استراتژی اقدام قیمت

معامله اقدام قیمت

معامله اقدام قیمت بر اساس حرکات قیمت انجام می شود. این مقاله بر عملکرد قیمت با استفاده از میله های پین تمرکز دارد. با نحوه استفاده از شمع های pinbar در تعیین بهترین نقاط ورود و خرو.

نحوه تجارت با استفاده از Price Action in Pocket Option

بسیاری از روشهای مختلف تجارت وجود دارد. معامله گران می توانند از جمله موارد دیگر ، دنبال کردن روند ، مشاهده رنگ شمع های موجود در نمودار یا استفاده از Price Action Trading. ما .

دانلود Pocket Option نرم افزار موبایل

یک زبان را انتخاب کنید

دسته بندی محبوب

اخبار محبوب

نحوه برداشت و واریز پول در Pocket Option

نحوه پیوستن به Affiliate Program و شریک شدن در Pocket Option

نحوه باز کردن حساب نمایشی در Pocket Option

آخرین خبرها

راهنمای تجارت دارایی ها / نوع نمودار / شاخص ها / نقشه در Pocket Option

نحوه واریز پول در Pocket Option از طریق پرداخت های الکترونیکی (PayRedeem، WebMoney، Jeton، Perfect Money، Advcash)

نحوه ورود و برداشت پول از Pocket Option

Pocket Option در سال 2017 در بازار ظاهر شد. از آن زمان به بعد ما به طور مداوم موارد جدید استراتژی اقدام قیمت را ایجاد کرده و قدیمی را بهبود بخشیده ایم تا تجارت شما در این پلت فرم یکپارچه و سودآور باشد. و این تازه شروع است. ما نه تنها به معامله‌گران فرصت کسب درآمد می‌دهیم، بلکه به آن‌ها نیز نحوه کسب درآمد را آموزش می‌دهیم. تیم ما دارای تحلیلگران در سطح جهانی است. آنها استراتژی های معاملاتی اصلی را توسعه می دهند و به معامله گران می آموزند که چگونه به طور هوشمندانه از آنها در وبینارهای باز استفاده کنند و به صورت انفرادی با معامله گران مشورت می کنند. آموزش به تمام زبان هایی که تاجران ما صحبت می کنند انجام می شود.

اطلاعیه خطر عمومی: تجارت شامل سرمایه گذاری با ریسک بالا است. سرمایه هایی را که آمادگی از دست دادن آنها را ندارید، سرمایه گذاری نکنید. قبل از شروع، توصیه می کنیم با قوانین و شرایط تجارت که در سایت ما توضیح داده شده است آشنا شوید. هر گونه مثال، نکته، استراتژی و دستورالعمل در سایت به منزله توصیه های تجاری نیست و از نظر قانونی الزام آور نیست. معامله گران تصمیمات خود را مستقل می گیرند و این شرکت مسئولیتی در قبال آنها نمی پذیرد. قرارداد خدمات در قلمرو ایالت مستقل سنت وینسنت و گرنادین منعقد شده است. خدمات این شرکت در قلمرو ایالت مستقل سنت وینسنت و گرنادین ها ارائه می شود.

پرایس اکشن چیست؟ بهترین استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

پرایس اکشن یا تغییرات قیمتی روشی برای تحلیل حرکت قیمت است که بر مبنای حرکت خود قیمت پیش می رود. افرادی که تحلیلشان بر اساس پرایس اکشن است اعتقاد دارند که اندیکاتور فقط گذشته بازار را نشان میدهد پس به همین دلیل از اندیکاتور استفاده نمی کنند.

در ادامه دقیق تر خواهیم گفت پرایس اکشن در بورس چیست؟ افرادی که براساس سبک معاملاتی پرایس اکشن در بازار بورس معامله می کنند به عوامل فاندامنتال (تحلیل بنیادی) هم بی توجه هستند چرا که باور دارند هر خبر اگر به اندازه کافی مهم باشد تاثیر خود را بر روی نمودار قیمت نشان میدهد و نمودار قیمت در ساده‌ترین حالت خود تحلیل می‌شود. اولین موردی که در این روش تحلیل مورد توجه قرار میگیرد شکل، اندازه، رشد (در تایم فریم های پایین تر) و گاهی اوقات حجم هر کندل است.

• پرایس اکشن به زبان ساده چیست؟

• تفاوت تحلیل تکنیکال و پرایس اکشن

• استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

• استراتژی پین بار Pin bar یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

• استراتژی اینساید بار Inside bar یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

• استراتژی فیکی Fakey یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

• با الگوهای پرایس اکشن در نقطه تلاقی چگونه معامله کنیم؟

علاوه بر خود کندل میانگین متحرک ها، خطوط روند،

بازه های نوسانی قیمت مثل بالاترین و پایین ترین و البته

خطوط حمایت و مقاومت هم در تحلیل به روش پرایس اکشن نقش مهمی دارد.

یکی دیگر از موارد مهم در این روش تحلیل الگوهای بازگشتی و ادامه دهنده هستند. برخی از این الگوها عبارت اند از:

• سر و شانه ها یا head and shoulders
• دو قله یا double top
• دو دره یا double bottom
• پرچم یا flag
• مثلث ها یا triangles

پرایس اکشن به زبان ساده چیست؟

اما به زبان ساده بگوییم پرایس اکشن چیست؟ اصطلاح پرایس اکشن price action متشکل از دو کلمه پرایس Price به معنی قیمت و اکشن Action به معنی عمل یا واکنش و به طور کلی به معنی تغییرات قیمتی می باشد. پرایس اکشن به روش معامله گری میگویند که معامله گران در آن طبق حرکات قیمت اقدام به تحلیل و معامله در بازارهای معاملاتی می کنند. پرایس اکشن در بازارهای با نقدینگی و حجم معاملاتی بالا به راحتی دیده میشود، اما به طور کلی، هر خرید و فروشی در بازار آزاد منجر به شکل گیری پرایس اکشن میشود.

