افزایش فروش و درآمد

“ پول برای کسانی که قوانین ساده را درک می کنند که برای کسب و کار شناخته شده است، بسیار زیاد است .” جورج کلایدسون ، نویسنده از غنی ترین مرد در بابل

معرفی مشاغل و روش های کسب درامد | آی ورک

راهکارهای افزایش فروش نقدی
خیلی از افراد شاغل در عرصه فروش اینترنتی همیشه از مشکلات موجود در سیستم پرداخت در محل (COD) ناراضی هستند و همیشه از عدم واریز وجه سفارشات می نالند. در این پست قصد داریم روش هایی را به شما آموزش دهیم که با کمک آن ها می توانید فروش نقدی خود را افزایش داده و دیگر نگران مشکلات ناشی از عدم تسویه حساب را نداشته باشید.

1. دادن اطلاعات تماس دقیق و داشتن پشتیبانی آنلاین:
یکی از روش هایی که می تواند به شما در افزایش فروش نقدی کمک کند، ارائه اطلاعات دقیق تماس، مشخص کردن محل فعالیت شما و افزایش فروش و درآمد داشتن پشتیبانی آنلاین می باشد. سعی کنید آدرس محل فعالیت خود را به صورت دقیق مشخص کنید و حداقل یک شماره تماس ثابت را در سایت قید کنید. این مسئله این تصور را برای خریداران ایجاد خواهد کرد که شما همیشه در دسترس آنان هستید و هر موقع که لازم باشد می توانند با شما تماس بگیرند.

2. اخذ نماد اعتماد:
با راه اندازی پروژه نماد اعتماد، خیلی از افراد با دیدن لوگوی آن ناخودآگاه تا حدودی به فروشگاه اعتماد کرده و احتمال خرید از آن فروشگاه را بالا می برد. سعی کنید برای فروشگاه اینترنتی خود مراحل نماد اعتماد را طی کرده و لوگوی آن را در سایت قرار دهید.

3. استفاده از درگاه مستقیم بانکی:
یکی از مسائلی که می تواند به جلب اعتماد مشتریان کمک شایانی نماید، استفاده از درگاه پرداخت مستقیم بانکی است. استفاده از درگاه مستقیم بانکی باعث می شود که این مطلب به کاربران القا شود که شما یعنی فروشنده با طی مراحل قانونی موفق به اخذ درگاه بانگی شده اید و همین مسئله عدم اطمینان نسبت به شما را کاهش خواهد داد.

افزایش فروش نقدی

4. طراحی کاربرپسند و قابل انعطاف:
شاید با خود فکر کنید که چگونه داشتن یک ظاهر خوب می تواند در افزایش فروش نقدی کمک کند؟ داشتن یک ظاهر خوب و مناسب براساس اصول روانشناسی و قابل تطابق با دستگاه مورد استفاده می تواند تا حدود زیادی باعث جلب اعتماد فروشنده شود.

5. پاسخگویی سریع:
بسیاری از مشتریانی که برای اولین بار قصد دارد خرید خود را به صورت نقدی از سایتی انجام دهند. در ابتدا با شما تماس گرفته و قصد دارند که شما را با این تماس آزمایش نمایند. شما باید سعی کنید که تمامی تماس های خود را در هر صورت پاسخ دهید و با ارائه اطلاعات کامل و پاسخگویی دقیق باعث جلب اعتماد خریدار شوید.

6. داشتن فروش پستی در کنار خرید نقدی:
خیلی از مشتریان برای اینکه بتوانند به فروشگاهی اعتماد کنند در ابتدای کار محصولی را به صورت پستی از فروشگاه مورد نظر خریداری می کنند، اینجاست که شما با پیشتبانی و ارسال به موقع محصول می توانید باعث جلب رضایت مشتری گردید. البته استفاده از سیستم فروش پستی در کنار فروش نقدی این تفکر را در ذهن خریدار ایجاد می کند که اگر فروشنده قصد کلاه برداری را داشت به جای استفاده از هر دو سیستم، فقط سیستم نقدی را راه اندازی می کرد و همین یعنی جلب اعتماد بیشتر

7. استفاده از تخفیف:
شاید اصلی ترین دلیل خرید نقدی خیلی از مشتریان، گرفتن تخفیف می باشد. برای آنکه مشتریان را به خرید نقدی ترغیب کنید از تخفیفات در بخش فروش نقدی بهره ببرید. سعی کنید تفاوت قیمت در دو بخش نقدی و پرداخت در محل زیاد باشد که مشتری را به سمت خرید نقدی سوق دهد.

2 مورد از بهترین تکنیک های قدرتمند فروش

تکنیک های قدرتمند فروش

این‌ ها بخشی از سوالاتی هستند که این روزها دغدغه بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک، متوسط و حتی بزرگ و بسیاری از فعالان حوزه فروش بخصوص فروش اینترنتی است. در سایت ها و مقالات بسیاری می توانید درباره مفاهیم فروش مطالب خوبی پیدا کنید.

