تعریف بازاریابی هدفمند

از صفر تا صد روش های نوین بازاریابی

خیلی از مدیران و صاحبین کسب و کار وقتی اسم بازاریابی و مارکتینگ را می شنوند به فکر تبیلغات بیلبوردی و معرفی محصولات با افراد معروف و هزینه های بالای آن می افتند و همه این مسائل باعث می شود که به تبلیغات و بازاریابی در کسب و کارشان اهمیتی ندهند.اگر مدیرانی با این دیدگاه هستید و تمایل دارید که روش های نوین و هدفمند بازاریابی را بیاموزید تا انتهای مطلب ما را همراهی کنید.

زمانی می توان به اهمیت مارکتینگ پی برد که برندهای مطرح دنیا مانند تویوتا و بنز دارای سیستم بازاریابی و فروش بسیار قدرتمندی هستند و برای بازاریابی خود هزینه های بسیار بالایی را متحمل می شوند.

پدر بازاریابی مدرن ، فیلیپ کاتلر می گوید : در زمان کسادی و رکود بازار دو دوسته از کسب و کارها ورشکسته می شوند : آن هایی که سیستم بازاریابی و مارکتینگ هدفمند و درستی ندارند و آنهایی که به برندسازی شخصی خود توجهی نکرده اند.

یکی از مهمترین بایدهای کسب و کار موفق بازاریابی است . در بازاریابی حرفه ای ، دیدگاه مشتری به شما دیدگاه رشد و پیشرفت است و بدون داشتن مارکتینگ و تعریف بازاریابی هدفمند بازاریابی موفق قطعا کسب و کار شما دچار مرگ تدریجی خواهد شد.در ادامه سعی داریم شما را با صفر تا صد بازاریابی آشنا کنیم. قطعا در ذهن خود بعنوان مدیر و صاحب کسب و کار سوالاتی بوجود آمده است که در ادامه به جواب سوال خود خواهد رسید.

بازاریابی چیست ؟

در تعریف بازاریابی می توان گفت به تمام فعالیت هایی گفته می شود. که یک کسب و کار برای معرفی محصولاتش ، افزایش فروش و انواع خدمات به مشتریانش انجام می دهد.در اصل بازاریابی در مورد خود محصول ، قیمت ، مکان و خدمات آن صحبت می کند.بازاریابی خوب به شناسائی مشتریان ایده آل در حیطه محصولات خود و توجه مشتریان به محصول یا خدمات تمرکز می کند.

مارکتینگ نیز بعنوان استراتژی اختصاصی که هر فرد برای برقراری ارتباط با مشتری و آگاه کردن او از محصولات و ویژگیهای آن تعریف می شود.در اصل مارکتینگ خوب به دنبال جذب مشتریان خوب و وفادار و خدمت در بازار هدف است.در این راستا افراد باید از روشهای خلاقانه و بررسی رقبای موفق برای حضور در بازار استفاده نماید.

دیدگاه کاتلر پدر بازاریابی در زمینه بازاریابی

کسب منفعت از طریق ایجاد یک ارزش ناشی از پاسخ به یک نیاز را بازاریابی می گویند. این ایجاد ارزش از طریق مطالعه، پیدا کردن نیاز و راه حل پاسخ به آن و ایجاد آن پاسخ بدست می آید.مسئله مهم این است که در اینجا یک نیاز مطرح است و این نیاز باید پاسخ داده شود که به نوعی ارزش قلمداد می شود. شما با ایجاد ارزش کسب سود و منفعت می کنید و این یعنی بازاریابی به معنای هدفمند و درست.

سه عنصر اصلی در بازاریابی کاتلر:

– دو یا چند نفر به طور ذاتی به مبادله محصول علاقه مند هستند.

– در این مبادله طرفین چیزهایی دارند که برای افراد دیگر ارزشمند است و تمایل به داشتن آن هستند.

– طرفین راههای برقراری ارتباط و تبادل را می دانند.

برداشت های اشتباه از روش های بازاریابی

بازاریابی به فعالیت هایی گفته می شود که یک سازمان و کسب و کار برای شناخت محصول خود ، فروش محصول و خدمات انجام می دهد.بازایابی انواع مختلفی دارد که شامل شناسائی ، تبلیغات و ارائه محصولات خود به مشتریان خاص یا سایر افراد است.افرادی که به طور تخصصی در بخش مارکتینگ و بازاریابی یک شرکت کار می کنند ، از روش های متنوع تبلیغات برای جلب توجه مخاطبان استفاده می کنند.

متاسفانه بدلیل نبود دانش کافی مدیران از مارکتینگ ، برداشت های اشتباهی دارند که باعث می شود از روشهای بدون نتیجه وارد کار تبلیغات و بازاریابی محصولات خود می شوند و یا از ترس ضرر در این مقوله وارد نمی شوند.در این قسمت برداشت های اشتباه از بازاریابی برای افزایش آگاهی شما گذاشته می شود :

• تبلیغات و بازاریابی یعنی افراد را سرگرم کنیم و فریب دهیم.
• بازاریابی یعنی استفاده از تبلیغات خسته کننده و قدیمی .
• برای تسریع در فروش محصولات افراد از بازاریابی و تبلیغ استفاده می کنند.مثلا وجود تخفیفات خیره کننده برای زمان مشخص.
• مارکتینگ یعنی پیامک ها و ایمیل های تکراری برای ترغیب فرد .
• بازاریابی مناسب افراد و برندهای معروف است مانند تبلیغات برندهای معروف با سلبیریتی ها.
• بازاریابی یعنی ادعاهای دروغین در مورد محصول با هدف فروش بیشتر.
• شناخت مشتری در کسب و کار من نیازی به تبلیغات ندارد و خودشان به دنبال محصول من می آیند.
• تبلیغات تنها برای سازمان ها و کسب و کارهای شناخته شده است و کسب و کار نوپا نیازی به بازاریابی ندارد.
• بازاریابی متحمل هزینه های هنگفت است .
• بازاریابی و مارکتینگ یعنی فعالیت در صفحات مجازی که نیاز به صرف وقت زیادی است و کاربران شناخته شده نیستند.
• بازاریابی و تبلیغات باید سریعا بازخورد داشته باشد.
• تبلیغات و بازاریابی مختص مشتریان شناخته شده و وفادار نیست.
• به خاطر اعتماد به کیفیت محصولم نیازی به تبلیغات نیست.