تفاوت تحلیل تکنیکال و پرایس اکشن

همانطور که اشاره کردیم در پرایس اکشن، عوامل بنیادی موثر بر حرکات بازار در نظر گرفته نخواهد شد و فقط بر تاریخچه قیمتی بازار تمرکز میشود. در واقع پرایس اکشن یکی از روش های تحلیل تکنیکال می باشد. اما پرایس اکشن چه تفاوتی با تحلیل تکنیکال دارد؟ پرایس اکشن همان تحلیل تکنیکال خالص است تفاوت پرایس اکشن با سایر روش های تحلیل تکنیکال در این موضوع می باشد که که در این روش رابطه بین قیمت های جاری و قیمت های گذشته مورد بررسی قرار میگیرد به این معنی که از داده های دست اول استفاده میکنند یعنی همان تغییرات قیمتی در طی زمان، اما در روش های دیگر تکنیکال از مقادیر دست دومی که از قیمت های گذشته بدست آمده اند استفاده میگردد.

استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

در بین استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن، سه استراتژی پرایس اکشن بسیار پرکاربرد و قوی هستند که به شرح زیر می باشند:

• پین بار Pin bar
• اینساید بار Inside bar
• فیکی Fakey

این الگوهای معاملاتی در عین سادگی بسیار قدرتمند می باشند و سعی کنید به درستی آن ها را یادبگیرید.

استراتژی پین بار Pin bar یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

استراتژی پین بار Pin bar یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن می باشد که دقت بسیار بالایی در بازارهای روند دار دارد علی الخصوص زمانی که در مناطق مستعد ایجاد می شود. پین بارهایی که در نواحی مقاومت و حمایت مهم ایجاد می شود معمولا دقت خیلی بالایی دارند. در واقع پین بارها برای تغییرروند بسیار مورد استفاده قرار میگیرند، البته توجه داشته باشید که حتما باید از کندلهای اطرافشان به آسانی قابل تمییز دادن باشد و بازگشت از یک سطح حمایت یا مقاوت را نشان دهد.

همانطور که در تصویر زیر هم مشاهده میکنید الگوی پین بار تشکیل شده از یک شمع می باشد و بیانگر ریجکت قیمتها و برگشت بازارست.

میتوان سیگنال پین بار را در بازارهای دارای روند و بازارهای دارای یک دامنه حرکتی استفاده نمود.

سایه یا دُم پین بار بیانگر ریجکت شدن قیمتها و برگشت بازار می باشد.

نمونه ای از استراتژی پین بار Pin bar بر روی نمودار:

استراتژی اینساید بار Inside bar یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

استراتژی اینساید بار Inside bar که یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن می باشد یک سیگنال ادامه دهنده ی قوی روند است که برای پیدا کردن نقاط بازگشت قیمت از آن میتوانید استفاده کنید. به تصویر زیر توجه کنید همانطور که در شکل سمت چپ میبینید، اینساید بار به طور کامل توسط کندل قبلی خود احاطه شده، اما این به چه معنی است؟ این موضوع بیانگر تثبیت کوتاه مدت قیمت و سپس شسکت روند برای ایجاد روند جدید است. استراتژی اینساید بار در تایم فریم روزانه و هفتگی تاثیر گذارتر هستند به این دلیل که در این تایم فریم ها ریسک این استراتژی کمتر و بازدهی آن حداکثر می شود.

همانطور که در تصویر زیر هم مشاهده میکنید الگوی اینساید بار یک الگوی دو شمعی می باشد که از یک شمع کوچک و یک شمع بزرگتر تشکیل شده است.

شمع کوچک بعد از شمع بزرگ قرار میگیرد

شمع کوچک را اینساید بار و شمع بزرگتر را شمع مادر میگویند

شمع اینساید بار باید در درون محدوده نوسان شمع مادر قرار داشته باشد.

استراتژی اینساید بار Inside bar که یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن است به عنوان یک الگوی شکست مورد استفاده قرار میگیرد، اما میتوان در نقاط کلیدی چارت از آن به عنوان سیگنال برگشت هم استفاده کرد.

نمونه ای از استراتژی اینساید بار Pin bar بر روی نمودار:

استراتژی فیکی Fakey یکی از استراتژی های معاملاتی پرایس اکشن

استراتژی فیکی یا ساختگی یک استراتژی پرایس اکشن بسیار ساده است. استراتژی فیکی برگشت از یک سطح مهم حمایت و یا مقاومتی را نمایش می دهد. معمولا بازار که در یک طرف حرکت می کند، ناگهان برمی گردد فقط برای اینکه معامله گران تازه کار و بی تجربه را از سهم خارج نماید، در حالی که تریدرهای با تجربه دوباره بازار را به سمت قبلی خود برمی گردانند.