اما ما در این مقاله به جای پرداختن به مفاهیم و اصول فروش، قرار است ۲ تکنیک قدرتمند فروش بخصوص فروش اینترنتی و روش های اجرای آن ها را به شما آموزش بدهیم که اگر به درستی بکار بگیرید می توانید فروش خود را تا چندین برابر افزایش دهید.

تکنیک های قدرتمند فروش

تکنیک های قدرتمند فروش که در ادامه خواهید خواند مطالب مفیدی هستند که می توانید به وسیله آن ها، درآمد خود را افزایش دهید و به سوی ساحل آرامش خود پرواز کنید. باید توجه داشته باشید که تکنیک های قدرتمند فروش معرفی شده بیشتر در زمینه بازاریابی آنلاین یا بازاریابی اینترنتی کاربرد دارند ولی در بازاریابی سنتی هم می توان از آن ها استفاده کرد.

اصل اول: کمیابی

اصل کمیابی را می توان اینطور تعریف کرد که همیشه ترس از دست دادن خیلی بیشتر از لذت بدست آوردنه. این اصل با استفاده از تبلیغات ریتارگتینگ و ارتباط این دو بسیار می تواند اثر گذار باشد.

ترس از دست دادن چیست؟

حتماً برای شما پیش آمده است که قصد خرید یک محصولی را داشته باشید و آن محصول کمیاب باشد یا زمینه کمی برای آن وجود داشته باشد. برای مثال ارزش بالای فلز طلا به دلیل زیبایی آن نیست بلکه به دلیل کمیاب بودن آن است. از نظر روانشناسی، کمیاب بودن یک وسیله، محصول یا لباس این حس ترس را در انسان بیدار می کند که احتمال داشتن آن بسیار کم است. اگر سریعاً برای بدست آوردن این وسیله یا محصول اقدامی نکند شانس بدست آوردن آن را برای همیشه از دست خواهد داد.

ضمن اینکه در اقتصاد هم این موضوع تحت عنوان عرضه و تقاضا بسیار مورد بحث است. با کاهش عرضه یک محصول و ترس ناشی از دست دادن یا بدست نیاوردن، قیمت آن افزایش می یابد و بالعکس. استفاده از این تکنیک قدرتمند فروش می تواند مقدار و قیمت فروش را افزایش دهد. در ادامه ۶ راه استفاده از اصل کمیابی در بازاریابی را معرفی می کنیم که برای افزایش فروش اینترنتی مورد استفاده قرار می گیرند:

شمارش معکوس خرید:

قرار دادن یک تایمر یا شمارش معکوس روی محصولات به معنی تعیین محدودیت زمانی در خرید محصول است. وقتی مشتری یا کاربر این شمارش معکوس را می بیند متوجه می شود زمان در حال از دست رفتن است و با ایجاد احساس از دست رفتن افزایش فروش و درآمد یک موقعیت مناسب مشتری را ترغیب به خرید می کند.

نکته کلیدی و مهمی که باید به آن توجه کنید، استفاده از این تبلیغات اگر به نحوی باشد که مخاطب متوجه آن نشود، یعنی در قالب تبلیغات همسان یا تبلیغات نیتیو صورت بپذیرد، اثر گذاری غیر قابل باوری را بر جای خواهد گذاشت.

شاید بهترین نمونه برای این روش پیش فروش ماشین باشد. بسیاری از مردم بخاطر ترس از دست دادن پیش خرید ماشین که در یک مدت کوتاه انجام می شود در سایت های خودرو ثبت نام می کنند و بدین صورت محصولی که به ظاهر محدود است بسیار سریع به فروش می رسد. مثال دیگر برای این موضوع سایت مناقصه دامنه سایت است که مدت محدودی این مناقصه برگزار می شود. بعد از اعلام قیمت پایه معمولا دامنه ها با قیمت مناسبی سریعا به فروش می رسند.

فروش دامنه های رند

شمارش معکوس برای قیمت محصول:

از شمارش معکوس برای محدودیت زمان قیمت محصول نیز می توان استفاده کرد. در واقع در این شرایط شما برای خرید محصول با آن قیمت مشخص شمارش معکوس می گذارید و به خریدار القا می کنید که با اتمام زمان مشخص شده دیگر نمی تواند محصول را با قیمت قبلی خریداری کند. مثال های زیادی برای انجام این کار وجود دارد.

از معروف ترین آن ها به برگزاری وبینارهای آنلاین که بحث داغ این روزهای کرونایی هم هست می توان اشاره کرد. مثلا در رویدادهایی که در ایوند برگزار می شود قیمت های مختلف برای زمان های خرید متفاوت وجود دارد. معمولاً بلیت های زود هنگام به دلیل قیمت پایین تر سریع تر به فروش می رسد.

صفحه دوره سایت ایوند

یا در تصویر پایین می توان شماره معکوس برای فروش مواد لازم برای منزل اشاره کرد.

محصولات غذایی دیجی کالا

ارسال سریع محصول پس از خرید

یک تکنیک فوق العاده‌ی فروش، قرار دادن گزینه ارسال سریع چند ساعته یا یک روزه پس از خرید است. دیجی پلاس در ایران یکی از نمونه های برجسته این موضوع است. این سیستم ضمن ارائه گزینه ارسال سریع، مشتریانی که اشتراک آن را خریداری کرده باشند از جدیدترین تخفیف ها و محصولات باخبر می کند.