مزایای بازاریابی هدفمند

تبلیغات و مارکتینگ زمانی تاثیر خود را نشان می دهد که فرد برند خود را ایجاد می کند و محصول خود را به صورت نیچ مارکتینگ برای افزایش فروش ارائه می دهد.بازاریابی و تبلیغات نه تنها باعث افزایش شناخت و آگاهی افراد از برند و محصولات شما می شود ، بلکه افزایش فروش و در نهایت افزایش رشد کسب و کارتان به دنبال خواهد داشت.از دیگر مزایای تبلیغات و مارکتینگ می توان به موارد زیر اشاره کرد :

• اطلاع رسانی به مشتری : شما با تبلیغات درست افراد را از وجود محصول خود آگاه می کنید و به آنها نوید می دهید که با محصول شما بسیاری از مشکلات آنها رفع خواهد شد.قطعا تبلیغات اگر وجود نداشت مشتری الان شما چطور از وجود محصولات شما آگاه می شود ؟
• شناخت مشتری : در ابتدای کسب و کار شما قطعا باید با تبلیغات و بازاریابی از نیاز مشتری خود آگاه شوید و به بازار ارائه دهید که باعث جلب نظر مشتری نیز می شود.البته در این شناخت منطقه جغرافیایی و رفتار مخاطب می تواند کمک کند.
• افزایش فروش : شما با استفاده از روش های متنوع بازاریابی توجه افراد را به خود جلب کرده و در او ایجاد خواست می کنید و در نهایت به فروش ختم می شود.
• ایجاد رقابت سالم :با بازاریابی و تبلیغات در اصل شما به افراد اعلام می کنید که چه محصولی دارید و چه خدماتی را ارائه می دهید . این کار بازار رقابتی را ایجاد می کند.
• برندینگ : با انجام تبلیغات و بازاریابی موثر شما شهرت جهانی پیدا می کنید و با استانداردهای خاص ، موجب برندسازی ، افزایش فروش و گسترش کسب و کارتان می شود.

مراحل تنظیم بازاریابی هدفمند

* تعیین اهداف بازاریابی

* انجام تحقیقات بازار

* انجام ممیزی بازاریابی

* شناسائی مخاطبین هدف

*توسعه استراتژی های بازارهای خاص

* توسعه برنامه پیاده سازی استراتژی ها

*ایجاد فرایند ارزیابی

انواع روش های بازاریابی

مارکتینگ و بازاریابی را می توان به دو دسته اصلی تقسیم کرد : 1- بازاریابی سنتی 2-بازاریابی اینترنتی

تقسیم بندی مشتریان؛ راهکاری تعریف بازاریابی هدفمند موثر برای وفادارسازی

امروزه تمامی کسب‌وکارها به دنبال ارتقا جایگاه خود در بازار هستند. یکی از راه‌های ارتقا و گسترش کسب‌وکارها، تقسیم بندی مشتریان (Customer Segmentation) است. این امر به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا از طریق تمایزی که در بازار وجود دارد با مشتریان خود در ارتباط بوده و با آن ها تعامل موثرتری داشته باشند. همچنین می‌توان تمرکز و کارایی هر بخش را از طریق تقسیم‌بندی بهبود بخشید. کسب‌وکارها اغلب با یک پیام متمرکز خود را معرفی می‌کنند، با پیام های شخصی سازی شده می‌توان مشتری های هدف را پیدا کرد.

.این مطلب برای صاحبان مشاغل کوچک و متخصصان بازاریابی که می خواهند بیاموزند چگونه می‌توانند مشتریان جدیدی بدست آورند و وفاداری به برند خود را بهبود بخشند مفید خواهد بود

کسب و کار شما به طیف وسیعی از مشتریان با علایق و نیازهای منحصر به فرد خدمات ارائه می دهد، پس یک پیام یکتا برای همه جذاب نخواهد بود اما کسب و کارها نمی‌توانند بازاریابی خود را برای هر مشتری شخصی‌سازی کنند به جای اینکار، مشتری های خود را تقسیم‌بندی می‌کنند این امر به کسب وکارها این امکان را می‌دهد تا از طریق تمایزی که در بازار وجود دارد مشتری های اولویت بالای خود را دریابند و با آن ها تعامل بیشتری داشته باشند

تقسیم‌بندی مشتری چیست؟

در این تقسیم بندی، مشتریان براساس ویژگی‌های مشترکی که در خرید دارند به گروه‌هایی تفکیک می‌شوند. افراد هر گروه محصول شما را برای برآورده کردن نیازهای یکسانی خریداری می‌کنند و اغلب از طریق کانال‌های مشابه ارتباط برقرار می‌کنند. تصمیمات بازاریابی و فروش بر اساس محرک‌های پشت هر خرید مشتری گرفته می‌شوند. شخصی‌سازی پیام‌ در کسب و کار می‌تواند تأثیر زیادی بر نتیجه شما داشته باشد، زیرا مشتریان، 75 درصد بیشتر از کسب‌وکارهایی که بازاریابی هدفمند ارائه می‌کنند خرید می‌کنند، پس بازاریابی هدفمند نقش بسزایی در کسب‌وکار شما خواهد داشت

تقسیم بندی مشتری میتواند به صورت باینری یا گسترده باشد مثلا مشتریانی که اشتراک یک خبرنامه ایمیل را دارند و مشتریانی که آن را ندارند. معیارهای تقسیم بندی اطلاعاتی را در مورد شیوه برخورد و تعامل بهتر با مشتری به ما می‌دهند. مایکل سولومون، استاد بازاریابی در دانشگاه سنت جوزف در ارتباط با چگونگی ارتباط با مصرف کنندگانی که از تقسیم‌بندی سرپیچی می‌کنند معتقد است که روندهای بازاریابی فعلی درحال انطباق با گروه‌بندی‌های دقیق‌تر و جزئی‌تر هستند

در حالت ایده آل، تیم بازاریابی شما باید طرحی را ایجاد کند که تعامل هر فرد به عنوان یک بخش خاص بهینه شده باشد. بهترین برنامه‌ها بهترین مشتری‌های شما را مشخص می‌کند و فرایند خرید مشتری را تا حد امکان بهینه و شخصی می‌کند. تقسیم‌بندی مشتریان به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا سهم بیشتری از بازار را اخذ کنند و بهترین مشتریان خود را شناسایی کنند و سپس از طریق موثرترین کانال های خود به مشتریان دسترسی پیدا کنند. سولومون میگوید: "اگر کسب‌وکار کوچکی هستید، باید واقعاً بفهمید که مشتری ایده‌آل شما کیست"

چرا باید مشتری ها را تقسیم بندی کنیم ؟

طبق گفته‌ی Steffen Schebesta مدیرعامل sendinblue، تقسیم‌بندی مشتریان باعث افزایش درآمد می‌شود. Schebesta معتقد است که گروه‌بندی و شخصی‌سازی دست به دست هم می دهند و شما باید مطمئن شوید که بخش‌هایی ایجاد می‌کنید که در عین حال که با هم مرتبط هستند اما مرزهای مشخصی دارند. کسب‌وکاری که خدمات خود را بر اساس گروه‌های مشتریان تنظیم می‌کند، نسبت به کسب‌وکاری که در شخصی‌سازی پیام‌های خود ناکام است، نرخ رشد 10 درصدی بالاتری دارد. از طریق گروه‌بندی بهترین مشتریان و در دسترس ترین راه‌ها برای ارتباط با مشتری شناسایی می‌شوند و همچنین با گسترش دامنه کسب و کار شما گروه‌های مشتریان نیز می‌توانند افزایش یابند. تیم‌های بازاریابی، فروش، توسعه محصول و خدمات مشتری همگی می توانند کارهای خود را از طریق تمایز مبتنی بر داده های حاصل شده از گروه ‌های مشتریان بهبود ببخشند

