یا حتی صاحب گروه فروش به درآمدزایی برسید.

تکسو کلابی نیز دارد که با عضویت در آن و جمع کردن امتیازهایی به نام دریک می‌توانید در قرعه کشی فصلی نیز شرکت کنید.

• آدرس: تهران، خیابان بهشتی، سهند، پلاک ۴
• تلفن: ۰۲۱۴۹۲۱۲۰۰۰

4: بازاریابی شبکه‌ای توکا

بازاریابی شبکه‌ای توکا بخشی از فعالیت شرکت توسعه کشت و صنعت آدینه است که حدود یک دهه مشغول به تولید نوشابه پروبیوتیک بوده است.

یکی از خصایص برجسته شرکت بازاریابی فروش ارائه محصولات انحصاری است. البته قیمت و کیفیت نسبت به محصولات در بازار نیز اهمیت دارد. همه اینها با هم برگ برنده شما در فروش شبکه‌ای خواهد بود. از آنجا که نوشابه پروبیوتیک توکا یک اختراع ثبت شده و محصول انحصاری و برخلاف دیگر نوشابه‌های رایج کمک حال سلامتی است؛ پس گزینه عالی برای کالایی است که از آن لذت ببرید و به دیگران بفروشید.

• آدرس: کرمانشاه، بخش مرکزی، دهستان میان دربند، شهر صنعتی کرمانشاه، فاز ۳، خیابان پرفسور حسابی، کارخانه کشت و صنعت آدینه
• تلفن: ۰۸۳۳۴۲۷۲۷۷۷

5: سیمرغ عصر تجارت

سیمرغ عصر تجارت از سال ۱۳۹۱ بال‌های خود را بر فتح قله‌های موفقیت از طریق ام‌ال‌ام مارکتینگ باز کرد؛ اما در پشت سیمرغ عصر تجارت نام هلدینگ توسعه مدیریت قرار گرفته که در ارتباط با اجتماع بزرگی از اساتید و نخبگان ایرانی و بیش از ۴۰۰ شرکت به‌‌دنبال ارتقاء فرهنگ تجارت و بازاریابی شبکه‌ای در ایران است.

بازاریابی شبکه‌ای همچون کشاورزی است و درآمد رسوبی دارد. بنابراین در شرکت‌های با این شیوه تجارت سریعاً شما را به پول نمی‌رسانند؛ مکر اینکه بخواهند قواعد بازی را بشکنند و به سمت شبکه‌های هرمی یا اعمال خلاف قانون برود.

با این اوصاف امکانات خاصی در سیمرغ عصر تجارت برای بازاریابان فراهم شده یا در حال اقدام است که نظیر آن در دیگر شرکت‌ها کمتر دیده شده و می‌تواند تحمل به ثمر رسیدن درآمد رسوبی را آسان‌تر کند. برخی از این اقدامات عبارتند از:

1. امکان بیمه تامین اجتماعی بازاریابان شبکه‌ای
2. کارت خرید قسطی بانک مهر اقتصاد
3. استفاده از تسهیلات شرکت ملی پیامک
4. استفاده قسطی با تخفیف از مجموعه‌های هلدینگ

• تلفن: ۰۲۱۲۶۲۱۵۲۳۰

6: بازاریابی شبکه‌ای نیوشانیک

نیوشانیک از سال ۱۳۹۱ وظیفه داشته که محصولات شرکت نیوشاداریان را به‌صورت فروش مستقیم به کاربران عرضه کند. نیوشانیک سال‌ها در حوزه دانه‌های گیاهی و دمنوش فعال بوده و به‌عنوان یک شرکت حامی اشتغال زنان توانسته جایگاه خوبی در بازاریابی شبکه‌ای پیدا کند.

وقتی به بازاریابی شبکه‌ای ورود پیدا می‌کنید خواه‌ناخواه عضو تیمی خواهید شد و البته تیم‌ها عملکرد کیفی متفاوتی نسبت به هم دارند. با نگاهی به جدول برترین‌های ماه در سایت نیوشانیک می‌توانید از کیفیت رقابت افراد و بازاریاب‌ها مطلع شوید.