تخفیف های فصلی

کمتر کسی را پیدا می کنید که برای ایام نوروز با تخفیف کتاب یا برای زمستان با تخفیف پوشاک مواجه نشده باشد. از آنجا که این ایام همیشگی نیستند، این احساس به مشتری القا می شود که این تخفیف ها فقط برای همین ایام است. برای مثال فروشگاه های استارباکس فقط در پاییز نوشیدنی های با طعم ادویه را می فروشند. و جالب اینجاست که این پیشنهادات فصلی متوسط سفارش مشتریان را افزایش داده است.

مثال ایرانی این روش دیجی استایل است که حراج پایان فصل را برای مشتریان خود در نظر گرفته است. این یک مثال بسیار خوب از پاداش فصلی است که مشتری را برای خرید ترغیب می کند.

بنر دیجی استایل

کمبود موجودی انبار

بسیاری از سایت های فروشگاهی این تکنیک قدرتمند فروش را استفاده می کنند و کمبود موجودی انبار را به گونه ای نمایش می دهند که مشتری متوجه این قضیه شود. حالا در نظر بگیرید یک رنگ یا یک طرح از یک محصول کمیاب است. شما پس از مدتی جستجو آن محصول را در یک فروشگاه آنلاین پیدا می کنید که موجودی آن را فقط ۱ عدد زده است. چقدر طول می کشد تا این محصول را خریداری کنید؟

یکی از سایت هایی که از این روش بسیار خوب استفاده می کند ebay است طوری که مشتری بخوبی متوجه آن کمبود می شود.

فروشگاه سایت ebay

تولید کم محصول و یا اعلام موجودی محدود برای محصولی که تقاضای زیادی ندارد

تا حالا شخص یا بیزنسی را در اینستاگرام دیده اید که یک محصول نه چندان کارآمد و یا حتی باکیفیت نسبتا پایین را به قیمت خوبی بفروشد؟ احتمالا برای شما هم این اتفاق افتاده باشد. البته همیشه کمبود موجودی به معنی کاهش کیفیت نیست. در معرض دید قرار دادن، یادداشت گذاری، ایمیل، پیامک برای باخبر کردن مشتری از کمبود موجودی این محصولات است. در واقع مشتری پس از خرید، احساس بی نظیری و خاص بودن می کنند.

اصل دوم: سود رساندن به مشتری

سود برسون تا بیشتر بفروشی (تمرکز بر روی منفعت کاربر) یا تمرکز کن بر روی سودی که به کاربر میرسونی!

در نظر بگیرید به واسطه شغلتان که یک وب دیزاینر هستید مچ دست شما درد گرفته است. با دوستان خود نیز صحبت کردید و متوجه شدید اشخاص زیادی برای رفع این درد، تاندون دست خود را عمل کرده اند. متوجه می شوید نه تنها درد دست خوب نشده است بلکه عوارض جانبی ناشی از عمل جراحی، درد را بیشتر کرده است. در این شرایط برای اینکه بتوانید به کارتان ادامه دهید.

از طرفی درد دستتان بیشتر نشود دنبال یک موس باکیفیت می گردید. پس از کمی بررسی یک موس را پیدا می کنید. مدلی که ارگونومی در آن رعایت شده تا در طولانی مدت آسیبی به دست شما وارد نشود. احتمال خرید این محصول حتی اگر قیمت نسبتا بالایی هم داشته باشد خیلی زیاد است، چرا؟ چون این محصول ضمن اینکه شما را از مخاطرات جراحی راحت می کند برای شما سودآور است (از بین رفتن یا کاهش درد دست).

سود رساندن به مشتری در گرو شناخت بیشتر و بهتر

اینکه نیاز مخاطب را بخوبی شناسایی کنید و محصول یا خدمتی را ارائه کنید که مشکل مشتری را برطرف کند یا باعث شود شرایط مشتری بهبود یابد تاثیر زیادی در فروش دارد. یکی از مثال های خوب برای این موضوع سرویس های تاکسی آنلاین (اسنپ) است. شما با استفاده از این سرویس ها ضمن گریز از هزینه های زیاد تاکسی های داخل شهر، در مدت زمان کوتاهی به مقصد خواهید رسید. سود استفاده از این خدمات صرفه جویی در هزینه و وقت و مزیت حاصل از آن راحتی خاطر و احساس همیشه در دسترس بودن این سیستم برای مشتری است.

بیزینس آنلاینی که سود مشتری را درنظر گرفته باشد فروش اینترنتی بیشتری خواهد داشت؛ همانطور که تا الان شاهد آن هستیم. برای افزایش کارایی این اصل به عنوان یک تکنیک فوق العاده فروش می توان مزایای استفاده از خدمات و محصولات را در پروموشن بازگو کنیم.