پیام رسانی

Messaging

یک پیام مناسب ثابت نیست و باید بتواند برند شما را به مشتری معرفی کند. علاوه بر آن باید به گونه ای طراحی شده باشد که با مشتریان مختلف به گونه ای متفاوت ارتباط برقرار کند. گروه‌های مشتریان به شما نشان می‌دهد که کدام کانال‌های بازاریابی باید برای هر گروه در اولویت قرار گیرند. برخی از گروه‌های مشتریان ممکن است هرگز ایمیلی نبینند، اما همیشه با پست‌های فیسبوک شما درگیر باشند. بخش‌هایی که بیشتر با یک کانال درگیر هستند ممکن است به سمت خرید یک محصول با یک ویژگی خاص مثل رنگ آن سوق داده شوند که نشان می دهد برای بازاریابی مخصوص آن کانال باید آن ویژگی

پیام رسانی

Messaging

یک پیام مناسب ثابت نیست و باید بتواند برند شما را به مشتری معرفی کند. علاوه بر آن باید به گونه ای طراحی شده باشد که با مشتریان مختلف به گونه ای متفاوت ارتباط برقرار کند. گروه‌های مشتریان به شما نشان می‌دهد که کدام کانال‌های بازاریابی باید برای هر گروه در اولویت قرار گیرند. برخی از گروه‌های مشتریان ممکن است هرگز ایمیلی نبینند، اما همیشه با پست‌های فیسبوک شما درگیر باشند. بخش‌هایی که بیشتر با یک کانال درگیر هستند ممکن است به سمت خرید یک محصول با یک ویژگی خاص مثل رنگ آن سوق داده شوند که نشان می دهد برای بازاریابی مخصوص آن کانال باید آن ویژگی خاص را برجسته

روش‌های افزایش سودآوری

More Profitable Leads

برخی از گروه‌ها درآمد کافی برای جبران سرمایه‌گذاری منابع مورد نیاز خود را ارائه نمی کنند. تیم‌های فروش و بازاریابی می‌توانند تمرکز خود را به گروه‌های سودآورتر تغییر دهند، با این کار هزینه‌ها را کاهش و سود را افزایش میدهند

وفاداری مشتری

Customer Loyalty

تیم خدمات مشتری می‌تواند با برطرف کردن نارضایتی مشتری باعث بهبود تجربه مشتری و وفاداری ایشان نسبت به برند شود.

کشف مشتریان جدید

Discovery of New Customers

تحقیقات ممکن است نتایج شگفت انگیزی ارائه دهد. یک ویژگی که برای شما جدی نیست ممکن است بزرگ‌ترین عامل خرید در چندین گروه باشد. این امر می‌تواند کل کسب‌وکار شما را به سمت سودآوری هدایت کند.

آزمایش

Experimentation

آزمایش با استراتژی های مختلف می تواند مشتریان را از خود دور کند یا درآمد بی سابقه ای ایجاد کند. افزودن یک ویژگی می‌تواند وفاداری به برند را بهبود بخشد یا مشتری را به سمت لغو اشتراک سوق دهد. به جای اینکه این تغییرات را برای کل مخاطبان خود اعمال کنید، می توانید آن ها را در گروه‌های کوچکتر پیاده سازی کنید. تغییرات اساسی به ندرت در همه جا موفق خواهد شد، اما بهبود در بخش‌های مختلف کارایی کلی را افزایش می دهد.

پیش‌بینی دقیق

Precise Forecasting

مطالعه مخاطبان هدف به تحلیلگران این امکان را می دهد که روند آینده بازار را بهتر پیش بینی کنند. این امر باعث دقیق‌تر شدن برنامه ریزی برای آینده می‌شود.

تقسیم بندی مشتریان، برند شما را در بازار متمایز می کند، به تیم فروش کمک می‌کند تا سرنخ‌های قوی‌تری را جذب کنند، تیم خدمات مشتریان را در مورد نحوه افزایش وفاداری به برند مطلع کند و پیام متمرکزی را به مخاطبان هدف شما ارائه دهند.

انواع تقسیم بندی مشتریان چیست؟

تمام بخش های مشتریان را می توان به پنج گروه عمده طبقه بندی کرد. برای طبقه بندی از سولاتی همچون چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، کجا و چرا استفاده کنید.

چه کسی: جمعیت شناسی (B2C) / فرموگرافیک (B2B)

Who: Demographic (B2C) / Firmographic (B2B)

جمعیت‌شناسی شناسه‌های اصلی مشتری را ارائه می دهد. جمعیت‌شناسی بازار هدف شما را در گسترده‌ترین مفهوم تعریف می‌کند. ویژگی‌های مشترک جمعیتی شامل شغل، سن، جنسیت، درآمد، قومیت و سطح تحصیلات است.

شرکت های متخصص در فروش B2B، جمعیت‌شناسی فردی را با فرموگرافی شرکت جایگزین می‌کنند. داده‌های فرموگرافیک همان مفهوم را پوشش می‌دهند. ویژگی‌های اصلی یک شرکت، مانند صنعت، تعداد کارکنان یا درآمد آن.

کجا: جغرافیا

Where: Geographic

جغرافیا گاهی اوقات به عنوان یک مؤلفه جمعیتی در نظر گرفته می شود، اما کارشناسان اغلب به دلیل زیربخش‌های فراوان آن را به طور جداگانه تجزیه و تحلیل می‌کنند. هر کسب‌وکاری در جغرافیایی که می‌تواند ارائه دهد محدود خواهد بود، اما مکان اغلب می‌تواند به محصولات منحصربه‌فردی منجر شود که در جای دیگری وجود نداشته باشند. آب و هوا و آداب و رسوم محلی بر محصولاتی که مصرف کنندگان نیاز دارند، حاکم است و تغییرات فصلی می تواند الهام بخش فروش و فرصت های ویژه باشد. قوانین موجود و پاسخ به تهدیدات عمومی مانند COVID-19 نیز می تواند عادات خرید و شیوه‌های مصرف‌کننده را تغییر دهد.