نیوشا درصورتی‌که کالایی قابل فروش مجدد باشد شرایط مرجوعی کالا را نیز اعمال می‌کند.

• تلفن: ۰۲۱۲۶۴۲۱۲۸۹

7: سپاروک

از زمانی‌که گروه صنعتی جهان صادرات در میانه دهه ۱۳۶۰ راه‌اندازی شد و به تدریج با حضور در بخش تولید محصولات سلولزی پیشرفت کرد تا توانست چندین و چند مجتمع تولیدی و برند نامدار دیگر را خلق کند، حدود ۳۵ سال طول کشید تا استراتژی اول فروش محصولات متنوع آنها به نت‌ورک ماکتیگ تبدیل شود و شرکت بازاریابی شبکه‌ای سپاروک متولد شود.

سایت سپاروک یک نمونه کامل از انواع فرصت‌های و منابع اطلاعاتی است که برای شناخت و انجام موفق فروش مستقیم به آن نیاز دارید. خوب است بدانید که خرید بیشتر در شبکه بازاریابی شما را به سود بیشتر نمی‌رساند؛ بلکه این فروش بیشتر است که جیب شما را پر پول خواهد کرد. آموزش‌‌های فروش سپاروک نیز در همین جهت به شما کمک خواهند کرد.

• آدرس: تهران خیابان شهید بهشتی، خیابان اندیشه،‌نبش اندیشه ۴، پلاک ۲۴ ساختمان شرکت بازاریابی شبکه‌ای سپاروک پخش پایدار
• تلفن: ۰۲۱۸۸۴۲۷۸۲۳

8: بازاریابان ایرانیان زمـیـن

بازاریابان ایرانیان زمـیـن یا آن‌گونه که معروف است شرکت بیز هم از نخستین گروه شرکت‌هایی بود که در سال ۱۳۹۰ موفق به دریافت مجوز بازاریابی شبکه‌ای شد و امروزه نام آن در زمره معروف‌ترین شرکت‌های فروش مستقیم است.

هنگام ورود به شرکت بازاریابی شبکه‌ای نیازی به پرداخت شهریه نیست؛ چرا که شما با فروش محصولات به آنها سود می‌رسانید. در حقیقت این راه ساده‌ای برای تشخیص شرکت هرمی از شرکت بازاریابی شبکه‌ای است؛ اما هنوز امکان دارد در آغاز کار تفکیک این دو شیوه سخت باشد. یک نت‌ورک‌مارکتر خوب فرصت مطالعه بیزمگ که درواقع مجلهٔ تخصصی بازاریابی شبکه‌ای سایت بیز است را از دست نمی‌دهد.

رشد روزافزون بازاریابان بیز نشان از عملکرد موفق آنها دارد. در هر صورت شما باید ارزیابی خود را نیز اجرا کنید. هنگام خرید دقت کنید تا اجناس با کیفیت باشند و توان رقابت قیمت‌ها را در بازار چک کنید.

بیز اپلیکیشنی برای دسترسی سریع و آسان به اطلاعات جایگاه تجاری و دفتر کاری مجازی دارد که از طریق مارکت نرم‌افزار گوشی قابل دانلود است.

• آدرس: تهران،‌ خیابان سهروردی شمالی، خیابان هویزه شرقی، پلاک ۵۰، ساختمان بیز
• تلفن: ۰۲۱۴۳۰۷۲

9: بازاریابی شبکه‌ای نفیس

شبکه نفیس نیز که به‌دنبال ایجاد کسب‌و‌کارهای کوچک اما پُرسود خانگی است با ارائه محصولات آرایشی و بهداشتی اختصاصی در حوزه پوست و مو در سال ۱۳۹۴ راه‌اندازی شد. شرکت نفیس در اسفند ۱۴۰۰ با کسب تندیس کارآفرین برتر و نشان لیاقت ستاره مدیریت ایران نشان داد که مأموریت‌های خود را به درستی انجام داده است.