اما سوالی در اینجا مطرح می شود این است:

که مزیت محصول و خدمات من چیست؟
چگونه آن را از ویژگی متمایز کنیم؟
چجوری مشتری را از مزایای محصول آگاه کنیم؟

استفاده از مزایای محصول و خدمات برای افزایش فروش

یکی از قوانین اساسی فروش تمرکز بر مزایا و سود رساندن به جای لیستی از ویژگی های محصول است که مشتری به آن دست خواهد یافت. هر ۲ ویژگی و مزایا برای نوشتن متن های تبلیغاتی مهم هستند. اما این مزایای محصول است که باعث تبدیل مشتری به خریدار می شود. در واقع فروش موفقیت آمیز مستلزم این است که به مشتریان خود نشان دهید محصول شما چگونه نیاز آن ها را برآورده می کند.

تمایز بین مزایا و ویژگی ها مفهوم مهمی در توسعه و بازاریابی محصول یا خدمات شما انجام می دهد. به این چند مثال توجه کنید:

آغازینو نمونه سود رساندن به مشتری با ارائه خدمات

شما با شرکت در دوره دیجیتال مارکتینگ آغازینو یاد می گیرید سایت خود را بالا بیارید، مشتریانی که به سایت شما می آیند را رصد کنید و تبلیغات در یکتانت را انجام دهید. این ها همگی ویژگی های دوره دیجیتال مارکتینگ آغازینو هستند. حالا اگر بخواهیم با تمرکز بر مزایا و سود این دوره، تبلیغات انجام دهیم بهتر است اینگونه گفته شود: شما با افزایش فروش و درآمد شرکت در دوره آغازینو یاد می گیرید فروش خود را تا ۵ برابر افزایش دهید یا شما با شرکت در این دوره حتی در دوران رکود اقتصادی هم می توانید فروش خود را افزایش دهید.

تبلیغات و به اشتراک گذاشتن حس خوب استفاده از اُبِر Uber (نمونه برجسته تمرکز بر سود مشتری)

تا حالا تبلیغات اُبر (Uber) را دیده اید؟ اُبر یکی از بیزینس های بسیار هوشیار در زمینه استفاده از مزیت به عنوان یک تکنیک فروش است. در یکی از تبیلغاتش به جای گفتن اینکه ما از ماشین های ایمن و رانندگانی با صلاحیت برای حمل و نقل مسافر استفاده می کنیم از یک عکس استفاده کرده است.

در این عکس مسافری را مشاهده می کنید که در حین حرکت ماشین به راحتی خوابیده است و نشان دادن این احساس راحتی و امنیت برای مشتریان ارزش بسیار زیادی دارد.

تبلیغات uber

اُبر در تبلیغی دیگر برای نشان دادن تمیز بودن و احساس خوب حاصل از این تمیزی از تصویر دیگری استفاده کرده است. تصویر داخل یک ماشین از سیستم حمل و نقل اُبر را نمایش می دهد. در این تبلیغات به خوبی از مزیت و سود رساندن به مشتری استفاده شده است.

تبلیغات اوبر

بطور کلی چه در حوزه تولید و چه در حوزه خدمات وقتی دنبال رساندن سود به مشتریان خود باشید و بخوبی بتوانید این موضوع را با مشتری خود به اشتراک بگذارید فروش شما افزایش خواهد یافت.

با استفاده از این تکنیک های قدرتمند فروش می توانید در حوزه افیلیت مارکتینگ و یا همکاری در فروش فعالیت داشته باشید تا بتوانید به موفقیت برسید.

نتیجه گیری

در این مقاله از آغازینو همه سعی ما بر این بود تا با ارائه تکنیک های فروش که در بیزینس های متفاوت نتایج خوبی از آن ها گرفته شده بهترین راه کارهای افزایش فروش را مطرح کنیم. ۲ تکنیک فروش حرفه ای کمیابی محصول و تمرکز بر منفعت کاربر درصورتیکه به درستی به کار برده شوند می توانند فروش اینترنتی محصولات یا خدمات را تا چندین برابر افزایش دهند.

شما هم اگر تجربه جالبی از بکارگیری این روش ها در بیزینس خود دارید یا تجربه خرید محصول و خدماتی را داشته اید که برای فروش از این تکنیک ها استفاده شده است زیر همین پست برای ما کامنت بگذارید.

14 روش برای افزایش فروش و درآمد بیشتر فوق العاده

جذب افراد | جذب پسر و دختر با راهکارهای 100% نتیجه بخش

چه بخواهید و چه نخواهید، پول و درامد یکی از واقعیت‌های زندگی است که همگی باید با آن روبرو شویم. شاید پول‌دار شدن و راههای کسب درآمد هدف شما نباشد و مفاهیم عمیق‌تری مثل خانواده و سلامتی بیش‌تر برایتان مهم باشد، اما این موضوع قابل انکار نیست که افزایش درآمد مزایای زیادی برای شما به همراه دارد و با افزایش فروش و افزایش درامد به بهبود کیفیت زندگی خود و خانواده‌ی خود کمک خواهید کرد. علاوه بر آن در صورتی که مشکلات مالی غیر منتظرانه‌ای برایتان پیش بیاید، شما به راحتی قادر خواهید بود آن را مدیریت کنید و به کمک دیگران نیاز پیدا نکنید. اگر هم فکر می‌کنید به پول اضافه‌ای و افزایش درامد نیاز ندارید، شاید با قدری افزایش درامدبیشتر بتوانید به سازمان‌های خیریه کمک کنید و یا فرشته‌ی نجات فرد نیازمندی شوید.