چه چیزی و چه زمانی: رفتاری

What and When: Behavioral

بخش‌های رفتاری مشخص می‌کنند که مشتریان با محصول شما چه می‌کنند و چه زمانی از آن استفاده یا درباره آن مطالعه می‌کنند. بازاریابان به این که مشتری با دیدن یک تبلیغ چه می‌کند و نحوه تعامل آن ها با یک برند چگونه است علاقه مند هستند. داده‌هایی که رفتار مشتری را نشان می‌دهند شامل نرخ تعامل آن ها در کانال‌های بازاریابی متعدد و تعاملات رسانه‌های اجتماعی است. برنامه‌های وفاداری و بازخورد مشتریان، محرک‌های تکرار خرید را اندازه‌گیری می‌کنند. بازاریابان این رفتارهای معاملاتی را ارزیابی می کنند تا تعیین کنند که گروه های مختلف مخاطب در کجا با برند ارتباط برقرار می کنند، چه به صورت حضوری، چه آنلاین. تیم فناوری، رفتار مشتریان را هنگام استفاده از آن پلتفرم‌های آنلاین دنبال می‌کنند. تجزیه و تحلیل وب سایت می تواند قابلیت هایی مانند مدت زمانی را که یک مشتری در یک وب سایت سپری می کند را اندازه گیری کرده. بخش‌های رفتاری، تصویر کامل‌تری از پروسه خرید مشتری ارائه می‌دهند. صرف نظر از اینکه یک مصرف‌کننده خریدی انجام دهد یا خیر، این اطلاعات می تواند به شما کمک کند پیام و محصول برند خود را مطابق با انتظارات مصرف‌کنندگان تنظیم کنید.

چرا: روانشناسی

Why: Psychographic

بخش‌های رفتاری بیشتر از آن‌ که پاسخ دهند، سؤال‌هایی را مطرح می‌کنند. بخش‌های روان‌شناختی سعی می‌کنند به «چرا» ها پاسخ دهند. داده‌ها طرح کلی شخصیت خریدار را ترسیم می‌کنند. عاطفه و احساس، روانشناسی را تعریف می کند روانشناسی سبک زندگی یک مصرف کننده، ارزش ها و نظراتی که بر تصمیمات او تاثیر دارد را در نظر می گیرد.

چهار دسته اصلی تقسیم بندی مشتریان عبارتند از بخش های جمعیتی، جغرافیایی، رفتاری و روانشناختی. تصمیم بگیرید که کدام ترکیب از آن دسته ها بهترین گروه‌های مشتریان را برای کسب و کار شما ایجاد می کند.

چگونه گروه‌های مشتریان خود را تعریف کنیم؟

یکی از دشوارترین کارها در استراتژی فروش، تقسیم‌بندی مشتریان است. گروه‌ها از طریق پرسش‌هایی که اغلب از پروسه بازاریابی کلی شما سرچشمه می‌گیرند، محقق می‌شوند. برخی از استراتژی‌ها به شما کمک می‌کنند این سؤال‌ها را متمرکز کنید و از اثربخشی فرآیند تقسیم‌بندی خود اطمینان حاصل کنید.

محصول را تجزیه و تحلیل کنید

Perform a Product Analysis

محصول خود را ارزیابی کنید. عملکرد، مخاطبان هدف و نقاط فروش آن را تعریف کنید. از قبل باید ایده ای داشته باشید که چه کسی و چرا آن را خریداری می کند، اما تجزیه و تحلیل دقیق‌تر، بخش های خاص را ارائه می دهد.

شخصیت خریدار خود را بسازید

Craft Your Buyer Persona

یک شخصیت خریدار برای پاسخگویی به تمام سوالات تقسیم بندی خود ایجاد کنید. آیا هیچ گروهی در بین مخاطبان شما با مشخصات آن مطابقت دارد؟ اگر متوجه شدید که شخصیت اصلی نماینده بخش مشتریان شما نیست، در هدف و پیام محصول خود تجدید نظر کنید. سوال بپرسید و چندین فرضیه بنویسید. چه کسانی از محصول شما سود می برد؟ اکثر مشتریان محصول شما را در کدام صفحات رسانه های اجتماعی می بینند؟ کدام کانال ها بالاترین نرخ تعامل را ارائه می دهند؟ داده های جمع آوری شده را برای توسعه بخش های مورد نظر خود به‌ کار گیرید.

داده‌های بازار را جمع‌آوری کنید

Collect Market Data

سوابق عمومی و نتایج کلی تحقیقات بازار را با اطلاعات خریدی که قبلاً از مقایسه جمعیت‌شناسی و جغرافیا دارید، ترکیب کنید. برای تعیین اطلاعات رفتاری و روانشناختی میتوان از نظرسنجی، گروه های متمرکز و مصاحبه استفاده کرد.

روی مشتریان فعلی خود تمرکز کنید

Focus on Your Current Customers

داده های خود را از تمامی بخش‌ها جمع آوری کنید. فرضیه‌های اصلی باید به عنوان راهنمایی برای یافتن عوامل متمایزکننده عمل کنند. گروه‌ها باید براساس ویژگی‌های خرید سازماندهی شوند و به محرک‌هایی که بیشترین تأثیر را بر فروش در میان آن گروه‌ها دارند توجه شود.

از توجه به جزئیات اجتناب کنید زیرا در ادامه کار وقت لازم برای جزئی‌گری را خواهید داشت.

گروه‌های خود را گردآوری کنید

Compile Segments

اطلاعات بدست آمده شما را با طوفانی از احتمالات برای چگونگی به دست آوردن مشتریان جدید روبرو می‌کند. قبل از تمرکز بر روی امکانات جدید، به یاد داشته باشید که ارزش مادام العمر بودن مشتریانی را که در حال حاضر دارید در نظر بگیرید. سولومون درباره میزان اهمیت مشتری دائمی معتقد است که خرید مشتریان جدید مهم نیست بلکه مهم این است که آن ها در طول زمان چه خواهند خرید.

گروه های دقیق مشتریان را به کمک تجزیه و تحلیل محصول و شخصیت های خریدار ایجاد کنید. به دنبال فرصت هایی برای تمرکز تعریف بازاریابی هدفمند بیشتر روی گروه‌های خود باشید.

جمع‌بندی

برای کسب سهم بیشتری از بازار و ارتقا برند خود باید تا جای ممکن به سمت شخصی‌سازی پیش بروید و از طریق تعامل بیشتر با مشتری، پیامی مناسب برای برند خود و تجزیه‌و‌تحلیل داده‌های مرتبط با مشتری برند خود را ارتقا دهید.

تحقیق ده هزار ایمیل فعال جهت بازاریابی هدفمند

توضیحات:
امروزه تبلیغات هدفمند, بدون شک یکی از راههای واقعی فروش محصولات و کسب درآمدی مناسب میباشد. از تبلیغات هدفمند میتوان به ارسال ایمیل های گروهی به افرادی که به محصولات شما احتیاج دارند اشاره نمود.

در این محصول ما برای شما ده هزار ایمیل فعال ایرانی را جمع آوری کردیم,که شامل ایمیل تمامی مشاغل مهم ایران میباشد. قیمت این محصول در مقایسه با دیگر محصولات مشابه و حجم بسیار بالای ایمیلها منصفانه و بسیار ارزان میباشد.

