بیش‌ فروش چیست ؟

قانون پیش فروش آپارتمان چیست؟ ۵ دی ۱۳۹۶

ضمانت قراردادهای پیش فروش چیست؟

بر طبق قانون هر چیزی که باعث ایجاد تغییرات در قیمت شود میبایست در قرارداد فی ما بین خریدار و فروشنده ذکر شود . به عنوان مثال نوع سنگ ، شیرآلات و کابینت گرفته تا فضای سبز ، متراژ پارکینک و انباری ، مشاعات و یا انواع امکانات همه در قیمت تاثیر دارند پس مبیایست بصورت موردی و با ذکر نوع ، برند ، درجه ذکر شوند. همچنین برای دیرکرد تحویل واحد به خریدار میبایست جریمه ای در نظر گرفته شود تا خریدار بتواند جبران خواب سرمایه خود را داشته باشد . همچنین رعایت کردن تمامی نکات و الزامات شهرداری و اصول مهندسی که برای دریافت پایان کار لازم است نیز باید توسط سازنده رعایت و اجرا شود و برای همین مبلغی را برای پایان کار و دریافت سند نزد خریدار مانده و بعد از پایان این مراحل به سازنده میبایست پرداخت شود .

فروش آپارتمان ها و پروژه های ساختمانی نیمه کاره که بین مراحل اولیه تا مراحل پایانی قبل از تکمیل ساختمان قرار دارند پیش فروش نام دارد . در شرایط ثبات وضعیت بازار سازنده ها شرایط بهتری برای پیش فروش پروژه های خود اعلام میکنند و علت آن این میباشد که در شرایط ثبات و رکود بازار مسکن قیمت ها متعادل است و میتوان از پس تعهدات چنین قرارداد هایی بر آمد . در این مطلب قصد بررسی این مورد را دارم که ضمانت قراردادهای پیش فروش چیست ؟ و به انواع پیش فروش و تعهدات مربوط به آن بپردازیم

پیش فروش قانونی به چه صورت است ؟

اگر سایتهای مربوط به آگهی املاک را مشاهده فرمایید عباراتی نظیر پیش فروش چیتگر و دیگر مناطقی که تعداد ساخت و ساز در آنها بیشتر است به چشم میخورد . در قانون جایگاهی برای پیش فروش معین شده که شرایط آن نیز بدینصورت است که پروژه ساختمانی باید به درصد مشخصی از نظر پیشرفت رسیده باشد و سپس فروشنده میتواند بر اساس چهارچوب و ضوابط خاصی اقدام به پیش فروش واحد های خود کند و این واحد ها کدی دریافت میکنند که از طریق دفترخانه اسناد رسمی و سازمان ثبت احوال قابل پیگیری است .

اما عموما این نوع پیش فروش به دلیل پیچیدگی اداری و دردسرهایی که برای فروشنده دارد توسط سازنده ها استفاده نمیشود و بیشتر پروژه های بزرگ در این روش برای فروش استفاده میکنند ولیکن سازنده ها از روش های دیگری برای انجام تعهدات خود به خریدار استفاده میکنند .

تضمین تعهدات پیش فروش

بر طبق قانون هر چیزی که باعث ایجاد تغییرات در قیمت شود میبایست در قرارداد فی ما بین خریدار و فروشنده ذکر شود . به عنوان مثال نوع سنگ ، شیرآلات و کابینت گرفته تا فضای سبز ، متراژ پارکینک و انباری ، مشاعات و یا انواع امکانات همه در قیمت تاثیر دارند پس مبیایست بصورت موردی و با ذکر نوع ، برند ، درجه ذکر شوند. همچنین برای دیرکرد تحویل واحد به خریدار میبایست جریمه ای در نظر گرفته شود تا خریدار بتواند جبران خواب سرمایه خود را داشته باشد . همچنین رعایت کردن تمامی نکات و الزامات شهرداری و اصول مهندسی که برای دریافت پایان کار لازم است نیز باید توسط سازنده رعایت و اجرا شود و برای همین مبلغی را برای پایان کار و دریافت سند نزد خریدار مانده و بعد از پایان این مراحل به سازنده میبایست پرداخت شود .

همچنین قیمت ساختمان نیز میبایست قطعی بیش‌ فروش چیست ؟ بیش‌ فروش چیست ؟ باشد و خریدار نیز موظف است تمامی اقساط خود را به موقع پرداخت کند . البته پروژه هایی مانند پروژه ستین که بصورت تعاونی ساز میباشند قیمت ساخت آنها علی الحساب میباشد . برخی از سازنده ها که بر طبق اصول قانونی پیش فروش عمل نمیکنند در واقع شرایط دیگری را برای تعهد ارائه میدهند که یکی از آنها واگذاری قدرالسهم زمین به خریدار جدید در ازای پرداخت مبلغ میباشد .

توجه داشته باشید این کار مشکلات خاص دیگری بوجود می آورد بدینصورت که اگر خریدار اقساط خود را به هر دلیل پرداخت ننماید سازنده میبایست برای پس گرفتن مقدار قدرالسهم بنام شده راهی دادگاه شود و در واقع ضمانتی که برای آسایش خیال خریدار به وی داده برای خود دردسر خواهد شد .

تعهدات در چه نوع پیش فروش متفاوت است ؟

آنچه در بالا بدان اشاره کردیم نوعی از پیش فروش بوده که بصورت شخصی ساز به همراه جواز ساخت و پیشرفت فیزیکی پروژه بوده است . در ادامه میخواهیم نوع دیگری از پیش فروش را بررسی کنیم که مربوط به پروژه های تعاونی ساز میباشد .

تعاونی ها چند نوع دارند ، یکی از آنها شکل گرفته از دل نهادها و ارگانهای دولتی است و دیگری تاسیس شده توسط عده ای میباشد. هدف از تاسیس تعاونی تهیه زمین ، انجام مراحل ساخت ، تجهیز و تحویل واحد مسکونی ، تجاری یا اداری میباشد .