روش های افزایش درامد :

استراتژی های گوناگونی برای افزایش درآمد یک سازمان وجود دارد که مدیران باید با در نظر گرفتن شرایط درون سازمانی و برون سازمانی و وضعیت کلی جامعه، استراتژی کارآمد و اثربخش را اتخاذ کنند. مهمترین عامل افزایش درآمد، افزایش فعالیت های فروش و بالا بردن میزان آن است .

بازاریابی و فروش مهمترین فعالیت یک بنگاه به شمار می آید. بدون فروش هیچ آینده ای برای یک سازمان وجود نخواهد داشت. رکود اقتصادی در سال های اخیر بسیاری از کسب و کارها را تحت شعاع خود قرار داده. عوامل متعددی می تواند منجر به کسب درآمد بیشتر گردد که اجرای هر یک از آنها به پارامترهای متعددی بستگی دارد. این استراتژی ها تحت هر شرایطی موثر و کارا هستند.

اگر بخواهید کسب و کارتان پول بیشتری به دست بیاورد، تنها 4 روش برای افزایش درآمد وجود دارد : افزایش تعداد مشتریان، افزایش متوسط حجم معاملات، افزایش فرکانس معاملات برای هر مشتری و افزایش قیمت های خود.

باور کنید یا نه، تنها چهار راه برای افزایش درآمد شما وجود دارد :

تعداد مشتریان را افزایش دهید .
حجم معاملات متوسط را افزایش دهید .
افزایش فرکانس معاملات در هر مشتری .
قیمت های خود را افزایش دهید

افزایش درامد

تصور کنید شما یک رستوران دارید و می خواهید میزان درآمد این رستوران را افزایش دهید. در اینجا نحوه اعمال این استراتژی ها را بیان می کنیم :

افزایش تعداد مشتریان :

به این معنی است که شما در تلاش برای آوردن افراد بیشتری به داخل هستید. این استراتژی نسبتا ساده است: بازدیدکنندگان بیشتری در رستوران شما زبانه های بیشتری را در بر می گیرند که (با فرض اینکه اندازه معامله متوسط باقی می ماند)، پول بیشتری به ارمغان می آورد .

2. افزایش میانگین اندازه معامله:

به این معنی است که شما سعی می کنید هر مشتری را خریداری کنید. این معمولا از طریق یک فرایند به نام upselling انجام می شود. هنگامی که یک مشتری خریدی می کند، شما می توانید از غذاها، نوشیدنی ها و دسر را نیز به او توصیه کنید تا او سفارش دهد. و با خرید بیشتر مشتری درامد شما هم افزایش می یابد.

3. افزایش درامد و فرکانس معاملات در هر مشتری :

به معنای تشویق مردم به خرید بیشتر از شما است. اگر مشتری شما به طور متوسط یک بار در ماه وارد رستوران شما میشود ، آنها را متقاعد کنید که یک بار در هفته به شما سر بزنند. هر چند اغلب آنها از استقرار شما بازدید می کنند، درآمد بیشتری که رستوران شما به دست می آورد، فرض بر این است که اندازه معامله متوسط باقی می ماند .

افزایش قیمت شما به این معنی است : که درآمد بیشتر را از هر خریدی که مشتری انجام می دهد، جمع آوری می کنید. با فرض حجم خود، اندازه متوسط تراکنش و فرکانس یکسان باقی می ماند، افزایش قیمت ها باعث افزایش درآمد بیشتر با همان مقدار تلاش خواهد شد ..

مقاله مرتبط:8 راه کار برای افزایش درآمد

همیشه اکثریت تلاش های خود را در خدمت به مشتریان ایده آل خود تمرکز کنید. مشتریان ایده آل شما به زودی خرید می کنند، اغلب خرید می کنند، بیشتر مصرف می کنند، این کلمه را گسترش می دهند و مایل به پرداخت هزینه ای هستند که شما ارائه می دهید .

هر چه بتوانید مشتریان ایده آل تر ی را جذب کنید، کسب و کار شما بهترمی شود

“ پول برای کسانی که قوانین ساده را درک می کنند که برای کسب و کار شناخته شده است، بسیار زیاد است .”

جورج کلایدسون ، نویسنده از غنی ترین مرد در بابل

بازار خود را گسترش دهید

پایه مشتری موجود خود را با محصولات جدید، مناطق جغرافیایی جدید و منابع فروش اضافی افزایش دهید :

اضافه کردن خدمات تکمیلی به محصولات موجود

اضافه کردن خدمات مکمل یا محصولات ممکن است به شما در دستیابی به مشتریان جدید کمک کند و همچنین حفظ موجودیت آنها. به عنوان مثال، یک شرکت چمن زنی و یا محوطه سازی می تواند خدمات ایجاد استخر و نگهداری ان را نیزبه خدمات خود اضافه کند.