لینک مرتبط » تحقیق ده هزار ایمیل فعال جهت بازاریابی هدفمند

تحقیق بررسی انواع پمپ | WORD ای چرخ دنده حلزونی یا گی یِر پمپپمپ های تک مرحله ای ثابتپمپ های تک مرحله ای قابل حملپمپ های چند مرحله ایسانتریفیوژانواع پمپ های سانتریفیوژ (گریز ازمرکز)کاربرد پمپ های سانتریفیوژانواع پمپ سانتریفوز واجزای اصلی آنحرکت پروانهاجزا اصلی و ساختمان مکانیکیتعادل با مایع خود در دمایانواع آب بندهاجنس پکینگ ها عیب یابی در پمپ ها تحقیق بررسی شبکه های مبتنی بر نرم افزار (SDN) | WORD د، هر بسته که میرسد میتوان بنا به تعاریفی که ادمین شبکه انجام داده است رفتار مختلفی روی آن انجام شود. . nxفهرست مطالب:چکیده مقدمه مروری بر تاریخچه SDN مفاهیم پایه و پروتکل Open flow SDN معماری SDN مزایای SDN مجازی سازی شبکه های منعطف دستورات نمونه Routing Switch migration سناریوها وآزمایشات موارد استفاده SDN استاندارد سازی در حوزه SDN نتیجه گیری مراجع ضمیمه تحقیق طرح کارآفرینی کارگاه موزائیک سازی | WORD ازان سود معقول وخوبی دارند و به همین دلیل کمتر با ضرر مواجه می شوند.nxفهرست مطالب:مقدمه اهمیت کار موزائیک سازی بخش اول (شروع به کار)آموزش در موزائیک سازی بخش دوم (هزینه ها وسود خالص)میزان تولید در ماه سود خالص خالص بخش سوم(کار های جنبی در کارگاه موزائیک سازی)بخش چهارم(ضمائم) نکته های مهم و قابل توجه بخش پنجم (نمودار ها)بخش ششم (عکس ها)مراجع و منابعتقدیر و تشکر تحقیق بررسی مالی کارخانه رب چین چین | WORD ریخچه اطلاعات تاریخچه پذیرش شرکت در بورس اوراق بهادار تهران و چگونگی افزایش سرمایه فعالیت اصلی شرکت وضعیت اشتغال چارت سازمانی قسمت مالی فلوچارت سیستم انبارداری فلوچارت سیستم فروش ساختار انبارداری برگ در خواست کالا از انبار در خواست خرید کالا برگ رسید انتقالی بین انبارها کارت انبار فلو چارت سیستم انبار تحقیق بررسی مالی سیستم خرید و انبارداری مجتمع صنعتی سیمان آبیك | WORD �ارش اقتصادیشكل شماره 5-2 ، نمودار سیستم سفارش دورهشكل شماره 6-2 ، نمودار سیستم نقطه سفارش تحقیق بررسی مالی شركت ماشین سازی و سیم و كابل سازی حسام | WORD �ق كلاً در دست بخش خصوصی بوده نه تنها صاحبان و مدیران آنها در گذشته‌اند بلكه متأسفانه دفاتر و اسناد مرتب و مدونی در دست نیست و در بیشتر موارد حتی یك نكته روشن كننده مطلب هم دشوار بدست می‌آید.nxفهرست فصول:فصل اول: تاریخچهفصل دوم: كارخانه برق فصل سوم: صنعت برق تا بیش از تاسیس وزارت آب و برقفصل چهارم: طبقه بندی شركتفصل پنجم: حقوق و دستمزدفصل ششم: فعالیت مالی ضمایم (جداول حقوق دستمزد) تحقیق طرح توجیهی تولید نوشابه بدون گاز | WORD هزینه های تعمیرات و نگهداریمحاسبه کل هزینه های تولید سالانه کارخانهقیمت تمام شده محصولمحاسبه فروش کارخانهبررسی نقطه سر به سر در تولید کارخانهسود آوری طرح و چگونگی برگشت سرمایه تحقیق طرح توجیهی راه اندازی باشگاه پرورش اندام | WORD اول: شناخت اولیه و كلی كسب و كارفصل دوم: مطالعه بازار كسب و كار (تقاضا) فصل سوم: ملاحظات قانونی و حقوقی و اجتماعی و سیاسی حاكم بر كسب و كارفصل چهارم: هزینه های سرمایه گذاریفصل پنجم: تعین برنامه فروش محصول یا خدمات کسب و کارفصل ششم: تعیین برنامه ی خرید یا تامین مواد یا خدمات مورد نیاز كسب و كار:فصل هفتم: شرح فن آوری خدماتفصل نهم: تدوین برنامه استراتژیک (راهبردی) کسب و کارمنابع : تحقیق طرح توجیهی باغداری در شهرستان خلخال | WORD 67 نفر فراهم شده است که 5517 نفر آن به طور مستقیم در طرح اصلی و بیش از 1650 نفر نیز به صورت غیر مستقیم در طرحهای جانبی از جمله تبدیلی، بسته بندی، بازرگانی داخلی و صادرات مشغول خواهند شد.مدت زمان پیش بینی شده برای اجرای طرح با در نظر گرفتن اولویت تامین منابع آب جدید که عمدتاً از محل احداث 13 فقره ایستگاه پمپاژ قابل تامین می باشد، 10 سال بوده و احداث باغهای دیم در منطقه 4 توسعه در اولویت می باشد. تحقیق گزارش کارآموزی حسابداری شركت ابهر ریس | WORD تأمین نیروی انسانینظام نگهداری منابع انسانیارزیابی مشاغل نیروی انسانی در محل کارآموزینظام پرداخت در محل کارآموزیمراحل تولید در محل کارآموزیبودجهوضعیت نگهداری مواد خامبازاریابی و فروش در محل کارآموزیهزینه توزیع و فروشنظام پرداختمدلهای برنامه ریزی و کنترلهزینه های استانداردگزارشگری تحقیق بررسی سواد آموزی | WORD �واع برنامه ریزی مدیریت و برنامه ریزی برنامه ریزی سواد آموزی فصل پنجم ارزیابی چیست چه نكاتی باید ارزیابی شود ارزشیابی پیشرفت تحصیلی فرایند ارزشیابی فصل ششم تاریخچه تعریف بازاریابی هدفمند نهضت سواد آموزی در ابهر اهداف نهضت در شهرستان ابهر فصل هفتم نتیجه گیری پیشنهادات محدودیت تحقیق منابع تحقیق بررسی آزمون شخصیتی كرنل (فرم N2) سوال 87 | WORD نتخایهای دختران با پسران برای سوال 87مقایسه امتیازهای 0 با 1 برای سوال 87تحلیل اعتبار ( همگونی درونی ) فصل چهارم: بحث و نتیجه گیری سوالهای تحقیقتفسیر سوال 87 پرسشنامهخلاصهnxفهرست منابع و ماخذ پیوست: آزمون كرنل «فرم N2» تحقیق بررسی و مقایسه مشكلات زنان عادی و ویژه | WORD �ی یك معضل اجتماعی فقر و ریشه فحشاتحلیل فحشا از دیدگاه كاركرد گرایی جاذبه و خطرات روسپیگریسبب شناسی روسپیگریفصل سوم: روش جمع آوری اطلاعات روشهای آماری برای تجزیه و تحلیل اطلاعات فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها مقدمهجداولفصل پنجم: بحث و نتیجه گیریمحدودیت هاپیشنهاداتپرسشنامه منابع و ماخذ تحقیق بررسی رابطه تك فرزندی و اختلالات روانی | WORD رفتار درمانی اختلالات رفتاری در كودكان تك فرزند و چند فرزند شهر تهران فصل سومجامعه آماری ابزار پژوهش اعتبار پرسشنامه راتر پایایی آزمون راتر روش اجرای تحقیق روش تحلیل آماری فصل چهارم بحث و نتیجه گیری پیشنهادات محدودیتها منابع و ماخذپیوست پرسشنامه اختلالات رفتاری پرسشنامه مشخصات مربوط به دانش آموز تحقیق طرح توجیهی تولید الکل صنعتی | WORD تداركات پ تعریف بازاریابی هدفمند 4) تولیـــد پ 5) بسته بندی پ 6) قیمت گذاری