برای ثبت تعاونی نیاز به واجد الشرایط بودن نمیباشد و در واقع هر کسی میتوان موسس یک تعاونی باشد . حال میخواهیم به این نکته اشاره کنیم که تعاونی های شکل گرفته دولتی به چه دلیلی تاسیس شده اند ؟ زمانیکه ارگانی بخواهد برای کمک به خانه دار شدن کارکنان خود طرحی اجرا کند معمولا بدینصورت بوده که زمینی را از دارایی های خود با قیمت کم و اقساط جزئی ماهانه به کارکنان خود به هدف تامین خانه برای آنها اعطا کرده است . پروژه بانک ملی نمونه ای از سازه های اجرا شده بدین شکل میباشد .

اما از آنجایی که معمولا خود ارگانها وارد عملیات ساخت و ساز نمیشوند و اگر هم شده اند مواردی محدود بوده است پس عملیات ساخت به عهده صاحبان جدید آن می افتد که کارکنان همان ارگان یا نهاد هستند . حال آنها باید تشکیل یک تعاونی داده و با همان اهدافی که در بالا ذکر کردیم اقدام به اجرای عملیات ساخت نمایند .

عملیات ساخت و تعهدات تعاونی

همانطور که خودتان هم حدس زده اید ساخت و ساز 3 هزار واحد توسط 10 هزار عضو آن هم بصورت پرداخت ماهانه کار آسانی نمیباشد . اولین گرفتاری جمع آوری هزینه ها از این تعداد اعضا میباشد و مشکلات بعدی مدیریت و اجرای پروژه توسط اعضای منتخب تعاونی که به عنوان مدیر عامل و اعضای هیات مدیره انتخاب میشوند میباشد .

در این مواقع معمولا تعاونی ها اقدام به مشارکت میکنند و این مشارکت نیز دو نوع دارد .

• مدیریت عملیات ساخت و ساز توسط خود تعاونی انجام شده و برای تامین سرمایه ساخت از عموم مردم دعوت به مشارکت میشود
• مشارکت با شرکت دیگری انجام میشود و مدیریت عملیات ساخت به عهده آنها می افتد و بنا بر تصمیم میتوانند از سهم خود پیش فروش کرده و یا کلیه سرمایه ساخت را خود بدون پیش فروش واحدی هزینه کنند .

این نکته را هم باید اشاره کنیم که برخی مشارکت ها با شرکت های دیگر میتواند با شرکتی وابسته به همان ارگان باشد . در نهایت به این نکته اشاره کنیم که پروژه هایی که مشارکت با شرکت خصوص معتبر و یا شرکت های وابسته به سپاه داشته اند روند ساخت و ساز سریع و طبق برنامه ای داشته اند و تعاونی هایی که مدیریت و تامین سرمایه را خودشان انجام داده اند همیشه بدترین نتیجه را گرفته و تعاونی هایی هم که با شرکت های وابسته به همان ارگان مشارکت کرده اند روند کندی را داشته اند .

حال اگر بخواهیم به تعهداتی که در قالب تعاونی انجام میشود اشاره کنیم باید خدمتتان عرض کنیم که زمانیکه 10 هزار عضو قرار است برای عملیات ساخت پول پرداخت کنند چه کسی میتواند تعهد تحویل واحد در زمان مقرر را بدهد ؟ زمانیکه شاید از این 10 هزار نفر شاید 2 هزار نفر سر موقع اقساط خود را پرداخت کنند و مابقی مشکلاتی بر سر پرداخت اقساط خود داشته باشند که در نهایت باعث کند شدن روند ساخت پروژه شود .

در این حالت تعاونی جریمه و تشویق هایی را برای اعضای خوش حساب مانند اولویت انتخاب واحد و طبقات در نظر میگیرد و افراد بد حساب را در رتبه آخر قرار میدهد .

نتیجه گیری کلی

در این مطلب قصد بررسی این موضوع را داشتیم که ضمانت قراردادهای پیش فروش چیست ؟ انواع پیش فروش را به شما معرفی کردیم و بصورت کلی به توضیحات پیرامون آنها پرداختیم اما این نکته را بدانید که شرایط بسیار متفاوتی برای هر نوع پیش فروش وجود دارد . هم یک سازنده شخصی با تمام تعهدات میتواند شما را به دردسر بی اندازد و هم یک پروژه ارگانی معتبر میتواند زودتر از آنچه تصور کنید واحد را به شما تحویل دهد .

تمام اینها بستگی به بررسی ابعاد پروژه ، سازنده ، نوع پیش فروش و سوابق سازنده دارد که با بررسی دقیق میتونید بهترین سرمایه گذاری در پیش فروش را داشته باشید .

بیش‌ فروش چیست ؟

آنچه در این مقاله می خوانید:

فسخ قرارداد پیش فروش آپارتمان، زمانی اتفاق می افتد که موارد ذکر شده در قرارداد پیش فروش با آنچه در نهایت تحویل مشتری داده می شود متفاوت باشد. به طور مثال در قرارداد پیش فروش ذکر شده‌است که مساحت آپارتمان 120 متر است. اما در زمان تحویل در واقع خانه ای 90 متری به خریدار تحویل داده‌شده است. در این شرایط، به خاطر تفاوت در مساحتی که بر سر آن توافق شده‌است، مشکلاتی برای این معامله پیش می آید.

اگر که مساحت ملک تحویل داده‌شده از مساحت توافق‌شده بین طرفین در قرارداد پیش فروش کمتر و یا بیشتر باشد، ما به التفاوت آن براساس نرخ تعیین شده در متن قرارداد حساب می شود.

فسخ قرارداد پیش فروش آپارتمان

در صورتی که واحد تحویل داده‌شده به شما کمتر از 95 درصد مساحت توافق‌شده در قرارداد باشد، شما می‌توانید دو تصمیم را اتخاذ کنید:

1. قرارداد را با اتکا بر کسری مساحت فسخ کنید.
2. براساس نظر کارشناسی و ارزش روز بنا، تفاوت قیمت را حساب کرده و از فروشنده طلب کنید.