به تصویر نگاه کنید در شکل سمت چپ می بینید که، الگوی فیکی شامل یک الگوی اینساید بار می باشد که به دنبالش یک شکست نامعتبر به سمت مخالف صورت گرفته که قیمت بسته شدنش در بازه ی همان اینساید بار و تایید الگوی استراتژی فیکی نیز به وسیله ی شکست قیمت در خلاف جهت شکست نامعتبر قبلی می باشد اگر به تصویر نگاه کنید متوجه می شوید که قیمت قبل از اینکه الگوی فیکی شکل بگیرد در حال صعود به سمت بالا بوده اما الگوی فیکی پس از یک شسکت ناموفق از اینساید بار به سمت پایین شکل گرفته است. این شکست ناموفق به این دلیل بوده که تریدرهای بی تجربه قصد فروختن در قله ی قیمتی را داشتند زیرا گمان می کردند روند بازار نزولی خواهد شد، اما تریدرهای حرفه ای با دید بازی که از بازار داشتند متوجه این موضوع شدند و بازار به روند اصلی خود ادامه داد.

در الگوی فیکی، یک شکست نادرست در الگوی اینساید بار اتفاق می افتد.

اگر الگوی اینساید بار شکسته شود، اما بازار دوباره برگردد و در درون محدوده نوسان شمع مادر یا شمع اینساید بار بسته شود، یک الگوی فیکی ساخته خواهد شد.

از فیکی ها میتوان در روند، مخالف روند(در سطوح اصلی) و در بازارهای اصلاحی استفاده نمود

نمونه ای از استراتژی فیکی بر روی نمودار:

با الگوهای پرایس اکشن در نقطه تلاقی چگونه معامله کنیم؟

گاهی یک سیگنال پرایس اکشن در ناحیه ای تشکیل می شود که ارزش ورود را ندارد یا اینکه ممکن است یک سیگنال پرایس اکشن در جایی شکل بگیرد که باید بدون تردید وارد سهم شد. پس قوی بودن این سیگنال ها بستگی به این دارد که این الگوها در کجا شکل بگیرند. بهترین سیگنال های پرایس اکشن، در نقطه تلاقی شکل میگیرند. اما نقطه تلاقی چیست؟ نقطه تلاقی یعنی چند سیگنال با هم در یک جا اتفاق بیفتند. به تصویر زیر توجه کنید: سیگنال هایی که در این ناحیه وجود دارد این است که پین بار در جهت بازار صعودی شکل گرفته و و همچنین در یک سطح حمایتی است و در اینجا تلاقی روند و سطح حمایت را داریم. این دو سیگنال به پین بار اهمیت بیشتری میدهند و بر درست بودن آن می افزاید.

همان طور که گفته شد پرایس اکشن یک سبک معاملاتی است و به دلیل برخی مزایایی که دارد برخی ها آن را به تحلیل تکنیکال ترجیح می دهند که به این افراد پرایس اکشن تریدر گفته می شود به معنی معامله براساس پرایس اکشن یا تغییرات قیمتی. البته تحلیل پرایس اکشن نیاز به تمرین زیادی دارد و به آسادگی انجام نمی شود. برخی از مزایای تحلیل پرایس اکشن:

2 روش برای معامله خبر

در مقاله امروز از مجموعه مقالات آموزش فارکس، دو روش رایج برای معامله خبر را به شما معرفی می کنیم.

برای معامله خبر، هیچ گونه استراتژی واحدی وجود ندارد.

وقتی اخبار داغ منتشر می شود، قیمت معمولا در یک جهت جهش دارد یا اینکه در برابر آمار منتشر شده واکنشی خاموش دارد زیرا معامله گران نتیجه را بر خلاف انتظارات بازار هضم می کنند.

با علم به این موضوع، دو رویکرد اصلی برای معامله خبر وجود دارد:

1. داشتن سوگیری جهت دار
2. داشتن سوگیری غیر جهت دار

سوگیری جهت دار

داشتن یک سوگیری جهت دار به این معنی است که شما با انتشار گزارش خبری، انتظار دارید بازار به یک سمت خاص حرکت کند.

هنگامی که به دنبال یک فرصت معاملاتی در یک جهت خاص هستید، بهتر است بدانید که چه چیزی در گزارش های خبری است که سبب حرکت بازار می شود.

پیش بینی در برابر عدد واقعی

روزها یا حتی هفته ها قبل از انتشار گزارش خبری، تحلیل گرانی هستند که به نوعی پیش بینی می کنند که چه عددی در آمار منتشر خواهد شد.

همانطور که در درس پیش گفتیم، این عدد در بین تحلیلگران مختلف متفاوت خواهد بود، اما به طور کلی، یک عدد مشترک وجود دارد که بیشتر تحلیل گران روی آن اتفاق نظر دارند.

این عدد را اجماع یا پیش بینی می نامند.

وقتی گزارش خبری منتشر می شود، به عددی که در گزارش قید شده است عدد واقعی گفته می شود.

“شایعه را بخرید، خبر را بفروشید!”

این یک عبارت رایج است که در بازار فارکس از آن استفاده می شود، زیرا اغلب به نظر می رسد که هنگام انتشار یک گزارش خبری، حرکت قیمت با آنچه برداشت شما از گزارش است، همخوانی ندارد.

به عنوان مثال، فرض بگیرید که انتظار این است که نرخ بیکاری امریکا افزایش یابد. تصور کنید که ماه گذشته نرخ بیکاری 8.8٪ بوده و پیش بینی برای گزارش ماه آینده 9.0٪ باشد.

اجماع 9.0٪، بدان معنی است که همه فعالان بزرگ بازار پیش بینی اقتصاد ضعیف تر برای امریکا و در نتیجه دلار ضعیف تر را دارند.

با توجه به این پیش بینی، فعالان بزرگ بازار منتظر نمی مانند تا گزارش واقعی منتشر شود و بعد اقدام به گرفتن پوزیشن کنند!