پ 7) تبلیغــــات پ 8) نــــوآوری پ 9) بهــره وری پ 10) ســــود نسبتهـای نقـدینگی و نسبتهـای اهرمی پرسنلنتیجه گیری پیوست منـابع و مـاخـذ تحقیق طرح توجیهی تولید در بازکن برقی (اف اف) | WORD براورد اسنهلاک سالیانهبراورد هزینه تعمیرات ونگهداری براورد هزینه عملیاتیفصل ششمصورتهای مالیصورت سود وزیانصورتحساب سرمایهتراز نامه پایان دورهجدول محاسبه افزودهجدول سهم منابع داخلینسبتهای مالینمودار نقطه سربه سرنتیجه گیریتشکر و قدردانی تحقیق طرح توجیهی صنعت بسته بندی چای | WORD � تغییری در محل شركت داشته كه از مشهد به تربت آورده شده است.nxفهرست مطالب:كلیات و شناخت طرحموضوع شركتمقدمهپیشینه چای، در ایرانچای از ایران به اروپای شرقی رفتچای ختایی خانهكشت چای و مناسبات تولیدی كشاورزیتقسیم كاراشتغال زاییفرآوریگونه های فرآورد چایچای مادر مخدرچای ماده خواب تعریف بازاریابی هدفمند شكننرم كردن گوشترنگكاربردهای جنبیپیش گیری از غریب گزتشخیص فرد خطاكار تحقیق مولود کعبه | WORD رمرد نصرانی- برآوردن نیاز مردم بدون تاخیر - برآوردن نیاز مردم درهمان روز- چگونگی اقامه نماز جماعت+ عدالت دررفتار اجتماعی حضرت علی (ع)- احترام به شخصیت انسان ها- اصلاح اجتماعی و شکست نظام طبقاتی- عدالت نسبت به کودک سقط شده دشمن- کسانی که باید از حکومت طرد گردند تحقیق طرح توجیهی تولید پنکه سقفی | WORD یاز خط تولید ، مونتاژ و آزمایشگاه 4- مبانی ارزش اقلام ویژه 1-4- تدوین، تشریح و تکمیل جداول هزینه های مواد و قطعات سفارشی 2-4- تدوین، تشریح و تکمیل جداول ارزش دستگاهها و تجهیزات تولید آزمایشگاه، تعمیرگاه و . پیوست ها: پیوست شماره 1- سازندگان دستگاهها و تجهیزات پیوست شماره 2- سازندگان قطعات سفارشی پیوست شماره 3- تولید کنند گان مواد اولیه تحقیق طرح توجیهی تولید پوشک | WORD -5- نمودار فرایند تولید 3-5- مواد اولیه ومنابع تامین ان 4-5- ابزار ووسایل مورد نیاز 5-5- طرح استقرار ماشین الات 6-5- برنامه زمان بندی اجرای طرح 7-5- مکان یابی ومحل اجرای طرح فصل ششم: محاسبات مالی طرح 1-6- سرمایه کل و منابع تامین آن 2-6- سرمایه ثابت تحقیق طرح توجیهی شرکت فرآورده های لبنی | WORD بندی شده طرحبرآورد هزینه های سرمایه گذاری کل طرحکل سرمایه گذاری طرح و نحوه تامین منابع مالی آنتسطیح و محوطه سازی و دیوار کشیساختمان هاتاسیساتهزینه تاسیساتوسائط نقلیهاثاثیه و لوازم اداریحقوق و دستمزدهزینه های انرژیهزینه سوخت و انرژیپیش بینی فروشمحاسبات اقتصادی طرحنقطه سر به سرجدول پیش بینی سود و زیان (ارقام میلیون ریال) تحقیق طرح توجیهی کشت و صنعت گیاهان دارویی | WORD حقوق و دستمزد3-3-5. سوخت و انرژی4-3-5. تعمیرات و نگهداری5-3-5. استهلاک4-5. سرمایه در گردش5-5. سرمایه گذاری کل6-5. درآمد سالانه7-5. هزینه های ثابت و متغیر تولید8-5. محاسبه نقطه سر به سر9-5. محاسبه سود ناخالص10-5. محاسبه سود خالص11-5. نرخ بازدهی سرمایه12-5. دوره برگشت سرمایه6. تحلیل ریسک ها و مشکلات تحقیق طرح توجیهی كارخانه تولید شكلات | WORD اقتصادی شامل براورد حجم سرمایه گذاری ثابت 6- میزان مواد اولیه عمده مورد نیاز سالانه و قیمت آن 7- پیشنهاد منطقه مناسب برای اجرای طرح 8- وضعیت تأمین نیروی انسانی و تعداد اشتغال 9- بررسی و تأمین آب و برق و سوخت و . در محل اجرای طرح 10- وضعیت حمایتهای اقتصادی 11- تجزیه و تحلیل و ارائه جمع بندی و پیشنهاد نهایی در مورد احداث واحدهای جدید. تحقیق بررسی كارآفرینی در سایر كشورها | WORD �ارآفرینی و حوزه‌های مرتبطکارآفرینی و اقتصاد کارآفرینی، پایه‌های شکل‌گیری اقتصاد نوینکارآفرینی و رشد اقتصادی کارآفرینی و اشتغال کارآفرینی و رشد فن آوری كارآفرینی در سایر كشورهااتریشاسترالیاآلمانآمریکااندونزیایتالیابریتانیاکارآفرینی زنان در لبنانکارآفرینی زنان در مراکشکارآفرینی زنان در بحرینکارآفرینی زنان در سوریه تحقیق بررسی سازمان ثبت احوال كشور | WORD � مورد نیاز توصیه های ضروریتعاریف و مفاهیم صدور كارت ملی ناشی از فقدانخدمات الکترونیکیسازمان ثبت احوال کشورساختار و تشکیلاتوظایف سازمانچارت سازمانیمنابع تحقیق گزارش کارورزی كنترل بیماری ها و علف های هرز | WORD illium wiltعامل بیماریمبارزهاثرات سرما زدگی روی گیاهان به خصوص درختان میوهمبارزهنمونه ای از خیار که سفیدک حقیقی همراه با مینوز را داشتسفیدک حقیقی یا سطحیمبارزهمینوز مارپیچیمبارزهسپدار واوی سیب Lepidosaphes malicicola دیدن نمونه های آورده شده توسط کشاورزان:شپشک مومی یا خونی سیبمبارزه تحقیق گزارش کارآموزی حسابداری شركت غله ارغوان هیدج | WORD درآمدها موجودی نقد و بانك سایر حسابها و اسناد دریافتنی دارائیهای امانی بهای تمام شده خدمات ارائه شده هزینه های سر بار عملیلاتی صورت تطبیق سود عملیات تعهدات و بدهی ها ثبت سند. بررسی سندهای مربوط به پرداخت مالیات سال 87 بررسی فاكتور مربوط به خرید برنج . تحقیق گزارش کارآموزی فرماندهی عقیدتی و سیاسی | WORD � و توسعه امنیت ) د ـ مردم و امنیت ح ـ مردم و احساس امنیت نیروی انتظامی و فرهنگ سازی ترافیك اشاره پیام های ترافیكی ایام نوروز پیشگیری از سرقت منزل پیشگیری از سرقت محل كسب پیشگیری از سرقت در معابر عمومی پیشگیری از كیف قاپی پیگیری انواع سرقت مسافرت با قطار مسافرت جاده ای چگونه می توان كودكان را برای استفاده صحیح اینترنت كمك نمود ؟سخنی با جوانان تحقیق اکولوژی میوه ها و سبزیجات گلخانه ای | WORD �اك در زراعت گوجه فرنگیچه باید كرد؟کشت گوجه فرنگی در گلخانهانواع کشت گوجه فرنگی طول دوره جوانه زنی دمای مناسب تلقیحزمان تلقیح دوره رشد 6-1-3 نقش عناصر غذایی در رشد و نمو گوجه فرنگی منابع و مراجع تحقیق بررسی بازاریابی شرکت پگاه پروشات | WORD � از نقطه ی تولید شروع و در نقطه ی مصرف ختم می شود.nxفهرست مطالب:مقدمه معرفی بازار یابی تعریف بازاریابی جدید مدیریت بازاریابی در سازمان وظایف مدیریت بازار یابی انواع گرایشات بازاریابی سیستم بازار معرفی سازمان طرح بازار یابی انواع بازاریابی ساختار طرح بازایابی منابع و ماخذ