فسخ قرارداد پیش فروش آپارتمان به دلیل عدم پرداخت پرداخت اقساط

معمولا در معاملات پیش فروش خانه بهای قرارداد قسط‌بندی‌شده و در چند مرحله به شخص فروشنده پرداخت‌می‌شود، اما این قسط بندی چه مزیتی دارد؟

از آن جایی که خرید خانه چه آماده و چه نیمه آماده بسیار گران شده‌است، اقساطی کردن بهای خرید و یا پیش‌خرید آن ها قدرت خرید مشتریان و متقاضیان را افزایش می دهد. اما این روش برای فروشندگان می تواند خطر عدم پرداخت اقساط از سوی خریداران بیش‌ فروش چیست ؟ را به دنبال داشته باشد. به همین خاطر حتما باید در قرارداد پیش فروش، مبلغ ها، موعدهای پرداخت مبلغ ها، زمان آنها، چگونگی پرداخت آن (به وسیله چک یا نقدی) و مراحلی از کار که در زمان آن مبلغ ها پرداخته می شوند، باید مشخص گردند.

براساس قانون پیش فروش آپارتمان، باید 10 درصد از کل مبلغ قرارداد، هنگام منعقد شدن آن در دفترهای اسناد رسمی پرداخت شود.

در هنگام عقد قرارداد پیش فروش طرفین می توانند برای دیرکرد پرداخت اقساط میزان خسارتی تعیین کنند. علاوه بر این فروشنده در قرارداد پیش فروش آپارتمان می تواند این شرط را ذکر کند که در صورت عدم پرداخت به موقع بهای قرارداد این حق را خواهد داشت که قرارداد را فسخ کند. اما در بسیاری از قراردادها چنین شرط هایی لحاظ نمی شوند.

برای حمایت از فروشنده در چنین حالت هایی قانون موردی را در نظر گرفته‌است که بر اساس آن فروشنده حق این را دارد که قرارداد پیش فروش را فسخ کند.

اگر اقساط قرارداد پیش فروش براساس ضوابط موجود در آن به موقع پرداخت‌نشوند، باید فروشنده موضوع را کتبا به دفترخانه ای که در آن قرارداد تنظیم شده‌است اطلاع دهد. سپس دفترخانه وظیفه دارد تا یک هفته به خریدار اعلام کند که اگر ظرف مدت یک ماه اقساط معوقه را نپردازد، فروشنده حق فسخ کردن قرارداد را خواهد داشت. اما بیش‌ فروش چیست ؟ این مورد حالت دیگری نیز دارد. اگر پیشرفت کار در آپارتمان پیش فروش شده توسط فروشنده بر طبق توافق موجود در قرارداد پیش نرود، خریدار می تواند دیرتر از زمان تعیین شده اقساط خود را بپردازد.

باطل شدن قرارداد پیش فروش آپارتمان به علت فسخ قرارداد مشارکت در ساخت[/box]

شرط ها و تعهدهایی که طرفین در قرارداد پیش فروش به آن متعهد می‌شوند از اهمیت بسیار بالایی برخوردارند. در صورتی که یکی از طرفین آن را نقض کند، تخلف به حساب‌آمده و می تواند تبعات بدی را به دنبال داشته‌باشد. در بعضی از قراردادهای پیش فروش آپارتمان، این نکته ذکر می شود که سازنده تا پایان کار و یا تا مدت معینی حق ندارد سهم خود از واحدها را پیش فروش نماید.

اگر که شخص سازنده با این شرط عدم پیش فروش، اقدام به پیش فروش واحدهای خود کند، شرط عدم انتقال واحدها را زیر پا گذاشته و تخلف نموده‌است. در چنین شرایطی مالک حق این را دارد که دست به فسخ قرارداد پیش فروش بزند. در این شرایط امکان منحل کردن قرارداد پیش فروش وجود دارد.

فسخ قرارداد مشارکت در ساخت، مقدمه فسخ این قرارداد است. با فسخ قرارداد مشارکت در ساخت و منحل شدن قرارداد پیش فروش، مالکیت به مالک اول باز می گردد. این دعوی را شخص مالک، یعنی کسی که ملک خود را در اختیار سازنده برای اجرای قرارداد مشارکت در ساخت قرار داده، با طرفین قرارداد یعنی فروشنده و خریدار در میان می گذارد.

به چه صورت می توان قرارداد مشارکت در ساخت را فسخ کرد؟

برای فسخ قرارداد مشارکت در ساخت، به هر وسیله ای که گویای انجام این کار باشد می توانید اقدام کنید. اما در کل مطمئن ترین روش اعلام فسخ قرارداد با اظهارنامه رسمی است.

الغاء شرط های ضمن عقد با فسخ قرارداد مشارکت در ساخت

در شرایطی که معامله به خاطر فسخ منحل شود، شروطی که ضمن آن آمده‌است که باطل خواهد شد. اگر شخصی که به انام آن شرط ها ملزم بوده‌است، آن ها را انجام داده‌باشد می‌تواند عوض آن را از مشروط له بگیرد.

ثبت رسمی قرارداد پیش فروش

اعمال حق فسخ قرارداد توسط فروشنده با توجه به مراحل تعیین‌شده در قانون، تنها زمانی مطرح می‌شود که سند رسمی یا حتی قرارداد عادی پیش فروش آپارتمان تنظیم شده‌باشد. همچنین حق فسخ قرارداد برای فروشنده باید پیش بینی شده‌باشد.

فروشنده در حالتی که قرارداد پیش فروش به صورت رسمی تنظیم شده‌باشد می‌تواند به جای لغو قرارداد، از راه دایره اجرا ثبت به توقیف اموال یا ممنوع الخروج کردن خریدار اقدام کند.

با وجود اینکه طرفین به لحاظ قانونی ملزم هستند که قرارداد پیش فروش را به ثبت رسمی برسانند. اما اگر قرارداد به ثبت رسمی نرسیده‌باشد قانون باز هم مزایایی جهت طرح دعاوی ذکرشده پیش بینی کرده‌است.