این سرویس به لحاظ فنی پیچیده و یا دشوار برای ارائه نیست، هر دو نیاز به بازدید منظم خانه، و هر یک بار برای مالک خانه است .

به طور مشابه، یک شرکت تعمیر خانه می تواند به راحتی به بازار تجاری با همان خدمه و تجهیزات مورد استفاده در کسب و کار معمولی مسکونی خود خدمت کند. قرارداد برای ارائه نگهداری در آینده و یا ضمانت نامه های گسترده می تواند تقریبا با تمام تجهیزات سرمایه فروخته شود. محصولات رقبای خود را برای ایده ها بازبینی کنید. اگر کسی، حتی یک رقیب، دارای یک خدمت"اضافی" است که باعث جلب توجه مشتریان میشود، آن را کپی کنید .

منطقه بازار جغرافیایی را گسترش دهید

بسیاری از کسب و کارهای کوچک، تلاش های بازاریابی و فروش خود را محدود به محیط فوری اطراف محل اصلی کسب و کار خود می کنند. توزیع کننده تجهیزات زمین بازی دالاس کشف کرد که هیچ کدام از رقبای خود در چند حومه شهر اطراف این شهر به فروش نرسید، احتمالا به این دلیل که هیچ توزیع کننده در این جوامع یافت نشد. هزینه اضافی برای پوشش بازار بزرگتر حداقل بوده و بیش از دو برابر فروش بالقوه است.

افزایش درامد-محصول

قراردادهای فروش تعاونی را وارد کنید

تماس با شرکت هایی که یک محصول یا خدمات تکمیلی را با یک درخواست برای فروش محصولات خود نیز فروش می دهند. به عنوان مثال، شرکت های سخت افزاری کامپیوتر اغلب نرم افزاری را به فروش می رسانند که فروش سخت افزار خود را تسهیل می کند. علاوه بر این، توزیع کنندگان مواد غذایی حیوانات خانگی ویتامین و مواد حیوانی اختصاصی را ارائه می دهند و همچنین بازسازی خانه ها نیز محوطه سازی را به فروش می رسانند .

بسیاری از شرکت ها به طور جدی محصولات تکمیلی را دنبال می کنند، زیرا آنها به هزینه های بازاریابی و فروش بسیار کم توجه می کنند - این تنها مسئله یافتن شریک مناسب است. اضافه کردن فروشندگان اضافی بدون هیچ هزینه یک تقویت کننده فروش مطمئن است .

استراتژی قیمت گذاری خود را به ارمغان بیاورد

قیمت تنها عامل مهم در تصمیم گیری برای خرید یک محصول یا خدمات است. قیمت پایین می تواند "معامله" یا کم کیفیت در ذهن خریدار باشد .

قبل از اجرای هر استراتژی قیمت گذاری، بدانید که چگونه مشتریان خود را در مورد محصول خود احساس می کنید، به طوری که تغییر قیمت باعث رفتار بازار شما می شود. همیشه قیمت های خود را "موقت" در نظر بگیرید و آنها را برای رفع شرایط بازار و رقابت تنظیم کنید .

افزایش درامد یا کاهش قیمت

قیمت محصولات به طور مداوم تغییر می کند، بنابراین شما نباید تمایلی به تنظیم قیمت های خود برای رسیدن به اهداف خود یا شرایط بازار نداشته باشید. افزایش قیمت فوری، اگر افزایش قیمت تاثیری بر فروش نداشته باشد، درآمد و سود بیشتری را به شرکت خواهد رساند. کاهش قیمت باعث افزایش فروش بیشتر و سهم بازار در مقایسه با دیگر تامین کنندگان خواهد شد. دانستن اینکه چگونه محصولات شما با محصولات مشابه از دیدگاه خریداران، و همچنین قیمت محصولات رقابتی مقایسه می شود، به شما این امکان را می دهد که بهترین قیمت خود را در بازار قرار دهید .

تغییر قیمت ممکن است "همه چیز را بلرزاند"، بنابراین شما باید به طور واضح به واکنش مشتریان و چشم انداز خود حساس باشید، زیرا وقتی قیمت های جدید به اجرا درمی آید. اگر واکنش مثبت باشد، میتوانید تنظیمات بیشتری را انجام دهید، از جمله بازگشت به قیمتهای قدیمی .

شما همچنین ممکن است به طور منظم قیمت خود را افزایش دهید. مصرف کنندگان به ندرت به افزایش قیمت ها واکنش نشان می دهند و اغلب آنها را نادیده می گیرند. در حالی که افزایش کوچک در قیمت ممکن است در مقایسه با قیمت کامل به نظر نرسد، تاثیر افزایش در سود افزایش می یابد از آنجا که افزایش به طور مستقیم به خط پایین جریان می یابد .

بسته بندی محصولات

به عنوان یک مرد جوان، کفش های خانم ها را در فروشگاه کفش آستین فروختم. کفش ها برای بازار انبوه و قیمت گذاری شده بودند تا زنان را جذب کنند که می خواستند بدون هزینه ی یک طراح برچسب ظاهر خوبی داشته باشند. فروشگاه همچنین کیف های دستی و کلاه برای هر جفت کفش طراحی کرده بود .