دسته: بازاریابی

ایمیل مارکتینگ یک بخش جدایی ناپذیر از تبلیغات بسیاری از شرکت هاست. در سال ۲۰۱۱ تحقیقات فورستر گزارش داد که ۸۸ درصد از شرکتها برای بازاریابی و فروش محصولات خود از ایمیل مارکتینگ به عنوان بخشی از استراتژی خود استفاده می کنند. نکات بسیار بیشتری در ایمیل مارکتینگ وجود دارد. ایمیل مارکتینگ تنها فشردن یک […]

مفهوم بازاریابی داخلی چیست؟

مفهوم بازاریابی داخلی اولین بار از بازاریابی خدمات شروع شد. درواقع هدف آن بهبود عملکرد پرسنلی باشد که در ارتباط مستقیم با مشتری هستند. درنتیجه این کار، کیفیت خدمات بالا می‌رود. امروزه، این مفهوم نه‌تنها در سازمان‌های خدماتی بلکه در سایر سازمان‌ها نیز کاربرد دارد. بازاریابی داخلی، به منزله ایجاد یک بازار داخلی در سازمان […]

پنج ویژگی مدیریت مؤثر مشتریان احتمالی

بازاریابی درونزاد، یک استراتژی قدرتمند است. زمانی که بازاریابی درونزاد را برای توسعه کسب و کار خود به کار گرفتیم، در سال نخست، تعداد مشتریان احتمالی ۲ تا ۷ برابر؛ و در سالهای آتی ۵ تا ۱۰ برابر شدند. مطالعه ای که در سال ۲۰۱۳ انجام شد، نشان داد که شناسایی و ایجاد مشتریان احتمالی، […]

چهار تکنیک بازاریابی به منظور پیروزی در رقابت

در اینجا چهار تکنیک بازاریابی را معرفی خواهیم کرد که با استفاده از آنها میتوانید بازار محصولات و خدمات را به دست بگیرید. برای پیروزی در رقابت از این تکنیک ها استفاده کنید تا بازار را در اختیار خود بگیرید. برای موفقیت در کسب و کار و فروش، بهتر است که در بازار اسم و […]

تقسیم بندی جغرافیایی در بازاریابی هدفمند

یکی از معیار های تقسیم بندی بازار در بازاریابی هدفمند تقسیم بندی جغرافیایی است.در روش تقسیم بندی جغرافیایی، بازاریاب یک بازار بزرگ را بر اساس متغیر های جغرافیایی مانند کشور،استان،شهر ،منطقه و حتی خیابان به چند خرده بازار تقسیم می کند. بازاریابان می‌توانند بازار را طبق تقسیم بندی جغرافیایی در بازاریابی هدفمند از جمله : […]

مشتری کیست و چه نیازهایی دارد؟

مشتری کیست و چه نیازهایی دارد؟ در این پست به بحث تعریف مشتری و انواع آن خواهیم پرداخت.

راهکارهایی برای تعیین بودجه بازاریابی

برای اغلب شرکت‌ها پاسخ به این پرسش که باید چقدر پول صرف بازاریابی خود کنند، بسیار دشوار است و در بیشتر مواقع مدیران بنگاه‌ها دچار سردرگمی، تردید و ابهام از درستی میزان بودجه‌ای هستند که هرسال برای فعالیت‌های بازاریابی شرکت خود اختصاص می‌دهند. چرا تعیین بودجه در بازاریابی مهم است؟‌ فعالیت‌های بازاریابی در هر سازمان […]

چرا هیچ‌کس محتوای بازاریابی شما را نمی‌خواند؟

بازاریابی در اقتصاد دیجیتالی حال حاضر بسیار مشکل‌تر از زمانی است که از رسانه‌های جمعی برای بازاریابی استفاده می‌شد. در آن زمان یک بودجه عظیم و یک پیام قوی برای اینکه مصرف‌کنندگان شما را به یاد بیاورند کافی بود. اما اکنون نه‌تنها پراکندگی مخاطبان نیاز به رویکرد‌های هدف‌گیری بیشتری دارد، بلکه فعالیت‌های دیجیتالی نیز ردیابی […]

۲۰ قانون نوشتن تبلیغات موثر

نوشتن، هنر دشواری است و قانون‌های ویژه، سخت، محکم اما ساده‌ای برای نوشته تبلیغاتی وجود دارد.کلماتی که با مهارت توسط یک نویسنده تبلیغاتی ماهر نوشته می‌شوند.