آنها به پیشواز خواهند رفت و دلارهای خود پیش از انتشار آمار واقعی به هر قیمتی می فروشند تا بتوانند ارزهای دیگر را بخرند.

حال فرض کنید که نرخ بیکاری واقعی منتشر شده و مطابق انتظار، این عدد 9.0٪ گزارش شده است.

به عنوان یک تریدر خرد، با مشاهده این عدد با خود می گویید: “بسیار خوب، این خبر بدی برای امریکا است، وقت آن است که روی دلار فروش بگیرم!”

با این حال، وقتی نرم افزار معاملاتی خود را باز می کنید تا پوزیشن فروش دلار باز کنید، می بینید که بازارها دقیقاً به سمتی که فکر می کردید در حال حرکت نیستند.

بلکه دارند به سمت بالا حرکت می کنند! پناه بر خدا! چرااااا؟؟

دلیل این امر این است که فعالان بزرگ بازار پیش از انتشار گزارش خبری، از مدت ها پیش مواضع خود را تنظیم کرده بودند و حال احتمالا درست پیش از رویداد خبری دورخیز کرده و به فکر حفظ سود روی پوزیشن های خود هستند.

حال اجازه دهید این مثال را از نو مرور کنیم، اما این بار تصور کنید که نرخ بیکاری در گزارش واقعی به میزان 8.0٪ اعلام شده است.

با توجه به پیش بینی، فعالان بازار فکر می کردند که نرخ بیکاری به 9.0٪ افزایش خواهد یافت، اما برعکس گزارش نشان داد که این نرخ در واقع کاهش یافته که نشان دهنده قدرت گرفتن دلار است.

آنچه در نمودارهای خود مشاهده خواهید کرد یک رالی افزایشی بزرگ روی دلار در سراسر دنیا است زیرا بازیگران بزرگ بازار انتظار چنین عددی را نداشتند.

حال که گزارش منتشر شده است و آنچه در گزارش واقعی آمده با آنچه پیش بینی شده بود کاملاً متفاوت است، همه آن بازیگران در تلاشند هر چه سریعتر پوزیشن های خود را اصلاح کنند.

اگر گزارش واقعی نرخ بیکاری 10.0٪ منتشر می شد نیز این اتفاق می افتاد.

تنها تفاوت در این است که به جای رالی قیمتی، دلار همچون صخره از پرتگاه سقوط می کرد!

از آنجا که پیش بینی بازار 9.0٪ بود، اما گزارش واقعی نشان داد که نرخ بیکاری 10.0٪ بوده و بیشتر است، فعالان بزرگ بازار، بخش اعظم دلار خود را به هر قیمتی شده به فروش می رسانند، زیرا اکنون امریکا بسیار ضعیف تر از زمانی است که پیش بینی ها برای نخستین بار منتشر شد.

بهتر است که چه پیش بینی بازار و چه اعداد واقعی را رصد و یادداشت کنید، اینگونه بهتر می توانید ارزیابی کنید که کدام یک از گزارش های خبری سبب حرکت بازار شده و سمت و سوی بازار چیست!

سوگیری غیر جهت دار

یک استراتژی رایج تر در خصوص معامله خبر، رویکرد سوگیری غیر جهت دار است.

در این روش، سوگیری جهت دار نادیده گرفته شده و فقط به این توجه می شود که یک گزارش مهم خبری، یک موج یا حرکت بزرگ ایجاد می کند.

مهم نیست که بازار فارکس به کدام سمت حرکت می کند. ما فقط می خواهیم وقتی حرکت وجود دارد، پشت سیستم باشیم!

معنی چنین چیزی این است که به محض حرکت بازار به یک جهت، شما یک برنامه آماده برای ورود به معامله دارید.

از آنجاییکه شما هیچ گونه سوگیری نسبت به اینکه قیمت بالا می رود یا پایین می رود ندارید، از همین رو آن را سوگیری غیر جهت دار نامند.

روشهای افزایش قیمت محصولات بدون از دست دادن مشتری

قیمت گذاری (Pricing) و افزایش قیمت محصولات یکی از چالش برانگیزترین کارها در تجارت می باشد. اگر صاحب یک کسب و کار چه کوچک و چه بزرگ باشید با سختی این کار آشنایی دارید. امروزه تمامی محصولات و خدمات باید با تعرفه مشخصی در بازار عرضه شوند پس هیچ راه فراری برای قیمت گذاری محصولات وجود ندارد. مهمترین دغدغه ای که کسب و کارها با آن مواجه هستند این است که چگونه قیمت گذاری را به درستی انجام دهند که به بازار و مشتریان آسیب نزند. امروزه ثابت بودن قیمت یک محصول می تواند در جذب مشتریان بیشتر تاثیر بگذارد اما در پاره ای از مواقع شرایط به گونه ای است که کسب و کار ناچار است سیاست قیمت گذاری را تغییر دهد و تا حدودی افزایش قیمت داشته باشد. مهمترین کار این است که شما چگونه می توانید افزایش قیمت محصولات را به بهترین نحو ممکن بدون از دست دادن مشتری انجام دهید؟

استراتژی افزایش قیمت محصولات

هر کسب و کاری یک سری پارامترها برای افزایش قیمت محصولات خود در نظر می گیرد و ما نمی توانیم عنوان کنیم که یک فرمول ثابت برای تمامی کسب و کارها وجود دارد. برای اینکه شما به یک قیمت ایده ال برسید لازم است تا بازار، رقبا و مشتریان را بررسی کنید و هزینه ها و درآمدها و تمام آنچه به نوعی در قیمت گذاری دخیل هستند را مورد ارزیابی قرار دهید. رسیدن به قیمت ایده ال کار چندان سختی است و اگر شما یک سری آیتم را رعایت کنید نه به کسب و کار خود صدمه ای وارد می کنید و نه مشتریان خود را از دست خواهید داد.