پیش فروش بدون تنظیم سند رسمی

ماده 18 آیین نامه پیش فروش ساختمان بیان می دارد که، اقدام به پیش فروش خانه بدون تنظیم کردن سند رسمی غیر قانونی بودده و افراد را از آن منع می کند. اگر کسی هم به پیش فروش خانه بدون دریافت مجوز از وزارت راه و شهرسازی به پیش فروش ملک خود اقدام کند، محکوم به حبس و یا جزای نقدی می شود.

پرداخت خسارت در صورت فسخ قرارداد پیش فروش

در همه مواقعی که شخص خریدار قرارداد پیش فروش را به دلیل تخلف و یا تخلفات فروشنده، حق فسخ خود را اجرا می کند فروشنده باید خسارت هایی که به خریدار وارد شده است را بپردازد. این خسارت ها یا براساس توافق دو طرف تعیین و پرداخته‌می‌شود و یا اینکه کارشناس آن را محاسبه می کند.

عودت مبالغ پرداختی خریدار در شرایط فسخ شدن قرارداد پیش فروش ملک

اگر خریدار به فروشنده یا همان سازنده مبلغی جهت عقد قرارداد پرداخته‌باشد، خریدار می تواند به وسیله دادخواستی مبلغ پرداخت‌شده را مطالبه کند. فروشنده یا سازنده در صورت فسخ قرارداد باید مبالغ پرداخت‌شده را به خریدار برگرداند. اما صادر کردن رای فسخ قرارداد پیش فروش به پرداخت وجه مشروط نبوده و خریدار باید در دادخواستی مجزا، مبالغ پرداخت‌شده را از دادگاه درخواست کند.

درباره زمان فسخ قرارداد پیش فروش نیز باید گفت که، زمان فسخ معامله همان موقعی است که خریدار قصد خود را از فسخ قرارداد پیش فروش آپارتمان اعلام می دارد و نه آن زمانی که دادگاه به تایید فسخ قرارداد رای می دهد.

فسخ قرارداد پیش فروش آپارتمان و ابطال آن در دادگاه صالح

پس از فسخ قرارداد توسط فروشنده، وی دادخواست تایید فسخ قرارداد را می تواند تقدیم به دادگاه صالح کند. دعوی تایید ابطال و فسخ قرارداد پیش فروش آپارتمان، در دادگاهی مطرح می‌شود که ملک پیش فروش‌شده در آن محل واقع شده‌است. در این خصوص رای دادگاه صرفا اعلامی بوده و به همین خاطر اجراییه صادر نخواهد شد.

در مجله املاک داران می توانید مقالات بسیار دیگری نیز در موارد حقوقی بیابید. همچنین اگر به مشاوره حقوقی نیاز داشتید مجموعه املاک داران این خدمت را به مشتری های خود عرضه می کند. علاوه براین خدمات دیگری چون تهاتر، مشارکت در ساخت، خرید و فروش آپارتمان در اصفهان و غیره توسط مجموعه ما برای شما مشتریان ارائه می شود.

کلینیک بیش‌ فروش چیست ؟ مدیریت

پس از اتمام کار ساختمانی در مدت زمان پیش‌بینی شده در قرارداد و تأیید مهندس ناظر و وصول تمامی مطالبات، پیش‌خریدار می‌تواند با ارائه‌ی مدارک مبنی بر انجام تعهدات به دفترخانه‌ی اسناد رسمی، درخواست انتقال سند رسمی به خود را داشته باشد و چنانچه پیش‌فروشنده به‌رغم اعلام دفترخانه، حداکثر ظرف ده روز برای انتقال سند در آن مکان حاضر نشود، دفترخانه با تصریح مراتب به تنظیم سند رسمی به نام پیش‌خریدار اقدام می­‌کند و اداره‌ی ثبت اسناد و املاک محل وقوع ملک نیز موظف است نسبت به تفکیک ملک پیش‌فروش شده بنا به درخواست ذی‌نفع، مبادرت نماید. پس از انتقال رسمی و قطعی واحد پیش فروش شده و انجام کلیه‌ی تعهدات از جانب طرفین، قرارداد پیش‌فروش از درجه‌ی اعتبار ساقط شده و طرفین موظفند قرارداد را به دفترخانه مربوطه عودت دهند.

دکتر شهداد شعبانی

مدیر سایت بیزینس ترینینگ دات آی آر

مطلب قبلی

قانون پیش فروش آپارتمان چیست؟ (بیمه و انتخاب داور)

مطلب بعدی

عقد اجاره چه نوع عقدی است؟ (مسئولیت‌های بعد از انعقاد قرارداد)

مطالب مرتبط :

انواع ال سی یا همان اعتبارات اسنادی ۲۱ آذر ۱۳۹۶

استراتژی شرکتی چیست؟ ۱۴ شهریور ۱۳۹۶

قانون پیش فروش آپارتمان چیست؟ (قیمت واحد آپارتمان) ۵ دی ۱۳۹۶

ال سی / LC چیست و تابع چه مقرراتی است؟ ۲۱ آذر ۱۳۹۶

قانون پیش فروش آپارتمان چیست؟ ۵ دی ۱۳۹۶

نکات حقوقی که در زمینه ی خرید خانه باید بدانید – ۴. در رهن یا بازداشت نبودن ملک ۱۴ آذر ۱۳۹۶

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو در مطالب

مطالب روز

پیام تسلیت

با سلام و احترام جناب آقای دکتر شعبانی خبر درگذشت پدر گرانقدرتان ما را اندوهگین ساخت. از درگاه خداوند سبحان برای آن مرحوم، غفران و رحمت الهی و برای حضرتعالی و دیگر سوگواران صبر و شکیبائی خواهانیم. کارگروه های کلینیک مدیریت

میلاد رسول اکرم (ص) و امام جعفرصادق (ع) مبارک و خجسته باد

با سلام و احترام سروران عزیز و بزرگوار فرا رسیدن ولادت حضرت رسول اکرم (ص) و امام جعفرصادق (ع) را خدمت شما و خانواده محترم تبریک عرض می نمائیم. سربلند و پیروز باشید.

جنبه روانی مدیریت استراتژیک

ما همواره با این سه عامل روبرو هستیم . پس در مدیریت استراتژیک هیچ چیز قطعی و صد در صدی نیست و همراه با ریسک همراه است.