مدیریت فروشگاه اغلب "کفش"، کیف دستی و کلاه را "با هم" برای یک قیمت که 25٪ پایین تر بود، در مقایسه با کالاهای جداگانه به فروش می رساند. نتیجه: بیش از نیمی از فروش کفش ها با حاشیه سود بالاتری همراه بود. اگر شما محصولاتی را که به طور طبیعی با یکدیگر همکاری می کنند یا برای همان وظایف یا در همان زمان استفاده می کنید، در نظر بگیرید، آنها را به عنوان یک بسته بندی در نظر بگیرید .

دسته بندی محصولاات-افزایش درامد

افزودن، کاهش یا حذف هزینه های حمل و نقل برای افزایش درامد

به جای افزایش قیمت یک محصول، در نظر بگیرید اضافه کردن حمل و نقل و دست زدن به هزینه. اثرات خالص بر درآمد یکسان است، در حالی که اجتناب از واکنش خریدار به افزایش قیمت. اگر شما در حال حاضر برای حمل و نقل هزینه می کنید، در نظر گرفتن کاهش یا حذف هزینه برای یک دوره زمانی خاص برای تحریک فروش .

پیشنهاد تخفیف ویژه

تخفیف ها، به درستی در بازار، فرصت خرید ویژه ای را در ذهن مصرف کنندگان ایجاد می کنند، و اغلب آنها را تحریک می کنند تا اقدام کنند. تخفیف را می توان به محصولات محدود، مانند یک نام تجاری تولید کننده، یک رده محدود مانند لوازم مدرسه یا تمام محصولات در یک فروشگاه در سراسر فروش اعمال کرد .

در واقع، شما می توانید تقریبا به هر دلیل یک محیط فروش ایجاد کنید :

Discount Quantity: هنگامی که دو یا چند محصول مشابه در یک زمان خریداری می شوند

تخفیف در Tie-In ("Bundling"): هنگامی که دو یا چند محصول مختلف در یک زمان خریداری می شوند

تخفیف فصلی: هنگامی که محصولات در یک زمان خاص خریداری می شوند

تخفیف شرطی: هنگامی که محصولات خریداری شده استفاده می شود یا ترمیم می شود

تخفیف تخفیف: هنگامی که محصولات خریداری شده "یکپارچه" از یک یا چند ویژگی

. تبلیغ فروش و افزایش درامد

اهمیت وثیقه فروش - بروشورها، سخنرانی ها، ورق های داده های محصول، تصاویر - اغلب توسط صاحبان کسب و کار نادیده گرفته می شود، گرچه تنها هدف وثیقه این است که تلاش های فروش را ساده تر و موثرتر کند. در نتیجه، اطلاعاتی که به خریداران بالقوه ارائه می شود، از تاریخ، نادرست و گمراه کننده می شود.

وثیقه فروش شما، از جمله وب سایت شما، بازتابی از شرکت شما است. یک سند پر جنب و جوش، رنگی با تصاویر و نقاشی ها توجه و هیجان را در محتوای آن ایجاد می کند؛ خسته کننده، مواد خسته کننده معمولا بدون تفکر دوم از بین می روند .

مواد فروش خود را بررسی کنید، آیتم بر اساس مورد، بررسی کنید که آیا تصویر و پیام را که می خواهید برای مشتریان خود ارائه دهید، انتقال دهید :

آیا همه محصولات شما و آخرین نوآوری های آنها را شامل می شود؟

آیا آنها با استفاده از ویژگی های مرتبط با مزایا، مزایای محصولات خود را به خوبی نشان می دهند؟

آیا آنها را با دستورالعمل های ساده برای خرید آشنا می کنند؟

اگر بروشورها، سخنرانی ها، ورق های داده های محصول، تصاویر یا وب سایت شما به سادگی و به وضوح اطلاعاتی را ارائه ندهید که چشم انداز شما را برای اقدام معرفی نمی کند، زمان طراحی مجدد آن است .

برای افزایش درآمد موقت، یک مسابقه فروش ایجاد کنید که در آن فروشندگان برای کسب جایزه نقدی، یک سفر لوکس، و یا برخی از دلایل دیگر مورد نظر برای رسیدن به سطح هدف فروش یا حساب های جدید رقابت کنند. اگر موفقیت آمیز باشد، هر بار با یک جایزه متفاوت یک مسابقه را دنبال کنید .

افزایش درامد و تغییر روابط قدیمی

فروش محصول به مشتری قدیمی آسانتر از پیدا کردن یک مشتری جدید است. محصولات قبلا خریداری شده از بین رفته، خراب شده یا منسوخ شده اند. یک برنامه بازاریابی برای برقراری ارتباط با مشتریان قدیمی و چشم انداز ایجاد کنید و با آنها به صورت منظم در مورد شرکت و محصولات خود تماس بگیرید. مشتریان قدیمی خود را برای ارجاع و ارجاعات کتبی بخوانید. جوری که انها احساس کنند که جزو ارزشمند موفقیت شما هستند .