همانطور که گفته شد قیمت گذاری و افزایش قیمت محصولات یک استراتژی مهم در تجارت است. حال اگر ما با پروسه افزایش قیمت محصولات مواجه باشیم این کار کمی سخت تر خواهد شد و ممکن است تغییری در شرایط کسب و کار ایجاد کند. قطعا اهداف زیادی برای افزایش قیمت وجود دارد و هیچ کسب و کاری خود به خود دست به چنین اقدامی نمی زند. از این رو مهمترین مسئله ای که با آن مواجه هستیم، نارضایتی مشتریان از افزایش قیمت کالاها خواهد بود. چون مشتری سال ها طرفدار برند شما بوده است و حالا با افزایش قیمت ممکن است به سمت محصولات دیگر کشیده شود. این ترس در بیشتر موارد باعث شده است پروسه ی افزایش قیمت با شکست مواجه شود و کسب و کار مجبور شود این موضوع را مداوم به تعویق بیندازد.

اما در دنیای تجارت افزایش قیمت محصولات یک موضوع جا افتاده شده در بین صاحبان مشاغل و مشتریان می باشد و اگر اوضاع اقتصادی یک کشور نابسامان باشد این افزایش نرخ تماما برای مشتریان عادی خواهد. اما به طور کلی گاها هزینه ها به قدری افزایش پیدا می کند که یک کسب و کار چاره ای جز افزایش درصدی قیمت ندارد تا به حاشیه سود آسیب نرسد و کسب و کار به سمت ورشکستگی پیش نرود. اما در بیشتر مواقع شکست این کار به این دلیل بوده که مدیران بدون هیچ گونه استراتژی اقدام به افزایش قیمت میکنند و این کار غالبا با از دست دادن مشتری و افت فروش همراه می شود.

پس در وهله اول کسب و کار باید بداند چه زمانی اقدام به افزایش قیمت محصولات کند؟

کدام محصولات نیاز به افزایش قیمت محصولات دارند؟

در کنار افزایش قیمت چه اقداماتی برای توجیه قیمت انجام دهد؟

آیا افزایش قیمت محصولات می تواند باعث تضمین سود شود؟

نکات مهم در خصوص نحوه افزایش قیمت محصولات

افزایش قیمت محصولات و خدمات در هر صنفی ممکن است اتفاق بیفتد. پس یک مشتری نباید انتظار داشته باشد که قیمت یک کالا برای چند دوره همچنان ثابت باشد چون همزمان با افزایش سایز هزینه ها، قیمت نهایی کالاها هم افزایش پیدا می کند. اما نکته اساسی اینجاست که مشتریان در جریان افزایش قیمت ها قرار بگیرند تا به یکباره دچار شک نشوند. در زیر به برخی از نکات موثری که در روند اعلام افزایش قیمت به مشتریان تاثیر می گذارد می پردازیم.

• مشتری باید مطلع شود که شما قیمت ها را افزایش داده اید. داشتن اطلاع قبلی می تواند مشتری را آماده کند که بتواند هزینه های خود را با قیمت های جدید مدیریت کند. پس هر کسب و کاری قبل از اینکه قیمت را افزایش دهد و قیمت جدید را بر روی محصولات اعمال کند باید مشتری را از کار خود مطلع کند. در بازار این استراتژی در واقع نوعی تبلیغ هم به حساب می آید. مثلا برخی از شرکت ها برای ترغیب مشتری به خرید اعلام می کنند که قیمت ها از هفته بعد افزایش پیدا می کند و مشتریان این فرصت را غنیمت می شمارند و یک یا چند سفارش از محصول را انجام می دهند.
• ضرورت افزایش قیمت محصولات را به مشتری توضیح دهید. مشتری باید درک کند که این افزایش قیمت ضرورت داشته است. چون زمانی که مشتری یک مدت مداوم یک محصول را با یک قیمت ثابت خریداری کرده است اگر قیمت را افزایش دهد ممکن است تا حدودی دچار سردرگمی شود. در این شرایط شما باید مشتری را متقاعد کنید که کیفیت محصولات و خدمات را بالا برده اید و این کیفیت بیشتر لزومی بر قیمت بیشتر شده است. بیشتر کسب و کارها بعد از بهبود زیرساخت ها و افزایش هزینه های اجرایی و افزایش هزینه های استخدام و … نسبت به افزایش بهای کالا هم اقدام می کنند که اگر مشتری در جریان این تغییرات قرار بگیرد به راحتی افزایش قیمت را درک خواهد کرد. این افزایش قیمت محصولات به راحتی توسط مشتریان وفادار درک می شود و تصمیم می گیرند همچنان محصولات مجموعه شما برایشان در اولویت باشد.
• برای مشتریان به صورت واضح بیان کنید که دلایل افزایش قیمت چیست؟ امروزه اغلب کسب و کارها در بیشتر شبکه های اجتماعی دارای صفحات رسمی هستند. از آنجا که تاثیر گذاری این شبکه ها برای بیشتر افراد ثابت شده است پس می توانید این فضا را برای بیان دلایل افزایش قیمت انتخاب کنید. این روزها ما با واژه ی تحریم آشنایی زیادی داریم و قطعا شما هم هنگام مواجه شدن با قیمت بالا برای یک محصول با عبارت مواد اولیه تحریم شده است مواجه شده اید. این دلیل در واقع یک شفاف سازی برای دلایل افزایش قیمت کالا می باشد. واکنش ها در شرایط این چنینی متفاوت است چون ممکن است شما هم شاهد واکنش مثبت باشید و هم واکنش های منفی هم داشته باشید. در نتیجه باید به این نتیجه برسید که ابتدا دلایل قانع کننده خود را به مشتری اطلاع داده باشید و سپس قیمت را افزایش دهید.
• یکی دیگر از موارد اطلاع رسانی مشتریان از افزایش قیمت یکپارچگی کل سازمان می باشد. زمانی که مشتریان افزایش قیمت را رد می کنند بایستی بخش های خدمات مشتری و بخش تیم فروش هماهنگ شوند تا بتوانند با مشتریان ارتباط برقرار کنند و به همه اطلاعات یکسان ارائه کنند. در واقع یکپارچه سازی به این معناست که تمام بخش های سازمان حتی نیروی کار و خدمات از افزایش قیمت مطلع شوند تا در مواقع لزوم بتوانند اطلاعات صحیحی به مشتری ارائه دهند.
• بعد از افزایش قیمت محصولات، یک فضا را در اختیار مشتریان قرار دهید تا اطلاعات مورد نیاز خود را از یک منبع مطمئن دریافت کنند. کمبود اطلاعات و نرسیدن به اطلاعات درست می تواند مشتری را به سمت محصولات رقیب سوق دهد. پس به مشتری این اطمینان را بدهید که هر گونه نگرانی در خصوص افزایش قیمت را می توانند حتی با مدیران رده بالا مطرح کنند و اطلاعات صحیح دریافت نمایند.