تعریف کلاسیک مدیریت استراتژیک

فرآیند اخذ تصمیمات استراتژیک ، اجرای اقدامات استراتژیک ، تحقق تغییرات استراتژیک برای رسیدن به نتایج استراتژیک

اهداف برنامه ریزی اطلاعات

دو نظر متفاوت درباره اثرات رسانه های همگانی بیش‌ فروش چیست ؟ در جامعه وجود دارد. منتقدان بر این باورند که رسانه های جمعی مسئول جنایت های روزافزون و تضعیف روحیه عمومی از یک سو و کاهش حس خلاقیت و نگرش صحیح سیاسی از سوی دیگرند.

آخرین مقالات

معرفی کتاب هفته : كتاب دانشگاه سازماني

كتاب "" دانشگاه سازماني "" دستنامه اي (HAND BOOK ) است گردآوري شده از تجربيات مديران منابع انساني و مديران آموزش و توسعه ي سازمانهاي پيشرو ، كه اقدامات مربوط به آموزش و توسعه منابع انساني خود را در يك چارچوب مدون و يكپارچه به نام دانشگاه سازماني ، سازماندهي نموده اند . هدف از گردآوري و تأليف اين كتاب توسط "" دكتر مارك آلن "" اين بوده است كه براي ساير مديراني كه هنوز اقدامي براي يكپارچه سازي فعاليتهاي آموزش و توسعه منابع انساني خود بصورت استراتژيك نكرده اند ، يك راهنماي عملي فراهم نمايد . اين راهنما ، تجربيات گرانبهائي از صنايع مختلف را در قالب فعاليتهاي استاندارد آموزش و توسعه در خود گنجانده است . فصل هاي مهم اين كتاب عبارتند از : روزشمار راه اندازي داشنگاه سازماني تويوتا اداره دانشگاه سازماني ، به مثابه يك بنگاه اقتصادي دانشگاه سازماني به مثابه يك اهرم استراتژيك در سازمان شركاي استراتژيك دانشگاه سازماني بهترين تجربه ها در دانشگاه هاي سازماني كاركردهاي دانشگاه سازماني در زمينه آموزش استفاده از تكنولوژي براي افزايش يادگيري در دانشگاه سازماني ارزيابي اثربخشي در دانشگاه سازماني اندازه گيري ROI در دانشگاه سازماني دانشگاههاي سازماني بين المللي در اروپا ، استراليا وآسياي جنوب شرقي

معرفی کتاب هفته – بازاریابی برخط

بازاریابی برخط با دیگر شکل های بازاریابی تفاوت های برجسته ای دارد. روشها و ابزار این نوع بازاریابی همواره در حال تغییر پیوسته است.البته یک جنبه ی بازاریابی برخط همیشه ثابت خواهد ماند؛ بازاریابی برخط همواره روشی برای مبادلات معنادار است بیش‌ فروش چیست ؟ که باعث ایجاد، حفظ و پرورش روابط می شود. هنگام مطالعه ی کتاب بازاریابی برخط به خاطر داشته باشید معنای اصلی بازاریابی، حداکثرسازی روابط است. ابزاری نظیر وب سایت، ایمیل، رسانه های اجتماعی، تحلیل های وب، موتورهای جستجوگر و تبلیغات برخط همه و همه فقط سیستم های پشتیبانی بازاریابی هستند که به ایجاد و حفظ روابط و در نتیجه افزایش فروش کمک می کنند.

۴. ارائه‌ی تخفیف به انصراف‌دهندگان از ثبت سبد خرید

بسیاری از مشتریان پس از افزودن یک یا چند کالا به سبد خرید بنا به عللی مانند هزینه‌های ارسال کالا، از ثبت نهایی سبد خرید خود انصراف می‌دهند. فروشگاه‌های اینترنتی می‌توانند انصراف‌دهندگان را با ارسال پیشنهاد تخفیف به ایمیل‌شان به ثبت سبد خرید تشویق کنند. ۵. ارائه‌ی تخفیف به مشترکان ایمیل یا اعضای خبرنامه ساخت فهرست ایمیل از اقدامات ضروری خرده‌ فروشی‌های آنلاین است. با ارائه‌ی پیشنهاد تخفیف دراِزای دریافت آدرس ایمیل بازدیدکننده، نه‌تنها احتمال تبدیل وی به مشتری خریدار محصول را افزایش می‌دهید، بلکه با جمع‌آوری ایمیل‌های بازدیدکنندگان می‌توانید محصولات جدید و تخفیفات خود را بعدها از طریق ایمیل اطلاع‌رسانی کنید.

راه کار ها – ا . تخفیفات هفتگی یا ماهیانه جهت افزایش فروش و تحقق اهداف درآمد

۱. تخفیفات هفتگی یا ماهیانه جهت افزایش فروش و تحقق اهداف درآمد این نوع تخفیف در پایان ماه یا هفته ارائه می‌شود و هدف آن افزایش فروش و تحقق چشم‌اندازهای درآمدِ کسب‌و‌کار مربوطه است. ۲. تخفیفات پیش‌راه‌اندازی یا پیش‌فروش اگر هنوز در مرحله‌ی پیش‌راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی خود هستید یا حتی اگر قصد دارید به‌زودی از یک محصول جدید در فروشگاه‌تان رونمایی کنید، می‌توانید ترافیک وب‌سایت خود را با ارائه‌ی تخفیفات پیش‌راه‌اندازی یا پیش‌فروش بالا ببرید و علاقه‌مندان بیشتری جذب کنید.