سخن اخرافزایش درامد:

بسیاری از نظریه پردازان کسب و کار ادعا می کنند که یک کسب و کار رشد یا کاهش می یابد. شرکت های موفق، با گوش دادن به مشتریان خود و با تطبیق محصولات، استراتژی های فروش و فرآیندهای خود برای به دست آوردن یک پارادایم دائمی در حال تغییر، طور مداوم خود را مجذوب خود می کنند. هر یک از این استراتژی ها ژنراتورهای قدرتمند افزایش درآمد در شرایط مناسب هستند، اما انتخاب های بهینه برای شرکت شما بستگی به درک و دانش شما از مشتریانی است که در خدمت شما هستند .

اسرار 20 درصد افزایش فروش و درآمد در کمتر از 6 ماه

در نگاه اول غیر ممکن به نظر می رسد. بدون هزینه کرد زیاد و فعالیت های گسترده تبلیغاتی بتوان 20 درصد افزایش فروش و درآمد در کمتر از 6 ماه ایجاد کرد! اما با داشتن دانش مربوط، این کار آن چنان هم غیر ممکن نمی باشد. به قول معروف معما چو حل گشت آسان شود در این مقاله به یکی از اسرار 20 درصد افزایش فروش و درآمد در کمتر از 6 ماه اشاره می کنیم.

وان حمام پر آب و کسب و کار پر مشتری

بهبود نسبت های قیف فروش یکی از مهم ترین عوامل افزایش فروش سریع می باشد. مشتریان در کسب و کار همانند آب در وان حمام هستند. وان حمام همیشه باید پر از آب باشد و کسب و کار موفق هم همیشه پر از مشتری است. وقتی نسبت آب ورودی به خروجی وان کم باشد عملا هیچگاه وان پر آب نمی شود. برای اینکه کسب و کار همیشه پا برجا باشد نیاز به پر نگه داشتن وان مشتریان داریم.

قیف فروش چیست ؟

قیف فروش اصطلاحی است که با آن سفر مشتری در طول تعامل با کسب و کار مرحله به مرحله بررسی می شود تمرکز قیف فروش بر تعداد ورودی و تعداد خروجی مشتری در هر مرحله از تعاملش با کسب و کار است.

قیف فروش

مثلا کسب و کار شما اپلیکیشن فروش محصولات سوپری است. شما تبلیغی در اینستاگرام انجام می دهید.

مرحله اول قیف فروش:

100 مخاطب تبلیغ شما را مشاهده کرده است و هزینه پرداختی برای هر تبلیغ مشاهده شده 10 هزار تومان می باشد.

از آن تعداد 30 نفر اپلیکیشن را نصب کرده اند. پس بازده مرحله اول 30 درصد است. و بهای جذب هر مشتری 30 هزار تومان

مرحله دوم قیف فروش:

در مرحله ی بعد از 30 نفری که اپلیکیشن را نصب می کنند 3 نفر اقدام به خرید می کنند که نرخ این مرحله هم 10 درصد است. و هزینه تعامل و تبلیغات در این مرحله برای هر مشتری 10 هزار تومان است. پس بهای مشتری که اولین خرید خود را انجام دهد 310 هزار تومان می باشد.

مرحله سوم قیف فروش:

از 3 نفری که یک بار خرید کرده اند 1 نفر هم برای بار دوم خرید می کنند پس 50 درصد نرخ تبدیل مشتری اول به دوم است. وشما در این مرحله هزینه ای برای مشتری ندارین پس بهای تمام شده مشتری که 2 بار خرید کند 930 هزار تومان می باشد.

وان پر آب مشتریان این کسب و کار سوراخ است! از 100 مشتری که وارد وان مشتریان شذه اند فقط 1 مشتری 2 بار خرید کرده است! از 100 لیوان آب ریخته شده به وان فقط 1 لیوان آب کف وان باقی می ماند!

سوال کلیدی 20 درصد افزایش فروش و درآمد در کمتر از 6 ماه

حالا سوال کلیدی و مهم اینجاست که برای 20 درصد افزایش فروش و درآمد در کمتر از 6 ماه کدام مراحل یا مرحله قیف فروش را باید بهینه کرد و این بهینه سازی چقدر هزینه دارد تا در نهایت افزایش فروش با کمترین هزینه محقق شود.

برای انجام این کار باید طول زمان هزینه های سر بار و مستقیم و هزینه های پنهان و توان سازمان و …. بررسی نمود تا بهترین تصمیم آخر شود

بنظر شما بهترین راه برای افزایش فروش و درامد کسب و کارتان اصلاح کدام مرحله از قیف فروش است؟

برای اینکه وان کسب و کارتان را پر مشتری نگه دارید و تا 20 درصد افزایش فروش و درآمد در کمتر از 6 ماه داشته باشید. همین حالا از مشاوره افزایش فروش و درآمد میثم طائب استفاده نمایید.

2 مورد از بهترین تکنیک های قدرتمند فروش

تکنیک های قدرتمند فروش