راهکارهای افزایش قیمت بدون از دست دادن مشتری

قطعا اگر صاحب کسب و کار باشید با استراتژی افزایش قیمت محصولات مواجه شده اید. همانطور که می دانید این استراتژی یک تصمیم سخت برای کسب و کارتان است و حتما باید به صورت حساب شده و اصولی آن را انجام داد. اگر این روند به آرامی و با تاکتیک های موفق و موثر پیش برود نه کسب و کار آسیب می بیند و نه مشتریان از دست خواهند رفت. در زیر موثرترین تاکتیک را بیان خواهیم کرد.

• با مشتریان خود صادق باشید: معمولا قیمت گذاری با توجه به ارزش محصول انجام می شود. تمام مشتریان یک مجموعه بایستی قبل از اعمال قیمت جدید از این موضوع مطلع شوند و بدانند که افزایش قیمت ها به دلیل تغییراتی در ساختار محصول یا ساختار کسب و کار بوده است. الکساندرا له‌ویت، مشاور مالی و کسب‌وکار در این باره می گوید “من این مسئله را پنهان نمی‌کنم. از قبل به مشتریانم می‌گویم که می‌خواهم قیمت‌ها را افزایش دهم. می‌گویم که من نیز همسو با بازار و میزان تخصصم حرکت می‌کنم. البته کماکان تخفیف‌هایی به آن‌ها ارائه می‌کنم تا هم بتواند از من مشاوره بگیرند و هم پول بیشتری صرفه‌جویی کنند.”
• افزایش قیمت محصولات باید تدریجی باشد. مثلا می توانید به مشتریان این وعده را بدهید که تا پایان ماه می توانید با قیمت های قبلی محصولات مورد نظر خود را خریداری کنید و با شروع ماه آینده قیمت ها مثلا ده درصد افزایش خواهد داشت. این استراتژی هم خبر افزایش قیمت را می دهد و هم مشتریان جدیدی در این تایم بخصوص به مجموعه اضافه می کند.
• بایستی در یک زمان مناسب برای افزایش قیمت محصولات اقدام کنید. گاها ممکن است شرکت در یک شرایط بحرانی به سر ببرد و این استراتژی ممکن است اوضاع کسب و کار را وخیم تر کند. به طور مثال وقتی از یک محصول شما شکایت شده و یا با حجمی از پیام های منفی از طرف مشتریان روبرو شده اید این تایم اصلا زمان مناسبی برای افزایش قیمت نیست. پس بهترین زمان وقتی است که مجموعه شما دارای عمده مشتریانی است که رضایت کاملی از محصول شما دارند. با این کار هم می توانید مشتریان خود را نگه دارید و هم کسب و کار خود را به سودآوری بیشتر نزدیک کنید.
• می توانید به جای افزایش قیمت کالای اصلی قیمت خدمات یا محصولات الحاقی را افزایش دهید چون در بیشتر مواقع مشتریان به این گزینه توجهی نمی کنند. به طور مثال در یک رستوران می توانید افزایش قیمت را روی نوشیدنی ها اعمال کنید و یا با قرار دادن یک محصول جدیدتر با قیمت کمتر گزینه های بیشتری پیش روی مشتری بگذارید. پس در وهله ی اول به جای اینکه تمام آیتم های خود را روی محصول اصلی پیاده کنید و قیمت آن را افزایش دهید چند محصول با ویژگی های متفاوت عرضه کنید و قیمت ها را در سطح مناسبی تعیین کنید.
• می توانید محصولات یا خدمات یا حتی مشتریانی که برای کسب و کار شما سودآور نیستند حذف کنید. این روش شاید روش معقولانه ای نباشد اما می تواند موثر واقع شود. با یک بررسی کوتاه و یک نظر سنجی از مشتریان می توانید بفهمید که کدام یک از محصولات شما در بازار با تقاضای زیادی همراه نبوده است و حاشیه سود پایینی دارد. بعد از شناسایی محصول می توانید کلا آن را از چرخه تولید حذف کنید. گاها یک ویژگی در یک محصول باعث عدم استقبال آن از طرف مشتریان می شود که شما می توانید محصول مورد نظر را اصلاح کنید. با انجام این کارها می توانید قابلیت و توانایی تولید را در مجموعه خود بالا ببرید و تمرکز خود را وقف رونق بخشی قسمت های پر سود کسب و کارتان کنید.
• می توانید بعد از اینکه دلایل افزایش قیمت محصولات خود را به مشتریان توضیح دادید از آن ها تشکر کنید قدردانی از مشتریان بابت همراهی و درک افزایش قیمت می تواند باعث وفاداری آن ها شود. البته باید به این نکته توجه داشته باشید که توضیح دادن و قدردانی از مشتری نباید همراه با عذرخواهی کردن باشد. چون افزایش قیمت در کسب و کار شما با پیشرفت کسب و کار همراه بوده است و وقتی ارزش برند شما با این پیشرفت بالاتر رفته است پس افزایش دادن قیمت توجیه مناسب دارد و مشتری نمی تواند قید خرید کردن از شما را بزند.