انواع تخفیفات

برخی از رایج‌ترین انواع بیش‌ فروش چیست ؟ تخفیفات عبارتند از: تخفیف درصدی: این نوع تخفیف از متداول‌ترین شیوه‌های ارائه‌ی تخفیف است که معمولا از ۵ تا ۱۰ درصد شروع می‌شود. البته تخفیفات بزرگ‌تر مانند ۲۰ یا ۲۵ درصدی در افزایش فروش مؤثرترند. تخفیفات بالای ۵۰ درصد نیز در نقدینه‌‌سازی اجناسی که سخت‌ به فروش می‌روند یا قدیمی هستند، کاربرد به‌سزایی دارند. تخفیف قیمتی: فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی لباس، روی قیمت اولیه‌ی کفشی که ۲۸۵ هزار تومان بوده است، خط می‌زند و قیمت ۱۹۰ هزار تومان را پیشنهاد می‌کند. خیلی اوقات بازدیدکنندگان با مقایسه‌ی قیمت اولیه و قیمت پیشنهادی، حتی اگر نیازی به کالای تخفیف‌خورده نداشته باشند، در نتیجه‌ی یک حساب سرانگشتی تصمیم به خرید می‌گیرند. این ترفند موجب ارزشمندتر تلقی شدن کالای تخفیف‌خورده در نزد مشتری می‌شود. به عبارت دیگر، مشتری احساس خواهد کرد که ارزش کالای دریافتی از مبلغی که پرداخت می‌کند بیشتر است.

نوع تخفیف باید با استراتژی کلی برند سازگار باشد

فروشگاه‌های اینترنتی می‌توانند با ارائه‌ی تخفیفات حساب‌شده نه‌تنها مشتری جدید جذب کنند، بلکه میزان وفاداری مشتریان فعلی خود را نیز بهبود ببخشند، اما به شرط اینکه نوع تخفیف با استراتژی کلی برند سازگار باشد. مثلا اگر قصد دارید خودتان را به‌ عنوان یک برندِ عرضه‌کننده‌ی محصولات متمایز (چه از لحاظ طراحی، قیمت یا کیفیت) جا بیندازید یا هنوز دارای حاشیه‌ی سود اندکی هستید، توصیه می‌شود به‌‌جای تخفیفات هفته‌ای، به انواع تخفیفاتی اکتفا کنید که هدف‌شان افزایش وفاداری مشتری است، در عین حال اگر از حاشیه‌ی سود مطمئنی برخوردارید، شاید بهتر باشد تخفیفات هنگفت‌تری ارائه کنید و از انواع تخفیفات روزانه یا هفتگی بهره ببرید.

ثمن معامله چیست؟

قراردادها

ثمن معامله در لغت به معنای بها و نرخ است و در حقوق منظور همان پولی است که بابت فروش مال بدست می‌آوریم. زمانی که فردی مالی را در معرض فروش قرار می‌دهد، مقدار پولی را که از نظر ارزش با مال برابر است را مشخص می‌کند که در اثر فروش مال دریافت کند. مقاله زیر در رابطه با ثمن معامله و سوالاتی که در این رابطه ممکن است برای شما به وجود آید، می‌باشد. پس امیدواریم در این مقاله با ما همراه شوید و اطلاعات خود را در این رابطه بالا ببرید.

منظور از ثمن معامله در مبایعه‌ نامه چیست؟

در ابتدا به تعریف مبایعه ‌نامه می‌پردازیم، مبایعه ‌نامه همان قراردادی است که در آن اموال منقول و غیر منقول نیز به فروش می‌رسد. اصطلاحا به این گونه خرید و فروش بیع می‌گویند.

باید گفت که بیع یک عقد معاوضی تلقی می‌شود. یعنی در قبال مالی که معامله می‌شود، عوض دریافت می‌شود. منظور از عوض همان پول است که عوض (پول) و معوض (مال معامله شده) از لحاظ ارزش برابر هستند. در کلیه قراردادهای خرید و فروش یا همان مبایعه‌نامه قسمتی مربوط به مابه‌ازای ریالی مال فوق است که تعیین کننده مقدار پولی است که خریدار باید به فروشنده در ازای انتقال مال پرداخت کند.

بیشتر بخوانید: وکیل ملکی چه کمکی به شما میکند؟

ثمن معامله چقدر است؟

برابر با مقدار ارزش مال مورد معامله است.

نحوه پرداخت ثمن معامله به چه صورت است؟

زمانی که قراردادی بین دو نفر برای خرید و فروش مالی صورت می‌گیرد، خریدار باید بهای مال مورد معامله را به شخص فروشنده پرداخت کند. به این خرید و فروش نقدی اصطلاحا می‌گویند، ثمن معامله حال است. اما گاهی ممکن است که هر دو طرف زمان مشخصی را برای پرداخت پول معین کنند و یا خریدار تحت شرایط خاصی پول را پرداخت کند. مانند خرید و فروش به شکل اقساطی، که چک به عنوان ثمن معامله پرداخت می‌شود که در این مواقع فروشنده باید تا زمان تعیین شده منتظر حلول اجل و سررسید اقساط صبر کند و قبل از آن حق مطالبه پول خود را ندارد. به همین دلیل نحوه پرداخت پول به صورت نقدی، موجل و اقساطی است.

چه کسی می‌تواند پرداخت ثمن معامله را اثبات کند؟

راههای اثبات پرداخت ثمن معامله:

همانطور که می‌دانیم هنگامی که معامله‌ای صورت می‌گیرد، خریدار باید وجهی را بابت خرید به فروشنده پرداخت کند. زمانی که بین خریدار و فروشنده به خاطر پرداخت یا عدم پرداخت ثمن معامله مشکلی به وجود آید، خریدار باید اثبات کند که پول را پرداخت کرده است و رسیدی از فروشنده بابت پرداخت وجه دریافت کرده است یا اینکه وجه قرارداد را به حساب فروشنده واریز کرده است و یا در حضور شخصی به عنوان شاهد، مبلغ را نقدی پرداخت کرده است. باید بدانید که طبق قانون، اصل بر عدم پرداخت وجه است و اگر خریدار نتوانست اثبات کند، باید کل مبلغ را به فروشنده پرداخت کند.

اگر فروشنده اقرار کند که ثمن معامله را دریافت کرده است ولی در واقع چیزی دریافت نکرده باشد، در این هنگام فروشنده باید ثابت کند که برخلاف مندرجات ذکر شده در قرارداد و همچنین اقرار خود در قرارداد، پولی بابت فروش مال خود دریافت نکرده است. و اگرنه در غیر این صورت حق ندارد پول خود را مطالبه کند و این کار امری دشوار است.