بازاریابی پیش از تولید یا تولید پیش از بازاریابی

سوال: مشاور عزیز طرحی را در ذهنم دارم که برای تولید آن احتیاج به حداقل ۲۰۰ میلیون تومان سرمایه‌گذاری دارم و محصول تولیدی فسادپذیر است و قابلیت انبارداری ندارد. در حال حاضر نمی‌دانم آیا اول باید سرمایه‌گذاری و محصول را تولید کرد، بعد بازاریابی کرد یا اول باید بازاریابی کرد بعد تولید.اگر حین بازاریابی مشتری […]

مدیریت بازاریابی و فروش از طریق ارتباط با مشتری

در مدیریت بازاریابی و فروش تنها امور دارای اهمیت ، عبارت است از نقاط تماس مشتریان با ارتباطات ،محصولات و افراد شما . از دید مشتری ، این روابط متقابل با شما یعنی برنامه ی بازاریابی . ما این موارد را نقاط قوت می نامیم ، و اکثر آن ها در برنامه یا بودجه ی […]

جایگاه یابی یا پوزیشنینگ Positioning در بازاریابی

اصول سه گانه مدیریت بازاریابی موفقیت یک محصول عرضه شده در یک بازار هدف خاص، به این مسئله بستگی دارد که یک نوع محصول چقدر خوب در بازار هدف جا بیفتر و یا به عبارتی چه مکان و جایگاهی را در بازار هدف به خود اختصاص دهد. می‌توان گفت که موضع یا جایگاه‌ محصول، بیانگر […]

تبلیغات هدفمند چیست و چه مزایایی برای کسب و کارها دارد ؟

تبلیغات هدفمند چیست؟
برای تاثیرگذاری بهتر و بیشتر تبلیغ باید تبلیغی هدفمند داشته باشیم تبلیغات هدفمند آنلاین و آفلاین ، مخاطبان را بر اساس ویژگی ‌های مختلف هدف قرار می ‌دهد تا بهترین نتیجه را بگیرد . برای افزایش نرخ تبدیل و فروش ، باید محتوایی بر اساس نیاز مخاطب هدف تولید کنید و محتوای موردنیاز مخاطب هدف همانند کالا یا خدمات موردنظر را به آن ها برسانید . در تبلیغات هدفمند Market Segmentation اهمیت ویژه ای دارد و به کسب و کار شما کمک می ‌کند برای هر بخش محتوای سفارشی داشته باشید و از منابع خود به درستی استفاده کنید .

تقسیم بندی بازار هدف برای انجام تبلیغات هدفمند

تقسیم بندی بازار هدف برای انجام تبلیغات هدفمند

برای داشتن تبلیغات هدفمند نیازمند تقسیم بازار هدف هستیم یعنی باید از مخاطب هدف شناخت کافی داشته باشیم معیارهای تعیین مخاطب هدف شامل موارد زیر می شود :
بیشتر بخوانید : چرا تبلیغات ویدیویی در بازاریابی PPC تاثیرگذار است ؟
ویژگی های جغرافیایی مخاطب هدف شامل مواردی همانند زندگی ، اندازه شهر ، استان یا کشور ، تراکم جمعیتی ، وضعیت آب و هوا و است.
خصوصیات مردم ‌شناسی مخاطب هدف شامل سن ، جنسیت ، تحصیلات ، میزان درآمد ، دین و… است .
خصوصیات رفتاری مخاطب هدف تعریف بازاریابی هدفمند شامل میزان وفاداری ، نرخ استفاده از محصول ، طرز تفکر و… است .
ویژگی های روانشناختی مخاطب هدف شامل سبک زندگی ، تفکرات فرهنگی ، وضعیت اجتماعی و…. است .

تبلیغات هدفمند چه مزایایی دارد ؟

تبلیغات هدفمند چه مزایایی دارد ؟

هدف از انجام تبلیغات افزایش بازدید ، نرخ تبدیل ، نرخ کلیک ، فروش و….. است اما اگر نتوانیم محتوای تبلیغاتی خود را به مخاطبان هدف برسانیم کسب و کار ما با شکست مواجه می شود . تبلیغات هدفمند سبب پیشرفت کسب و کار و وفاداری مشتریان می‌ شود . پیام‌ های تبلیغاتی شما به صورت سفارشی به مخاطبان هدف می ‌رسد بنابراین می ‌توانید خدمات و محصولات خود را به آنها برسانید و نیاز آنها را برطرف کنید . همچنین منابع کسب و کارها و تبلیغ ‌دهندگان به درستی صرف می ‌شود ، هزینه تبلیغات‌ کاهش می ‌یابد ، نرخ بازگشت سرمایه بهتری دارند ، فروش آنها بالاتر رفته و مشتریان آن ها وفادار می‌ شود .
برای موفقیت در تبلیغات هدفمند چه نکاتی را رعایت کنیم ؟

داشتن برنامه دقیق برای تبلیغات

داشتن برنامه دقیق برای تبلیغات
هیچ‌ تبلیغاتی بدون برنامه ریزی به نتیجه نمی ‌رسد . برای نتیجه گیری از تبلیغات هدفمند تعیین مخاطب هدف کافی نیست باید اهداف خود را در بازار رقبتی کسب و کارتان مشخص کنید و بدانید پیام شما برای مخاطبانتان چیست ، همچنین لازم است تقویم محتوایی خود را تنظیم کنید و شاخص‌ هایی را تعیین کنید سپس مقایسه کنید که تا چه اندازه به هدف خود رسیده اید .

دسته ‌بندی مخاطب هدف

دسته ‌بندی مخاطب هدف
برای تبلیغات به روش های نوین همانند ایمیل مارکتینگ دسته ‌بندی مخاطبان هدف بر اساس ویژگی ها ، نیازها و…. به شما کمک می ‌کند محتوای خود را سفارشی شده به مخاطبان برسانید و کمپین شما ویژه گروه خاصی از افراد تعریف شود.

بازاریابی و تبلیغات گذشته را تحلیل کنید

بازاریابی و تبلیغات گذشته را تحلیل کنید
استفاده از تجربیات کمپین ‌های تبلیغاتی گذشته و تحلیل آنها سبب هدفمند شدن تبلیغات شما می شود و می توانید نقاط ضعف خود را بشناسید و نیازهای مخاطبان هدف را برطرف کنید همچنین می توانید رفتار مخاطبان هدف را بررسی کنید و در برنامه ‌های جدید تبلیغات خود مشکلات گذشته و کم و کاستی های کسب و کار خود را برطرف کنید .
منابع هر بخش را تعیین کنید
برای تبلیغات هدفمند باید برای هر تبلیغ منابع و بودجه مشخصی را تعریف کنید اگر نتوانید تعادل را برقرار کنید تبلیغات شما خروجی مناسبی نخواهد داشت .
محتوای مناسب تبلیغاتی تولید کنید
بخش مهمی از تبلیغات مربوط به تولید محتوای جذاب است تبلیغات به صورت مستقیم یا غیرمستقیم نیازمند محتوایی متناسب با گروه هدف است . بازاریابی محتوایی نقش مهمی در تبلیغات هدفمند دارد و سبب جذب مخاطب و افزایش بازدید می شود .
بیشتر بخوانید : بازاریابی و تبلیغات ۳۶۰ درجه در دیجیتال مارکتینگ چیست