شما هنگام ورود به شرکت بازاریابی شبکه‌ای باید چند سؤال را از خود بپرسید:

• آیا این محصول واقعا مورد مصرف دارد؟
• آیا باز هم به فروش این محصول دست می‌زدید، اگر پورسانت آن وجود نداشت؟

اگر با همین نگرش نگاهی به بخش کاتالوگ‌های محصولات نفیس بیندازید متوجه دلیل موفقیت این شرکت خواهید شد.

می‌گویند اگر در زندگی صداقت نداشته باشید شکست می‌خورید و اگر در بازاریابی شبکه‌ای صداقت نداشته باشید زودتر شکست می‌خورید. پس چک کیفیت محصولات و مطابقت آنها با استاندارد و حتی خرید برای استفاده شخصی نخستین گام حضور در بازاریابی اِم‌اِل‌اِم و البته مصرف کالاهای شبکه نفیس است.

• آدرس: تهران، خیابان سهروردی شمالی، خیابان میرزای زینالی غربی، پلاک ۱۰۱
• تلفن: ۰۲۱۸۸۵۳۷۴۶۱

10: فروشگاه بازاریابی شبکه‌ای مروارید پنبه ریز

اگرچه فروشگاه آنلاین مروارید پنبه ریز از سال ۱۳۸۸ فعال بود؛ ولی فعالیت این شرکت به‌صورت فروشگاه بازاریابی شبکه‌ای مروارید پنبه ریز از سال ۱۳۹۰ آغاز شد. در حقیقت نام این شبکه فروش با بازاریابی شبکه‌ای گره خورده و از آنجا که آنها تولیدکننده محصولات بهداشتی به شمار می‌روند، نسبت به رقبا برتری ذاتی دارند.

بازاریابی چندسطحی پنبه‌ریز (PMLM) که در اقصی نقاط کشور شعبه دارد با باشگاه مشتریان و طرح‌های تشویقی مختلف همراه با جوایز و قرعه‌کشی از خریداران خود حمایت می‌کند.

از خدمات مفید سایت مروارید پنبه ریز به‌عنوان یک فروشگاه بازاریابی شبکه‌ای می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• رهگیری لحظه‌ای سفارش
• ضمانت اصالت کالا
• بازپس گیری کالا تا ۷ روز
• پشتیبانی ۲۴ ساعته
• تحویل کالا درب منزل

درعین‌حال که سایت PMLM سه زبانه است و در بخش قدم به قدم تا کسب درآمد اطلاعات خوبی عرض شده، خدمت مشاوره حضوری، آنلاین و تلفنی درباره بازاریابی اِم‌اِل‌اِم و محصولات انجام می‌شود.

• آدرس: تهران، خیابان سهروردی نرسیده به خرمشهر خیابان فیروزه پلاک ۷
• تلفن: ۰۲۱۸۷۱۱۸

جمع‌بندی

راز بزرگ نتورک مارکتینگ بسیار ساده است. ما مصرف محصولاتی را ارزشمند و لذت بخش می‌دانیم و با پیشنهاد به دیگران یک فروش جدید را رقم می‌زنیم. به همین جهت است که شاید گذاشتن نام بازاریابی بر سر این شیوه فروش سخت باشد؛ چرا که باید خود نیز مصرف کننده‌ و به محصول علاقه قلبی داشته باشید.

به‌ هر حال تکرار همین تجربه خوشایند توسط خریداران نت‌ورک مارکینگ را شکل می‌دهد و منبع سودآوری ما خواهد بود.

در این میان خوب است که برای اطمینان نهایی از آخرین وضعیت عملکرد قانونی شرکت‌های بازاریابی شبکه‌‌ای نگاهی به سایت easnaf داشته باشید تا اگر شرکتی دچار تعلیق یا توقیف شده متوجه شوید.

کشور ما پتانسیل بالایی برای عرضه انواع محصولات مفید و با کیفیت دارد که می‌تواند در قالب بازاریابی شبکه‌ای عرضه شود و تنها بحث این است که تبلیغات شرکت‌های غیرمجاز یا هرمی شما را دچار دردسر نکند. از همین جهت بازدید از ۱۰ سایت برتر بازاریابی شبکه‌ای به شما اجازه می‌دهد تا از شیوه‌های درست دنیای تجارت به صفرهای حساب خود بیفزایید.