در صورت پرداخت نکردن ثمن معامله چه پیش می‌آید؟

عدم دریافت ثمن معامله:

همانطور که می‌دانیم در هر معامله و قراردادی برای هر کدام از طرفین تعهداتی وجود دارد که ملزم به اجرای آن تعهدات هستند. اگر بین طرفین شخصی ثمن معامله را پرداخت نکرده باشد و یا در ایفای تعهدات خود کوتاهی کند و تعهدات خود را انجام ندهد، متعهدله حق دارد طرف مقابل را به اجرای تعهداتش ملزم کند. اگر

طبق مطالب بالا اگر خریدار مبلغی را بابت خرید به فروشنده پرداخت نکرده باشد، فروشنده می‌تواند به دادگاه حقوقی مراجعه کند و سپس برای مطالبه وجه، دادخواستی را ارائه کند و خریدار را به اجرای تعهدات خود مبنی بر پرداخت وجه ملزم کند.

باید توجه داشت که در قرارداد بین خریدار و فروشنده، برخی تعهدات مانند تنظیم سند رسمی، تحویل مبیع و … مربوط به فروشنده است و اگر این تعهدات منوط به پرداخت وجه قرارداد باشد، فروشنده می‌تواند تا زمانی که پول قرارداد را دریافت نکرده است، از انجام این تعهدات خودداری کند.

همچنین در برخی معاملات اگر خریدار وجه قرارداد را پرداخت نکند، فروشنده، حق فسخ معامله را دارد. در این مواقع فروشنده می‌تواند به صورت یک طرفه قرارداد را فسخ کند. برای اینکار فقط کافیست که مراتب فسخ را به خریدار اعلام کند، که این کار از طریق ارسال اظهارنامه صورت می‌گیرد. بعد از آن باید یک دادخواست با عنوان تایید فسخ قرارداد به دادگاه ارائه کند.

بنابراین می‌توان گفت که اگر خریدار پولی بابت معامله پرداخت نکند، یعنی همان عدم پرداخت ثمن معامله، در این صورت دعاوی حقوقی زیادی مانند مطالبه وجه، بیش‌ فروش چیست ؟ همچنین الزام به ایفای تعهدات در قرارداد و گاهی مواقع نیز منجر به انحلال قرارداد می‌شود.

عدم ذکر ثمن معامله: یا عدم قید ثمن معامله:

اگر در معامله مقدار ثمن معامله ذکر نشده باشد ولی دو طرف از مقدار آن باخبر باشند، خللی در آن معامله ایجاد نمی‌شود. چون در معامله ملاک، اطلاع داشتن دو طرف از مقدار ثمن معامله است نه ذکر آن.

شرایط پیش فروش یک‌ساله و مشارکت در تولید محصولات سایپا

به تازگی، گروه خودروسازی سایپا شرایط پیش فروش یک‌ساله و هم‌چنین شرایط پیش فروش مشارکت در تولید برخی از محصولات خود را اعلام کرد.

به گزارش مشرق ، این طرحها که قرار است از ساعت ۸ بیش‌ فروش چیست ؟ صبح روز پنجشنبه مورخ ۱۴۰۰/۱۰/۰۲ آغاز شود، به مدت ۲ روز و به صورت شبانه روزی ادامه خواهد داشت.

پیش فروش یکساله
در این طرح پیش فروش که شرکت سایپا اعلام کرده، ۶ خودرو شاهین G، کوئیک دنده ای (معمولی)، کوئیک R (گیربکس دستی)، ساینا S، کوئیک S و در آخر هم خودرو سایپا ۱۵۱ با پیشرانه M۱۳ قابل درخواست بوده و درصورت برنده شدن در قرعه‌کشی، مشتریان می‌توانند خودرو را با قیمت غیرمصوب پیش خرید کنند. موعد تحویل تمامی خودروها، به طور میانگین از خرداد الی مردادماه سال ۱۴۰۱ است. درصورت ثبت‌نام و درخواست کمتر از ظرفیت موجود و مشخص، قرعه‌کشی برگزار نخواهد شد.

پیش فروش مشارکت در تولید
پس از طرح پیش فروش یک‌ساله، گروه خودروسازی سایپا شرایط پیش فروش مشارکت در تولید همان خودروهای گفته شده در بند فوق را هم اعلام نموده است. با این تفاوت که در طرح پیش فروش مشارکت در تولید، دارای سودهای مشارکت و انصراف بوده و البته که زمان تحویل خودرو هم در مقایسه با پیش فروش یک‌ساله، بیشتر است.

این‌طور که سایپا در بخشنامه منتشره اعلام کرده، در این دوره از پیش فروش مشارکت در تولید و با قیمت نامعلوم، سود دوران مشارکت حدود ۱۰ درصد و سود انصراف هم حدود ۷ درصد در نظر گرفته شده است. موعد تحویل تمامی خودروها، به طور میانگین از بهمن الی اسفندماه سال ۱۴۰۱ خواهد بود. در این مورد هم درصورت ثبت‌نام و درخواست کمتر از ظرفیت موجود و مشخص، قرعه‌کشی برگزار نخواهد شد.

لازم به ذکر است تا سه روز پس از ثبت‌نام متقاضیان در شرایط پیش‌فروش سایپا، مراسم قرعه‌کشی انجام خواهد شد و برندگان این طرح مشخص می‌شوند. از آن تاریخ افراد انتخاب‌شده به مدت ۷۲ ساعت فرصت دارند تا پیش‌پرداخت لازم برای شرکت در شرایط پیش‌فروش سایپا را واریز نمایند.

اما در این شرایط های پیش فروش ها همچنان روند عرضه و ثبت‌نام خودرو مانند گذشته بوده و مشتریان در صورت داشتن شرایط اولیه، باید مرحله ابتدایی ثبت‌نام را به‌ صورت اینترنتی انجام دهند. بعد از اتمام مهلت ثبت‌نام، در صورت برنده شدن افراد در قرعه‌کشی نهایی این امکان فراهم می‌شود تا ودیعه اول را به‌ حساب سایپا واریز کنند. لازم به ذکر است که سندهای خودروها دیگر در رهن خودروسازان نبوده و آزاد می‌باشند.