معرفی فینتو

شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشه که به خاطر یکسری از مشکلات نتونید به محل کار برید یا برای مثال خارج از ساعت کاری باید گزارشی رو آماده کنید تا برای مدیرتون که داخل جلسه است ارسال کنید.

و یا اینکه به دلیل نوسانات برق برای سیستم داخل شرکتتون مشکل پیش اومده و تقریبا همه اطلاعاتتون از بین رفته.

همه این اتفاقات و صدها مسائل دیگه باعث شدن تا کم کم نرم افزار های سنتی و یا به اصطلاح local جای خودشون رو به سیستم های ابری بدن که از لحاظ امنیت و دسترسی به مراتب قوی تر هستند.

ما در فینتو با بهره گیری از آخرین دانش روز فناوری اطلاعات تونستیم یک نرم افزار حسابداری بسیار قوی طراحی و عرضه کنیم تا شما دوستان بتونید به راحتی از هرکجا و با هر دستگاهی کارهاتون رو انجام بدید.

نرم افزار حسابداری آنلاین فینتو، در حسابداری و رسیدگی به امور پرداختی به شما کمک می­کند تا بهترین راندمان کاری و بیشترین سود­آوری را داشته باشید.

استراتژی سرمایه گذاری برای بازارهای نزولی

بازار نزولی یا خرسی به بازاری گفته می شود که قیمت ها حداقل از سقف خود 20 درصد ریزش داشته اند. قطعا جنگیدن با این شرایط برای یک معامله گر بسیار خطرناک است. در ادامه ما 8 استراتژی سرمایه گذاری را بررسی میکنیم که می تواند به شما کمک کند تا در این شرایط آرامش بهتری داشته باشید.

نکاتی که باید مد نظر داشت این است که هیچ کس دوست ندارد بازار نزولی باشد اما به هر حال بازار ذات نوسانی دارد و سرمایه گذار باید خود را برای نزول قیمت ها آماده کند. شما می توانید حالت تدافعی به خود بگیرید و سهام بیشتری که به حراج گذاشته می شوند را جمع آوری کنید. در مقابل می توانید تهاجمی رفتار کنید و اگر تصور می کنید قیمت ها بیشتر استراتژی اقدام قیمت از این نزول می کنند در موقعیت فروش قرار بگیرید.

1- ترس خود را کنترل کنید.

جمله ای قدیمی در میان معامله گران بازارهای جهانی رایج است: ” شاخص ها از دیوار نگرانی بالا می روند”. به عبارت دیگر درطول زمان شاخص کل در بازار بدون توجه به شرایط اقتصادی، اتفاقات تروریستی و هزاران مشکل دیگر بالا رفته است. سرمایه گذاران همیشه باید تلاش کنند احساساتشان را از فرآیند تصمیم گیری در سرمایه گذاری تفکیک کنند. یک بحران روزی تنها به عنوان یک نقطه ریز در نمودارها در آینده تبدیل می شود. باید مواظب باشید که ترس یک احساس به شدت قوی در انسان است که می تواند تصمیم گیری منطقی را تحت تاثیر قرار دهد. آرامش خود را حفظ کنید.

2- میانگین قیمت خریدتان را کم کنید.

فراموش نکنید که رکود اقتصادی و کاهش قیمت ها در بازار سهام یک امر عادی است و بخشی از چرخه تجاری در اقتصاد است (بازه های رونق و رکود در اقتصاد را چرخه تجاری می نامیم). اگر شما یک سرمایه گذار بلند مدت هستید ( منظور از سرمایه گذار بلندمدت در بازار های جهانی به سرمایه گذاری با دید بالای 10 سال گفته می شود) یک استراتژی سرمایه گذاری قابل بررسی تان می تواند کم کردن میانگین خرید در زمان ریزش بازارها باشد. در این شرایط با خرید سهام در قیمت های پایینتر میانگین خرید خود را کم کنید. نتیجه آن این است که در بلند مدت قطعا سریعتر به سود می رسید یا حداقل از زیان استراتژی اقدام قیمت خارج خواهید شد.

3- خود را به مردن بزنید!

در طول بازار نزولی خرس ها حکمرانی می کنند. همانطور که می گویند اگر شما یک خرس را در جنگل دیدید که به سمت شما می آید بهتر است بدون حرکت باشید و خود را به مردن بزنید تا از آسیب احتمالی آن در امان باشید، این قانون در بازار های خرسی هم جواب می دهد. مقابله کردن با بازار خرسی در این شرایط بسیار خطرناک است. با آرامش و عدم انجام معاملات احساسی در بازارهای خرسی خودتان و پولتان را نجات دهید.

در این شرایط عموما سرمایه گذاران خبره ترجیح می دهند پولشان را در بانک یا اوراق با درآمد ثابت سرمایه گذاری کنند که نقد شوندگی بسیار بالایی دارد و در عین حال از انجام بیش معامله جلوگیری می کنند. عموما معامله گران زمانیکه وجه نقد در حساب کارگزاری هایشان وجود دارند نمیتوانند معامله ای انجام ندهند. در این شرایط مکررا معاملات منجر به ضرر انجام می دهند که منجر با نابودی ثروتشان می شود. پس بهتر است اگر وجه نقدی در حساب کارگزاری دارید برای جلوگیری از این امر به خرید صندوق های بادرآمد ثابت اقدام کنید.

4- تنوع بخشیدن به سبد دارایی

تقسیم درصدی از سبد بین سهام، اوراق خزانه یا اوراق با درآمد ثابت بخشی از استراتژی سرمایه گذاری و به عنوان اصل تنوع بخشی است. طبقه بندی درصد تقسیم سرمایه هایتان در هر کدام از این گزینه ها باید وابسته با ریسک پذیری شما باشد. هر سرمایه گذار شرایط متفاوتی دارد. استراتژی مناسب تخصیص دارایی ها از نتایج احتمالی منفی ناشی از قرار دادن همه تخم مرغ ها در یک سبد جلوگیری می کند.

5- تنها پولی را سرمایه گذاری کنید که تحمل از دست دادن آن را دارید.

سرمایه گذاری مهم است اما به همان اندازه خورد و خوراک و داشتن یک سقف بالای سر هم اهمیت دارد. بسیار غیر عاقلانه است که پول وام، فروش مسکن و خودرو که اصطلاحا به آن پول استرس دار می گویند را در بازار سهام سرمایه گذاری کنید. به عنوان یک قاعده کلی سرمایه گذاران نباید در بازار سهام سرمایه گذاری کنند مگر اینکه یک دید حداقل 5 ساله به بازار داشته باشند و هیچ وقت نباید پولی را در بازار وارد کنند که تحمل از دست دادن آن را ندارند. فراموش نکنید که بازارهای نزولی و حتی اصلاح های جزیی در شرایط که پول استرس دار وارد بازار کرده اید بسیار نابود کننده خواهند بود.

6- به دنبال سهام ارزشمند باشید.

بازار نزولی برای سرمایه گذاران فرصت های سرمایه گذاری نابی فراهم می کند. شما باید بدانید دنبال چه چیزی هستید. سهام زیر قیمت ذاتی در بازارهایی که نزول زیادی کرده اند را پیدا کنید. سرمایه گذاران ارزشی که معروفترین آن ها وارن بافت است نزول بازارها را فرصت خرید و سرمایه گذاری می دانند. در این شرایط عمدتا قیمت شرکت های خوب هم در کنار شرکت های ضعیف تر نزول می کنند و به قیمت های جذابی می رسند. وارن استراتژی اقدام قیمت بافت می داند معتقد است که در این شرایط خشک و تر باهم می سوزند و حتی شرکت های خوب هم قیمتشان نزول می کند. بنابراین نرول بازار را به دید یک فرصت عالی سرمایه گذاری می داند.

7- سهام صنایع تدافعی را بخرید.

صنایع تدافعی شامل شرکت هایی هست که دوره های رونق و رکود تاثیر خاصی روی فروش استراتژی اقدام قیمت آنها ندارد. برای مثال صنعت غذا و دارو، شوینده ها و صنایع ارتباطی مثل مخابرات و خدمات دهندگان اینترنت حتی در شرایط رکود اقتصادی هم فروش خوبی دارند و مصرف کنندگان نمی توانند مصرف خود را کاهش دهند. در این صنایع شرکت هایی که سود خوبی تقسیم می کنند را پیدا کنید و بدون توجه به شرایط کلی بازار روی آنها سرمایه گذاری کنید.

8- استفاده از فروش تعهدی و قرار داد اختیار فروش

اگر سرمایه گذاران تصور می کنند که بازار نزولی می شود می توانند از فروش استقراضی یا فروش تعهدی استفاده کنند. در این شرایط شما سهامی را قرض می کنید و می فروشید و انتظار دارید در قیمت پایینتر آن را مجدد خریداری کنید. فروش استقراضی نیازمند وجود وجه تضمیمن در حساب سرمایه گذاران است. در عین حال در صورتیکه بازار صعودی شود می تواند ضررهای سنگینی به سرمایه گذاران وارد کند.

برای اطلاع از دستور العمل فروش تعهدی سهام در بازار بورس تهران و فرابورس ایران را این لینک مطالعه کنید.
قرارداد اختیار فروش یکی از ابزارهای مالی در بازار سهام است که زمانیکه قیمت ها نزولی می شوند ارزشمند می شوند. این ابزار به سرمایه گذار کمک می کند که یک حداقل قیمت برای فروش سهامش وجود داشته باشد. در این شرایط ضرر سرمایه گذاری مشخص است.
دستورالعمل معاملات قرار داد اختیار معامله در بورس اوراق بهادار تهران را از این لینک مطالعه کنید.

با اوراق اختیار فروش تبعی که نوعی از قرارداد اختیار فروش است آشنا شوید.