آن دسته از افرادی که قصد ثبت‌نام در این طرح های پیش فروش را دارند، می‌توانند تا در هردو طرح پیش فروش یکساله و مشارکت در تولید شرکت نمایند.

این‌طور که اعلام شده است، قرعه‌کشی در ابتدا برای طرح پیش فروش یک‌ساله انجام خواهد شد و بدیهیست درصورت برنده شدن فرد در قرعه کشی اول، دیگر در قرعه کشی طرح مشارکت در تولید شرکت داده نخواهد شد.

ﺷﺮاﯾﻂ عمومی ﺑﺨﺸﻨﺎﻣﻪ:
۱. ﺑﻪ ﻫﺮ ﮐﺪ ﻣﻠﯽ ﻓﻘﻂ ﯾﮏ دﺳﺘﮕﺎه ﺧﻮدرو ﺗﻌﻠﻖ ﻣﯽ‌گیرد
۲. ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ ﻣﻠﺰم ﺑﻪ اراﺋﻪ ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ راﻧﻨﺪﮔﯽ ﺧﻮدرو (ﺣﺪاﻗﻞ ﭘﺎﯾﻪ ﺳﻮم) است
۳. ﺣﺪاﻗﻞ ﻓﺎﺻﻠﻪ از آﺧﺮﯾﻦ ﺧﺮﯾﺪ (ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﯾﺎ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺧﻮدرو) در ﺷﺮﮐﺖ‌ﻫﺎی اﯾﺮان ﺧﻮدرو و ﺳﺎﯾﭙﺎ ۴۸ ﻣﺎه است
۴. اﻣﮑﺎن ﺻﻠﺢ و ﻧﻘﻞ و اﻧﺘﻘﺎل ﺧﻮدرو ﺣﺘﯽ ﺑﻪ ﺻﻮرت وﮐﺎﻟﺘﻰ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ ﻣﺼﻮﺑﺎت ﮐﻤﯿﺘﻪ ﺧﻮدرو وﺟﻮد ﻧﺪارد
۵. ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ ﺑﺎﯾﺪ در ﻫﻨﮕﺎم ﺛﺒﺖ ﻧﺎم، ﺷﻤﺎره ﺣﺴﺎب (ﺷﻤﺎره شبا) ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﻮد را ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ و ﻻزم اﺳﺖ از ﮐﺎرت ﻫﺎی ﺑﺎﻧﮑﯽ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺧﻮد ﺑﺮای وارﯾﺰ وﺟﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﻧﻤﺎﯾﺪ. ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺷﻤﺎره ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻤﺮاه ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺷﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻧﺎم ﺧﻮد ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ ﺑﺎﺷﺪ
۶. ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﺑﺮای ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺣﻘﻮﻗﯽ ﻣﯿﺴﺮ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد
۷. ﮐﺪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ ﮐﻪ در ﻣﺮﺣﻠﻪ دوم و در زﻣﺎن وارﯾﺰ وﺟﻪ دوم ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ اﻧﺘﺨﺎب ﻣﯽ‌گردد، ﻣﯽ‌ﺑﺎﯾﺴﺖ ﺑﺎ آدرس و ﮐﺪ ﭘﺴﺘﯽ ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ در ﯾﮏ اﺳﺘﺎن ﺑﺎﺷﺪ
۸. اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﮔﺎن در ﻃﺮﺣﻬﺎی ﻗﺮﻋﻪ ﮐﺸﯽ ﻗﺒﻠﯽ اﻣﮑﺎن ﺷﺮﮐﺖ در اﯾﻦ ﻃﺮح ﻓﺮوش را ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ
۹. اﻧﺘﻘﺎل ﺣﻘﻮق ﻧﺎﺷﯽ از اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪن در ﻗﺮﻋﻪ ﮐﺸﯽ ﺑﻪ اﺷﺨﺎص ﺛﺎﻟﺚ ﻣﻤﻨﻮع اﺳﺖ
۱۰. ﮔﺎراﻧﺘﯽ ﺧﻮدرو ﭘﺲ از ۵ ﻣﺎه از زﻣﺎن ﺗﺤﻮﯾﻞ در ﺻﻮرت ﻋﺪم ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ ﺑﺮای درﯾﺎﻓﺖ ﺳﺮوﯾﺲ اوﻟﯿﻪ ﺑﺎﻃﻞ ﻣﯽﮔﺮدد و در ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ ﮐﺎرﮐﺮد ﺣﺪاﻗﻞ ۱,۰۰۰ ﮐﯿﻠﻮﻣﺘﺮی ﺧﻮدرو ﻧﯿﺰ اﻟﺰاﻣﯽ اﺳﺖ

نکات مهم این بخشنامه

ﻧﮑﺘﻪ۱: ﺑﺮای ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ دارای ﭘﻼک ﻓﻌﺎل اﻧﺘﻈﺎﻣﯽ (ﻧﺼﺐ ﺑﺮروی ﺧﻮدرو) اﻣﮑﺎن ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﻣﯿﺴﺮ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.

ﻧﮑﺘﻪ۲: ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﻓﺎﻗﺪ ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ راﻧﻨﺪﮔﯽ ﺧﻮدرو (ﺣﺪاﻗﻞ ﭘﺎﯾﻪ ﺳﻮم) و ﯾﺎ دارای ﭘﻼک اﻧﺘﻈﺎﻣﯽ ﻓﻌﺎل ﺑﺎﺷﻨﺪ و در اﯾﻦ ﻃﺮح ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ، ﺿﻤﻦ ﮐﺎن‌ﻟﻢ‌ﯾﮑﻦ ﺗﻠﻘﯽ ﺷﺪن ﺛﺒﺖ ﻧﺎم ﺗﺎ ۳ ﺳﺎل اﻣﮑﺎن ﺛﺒﺖﻧﺎم درﮐﻠﯿﻪ ﻃﺮح ﻫﺎی ﻓﺮوش آﺗﯽ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷﺮﮐﺖ سایپا را ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ.